Настоящие бизнес-планы бывают длиной в 40 страниц, но большинство стартапов сегодня начинают с одной страницы, которую часто называют lean canvas. Она помещается на одном листе, поэтому вся команда видит, как связаны части: если меняется клиент, то, скорее всего, меняются и канал, и цена. В этом задании ученики собирают всё из предыдущих заданий в бизнес-план на одной странице, который можно распечатать, повесить и обновлять.
Рабочий лист подходит как итоговое резюме, как промежуточная проверка в середине проекта или как лист планирования для конкурса DECA или FBLA по предпринимательству. Его можно заполнить в цифровом виде или распечатать и заполнить от руки.
| БЛОК | ВОПРОС | ПРИМЕР: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Проблема | Какую проблему вы решаете? | Потерянные вещи не возвращаются к владельцам. |
| 2. Клиенты | Кто платит? Кто пользуется? | Платят родители учеников средних классов; пользуются ученики. |
| 3. Решение | Что вы продаёте? | Именные термонаклейки с QR-кодом и личными сообщениями. |
| 4. Почему мы | Почему клиенты выберут вас? | Дешевле магазинных наклеек, и нашедший может связаться с вами, не видя вашего номера. |
| 5. Каналы | Как вы найдёте клиентов? | Рассылка родительского комитета с онлайн-формой и вечер начала учебного года. |
| 6. Деньги | Цена, затраты, прибыль, окупаемость. | $10 за пачку, $3.50 себестоимость, окупаемость при 20 пачках. |
| 7. Показатель успеха | Какое число покажет, что всё работает? | 100 пачек продано и 25 вещей возвращено к июню. |
| 8. Следующий шаг | Что вы сделаете в этом месяце? | Выступить перед родкомитетом и попросить место в рассылке. |
(Эти инструкции полностью настраиваемы. После нажатия «Копировать действие» обновите инструкции на вкладке «Редактировать» задания.)
Заполни бизнес-план на одной странице для своей бизнес-идеи.
Создайте задание из шаблона «Бизнес-план на одной странице» с восемью подписанными блоками.
Покажите блок «Проблема» или «Деньги» из примера TagBack, чтобы ученики увидели, насколько коротким и конкретным должен быть каждый ответ.
Ученики кратко излагают свою предыдущую работу в одном-трёх предложениях на блок и добавляют в каждый небольшой значок.
Просмотрите работы и оставьте комментарии там, где блоки противоречат друг другу, например канал никогда не доходит до указанного клиента.
Распечатайте рабочие листы или выведите их на экран, чтобы команды могли сравнить планы и обновить их после питча для инвесторов.
Оценивайте каждый из восьми блоков от 0 до 2 баллов (всего 16), затем добавьте 2 балла за согласованность блоков. 2 балла означают, что блок конкретный и короткий, как показатель успеха TagBack: 100 пачек продано и 25 вещей возвращено к июню. Для согласованности проверьте, что канал охватывает клиента, а цена покрывает затраты на единицу.
Ученикам, выполнившим предыдущие задания, нужно 30-45 минут, потому что они подводят итоги, а не придумывают с нуля. Тем, кто начинает с нуля, нужен целый урок. Если времени мало, используйте лист как промежуточную проверку, заполнив только блоки 1, 2, 3 и 8, и вернитесь к блокам о деньгах и каналах после соответствующих заданий.
В 6-8 классах показывайте по одному блоку на примере TagBack, затем пусть ученики пишут свою версию; разрешите везде писать пунктами. В 9-12 классах требуйте цифры в блоках «Деньги» и «Показатель успеха», попросите добавить описание рисков в блок «Почему мы» и обновить план после питча для инвесторов с учётом отзывов комиссии.
Ограничение в одно-три предложения помогает ученикам, изучающим язык, ведь от них ждут коротких ответов. Дайте шаблон для каждого блока, например «Наши клиенты — ___» или «Мы поймём, что всё работает, когда ___». Ученики могут сначала добавить в каждый блок значок, а потом писать; например, картинка QR-метки подсказывает слова для блока «Решение» TagBack.
Попросите учеников изменить один блок и проследить, что ещё должно измениться. Если бы TagBack сменил клиентов с родителей на школы, работали бы ещё цена, канал и показатель успеха? В качестве расширения распечатайте планы, развесьте их по классу и позвольте одноклассникам оставлять вопросы на стикерах у любого блока, который кажется несогласованным или неясным.