Každý podnikateľský plán je kopa odhadov. Žiaci veria, že ľudia ich produkt chcú, zaplatia ich cenu a že ho dokážu vyrobiť. Skutočné startupy nečakajú, kým sa to ukáže; najprv testujú svoje najrizikovejšie predpoklady, čo najlacnejšie a najrýchlejšie. V tejto aktivite tímy spíšu tri presvedčenia, na ktorých ich podnik stojí, navrhnú pre každé malý test, uskutočnia ho a zapíšu, čo sa stalo. Učí to kľúčový podnikateľský návyk: mýliť sa skoro je lacné, mýliť sa neskoro je drahé.
Tri presvedčenia zodpovedajú trom otázkam, ktoré kladieme každému nápadu, z nášho článku o výťahovej prezentácii: Budú to ľudia používať? Zarobí to peniaze? Dokážeme to naozaj vyrobiť? Celú metódu, ktorú používajú startupy, nájdete v článku Overovanie podnikateľských predpokladov.
| OTÁZKA | MYSLÍME SI… / AKO TO OTESTUJEME | ČO SME ZISTILI (PRÍKLAD: TAGBACK) |
|---|---|---|
| Budú to ľudia používať? | Žiaci budú lepiť štítky na svoje veci. Test: dať jednej triede 20 štítkov zadarmo; uspeje, ak ich 12 žiakov použije do týždňa. | 15 z 20 ich použilo, hlavne na fľaše na vodu. Ponechať. |
| Zarobí to peniaze? | Rodičia zaplatia $6 za 10 štítkov. Test: predobjednávkový formulár v spravodaji rodičovského združenia; uspeje, ak sa prihlási 25 rodičov. | Len 11 za $6, ale 31, keď sme ponúkli rodinné balenie 25 kusov za $10. Zmeniť ponuku. |
| Dokážeme to vyrobiť? | Vieme vytlačiť vodeodolné QR štítky, ktoré prežijú práčku. Test: oprať tri vzorky päťkrát. | Papierové nálepky neuspeli; nažehľovacie textilné štítky áno. Zmeniť materiál. |
Ktorý výsledok váš tím prekvapil najviac? Čo by sa stalo, keby ste test vynechali a rovno začali predávať?
(Tieto pokyny sú úplne prispôsobiteľné. Po kliknutí na položku „Kopírovať aktivitu“ aktualizujte pokyny na karte Upraviť zadania.)
Vytvor T-tabuľku, ktorá otestuje tri najväčšie predpoklady tvojho podniku.
Zadajte šablónu zo svojho učiteľského panela tak, aby každý tím pracoval v jednom storyboarde a všetci videli tie isté predpoklady a výsledky.
Ku každej otázke tímy napíšu jeden predpoklad, malý a lacný test a číslo, ktoré znamená, že test uspel.
Skontrolujte každý plán a schváľte každý test, pri ktorom sa predáva alebo zbierajú údaje od ľudí mimo triedy.
Tímy počas niekoľkých dní uskutočnia testy a potom do druhého stĺpca zapíšu, čo sa stalo, a rozhodnutie ponechať, zmeniť alebo zrušiť.
Overte, že každé rozhodnutie vyplýva z výsledku, a potom nechajte tímy podeliť sa s triedou o najprekvapivejší výsledok.
Každý z troch riadkov ohodnoťte 0–4 bodmi: po jednom bode za jasný predpoklad, lacný test, číslo úspechu stanovené pred testom a rozhodnutie ponechať, zmeniť alebo zrušiť. Spolu 12 bodov. Vzorom je cenový riadok TagBacku: pri $6 neuspel, takže tím zmenil ponuku, namiesto toho aby výsledok ignoroval.
Naplánujte 30 minút na spísanie predpokladov a testov, niekoľko školských dní na ich uskutočnenie a 30 minút na zápis výsledkov. Začnite na začiatku týždňa, aby prihlasovacie hárky, ankety o cene a kontroly prototypov, ako test štítkov TagBacku s piatimi praniami, stihli skončiť skôr, než tímy vyplnia druhý stĺpec T-tabuľky.
Aktivita je určená pre 9.–12. ročník, ale tímy druhého stupňa ZŠ môžu otestovať jeden predpoklad namiesto troch, zvyčajne „Budú to ľudia používať?“ Stačí triedna anketa alebo pár vzoriek zadarmo, ako 20 štítkov zadarmo od TagBacku. Stredoškoláci a tímy DECA alebo FBLA by mali otestovať všetky tri predpoklady a vysvetliť, ako každý výsledok zmenil ich plán.
Dajte im vetné rámce: „Myslíme si, že ___. Otestujeme to tak, že ___. Uspeje, ak ___.“ Rozdeľte úlohy tak, aby títo žiaci mohli viesť praktický test, napríklad test prania alebo čiarkovací hárok, a pritom si precvičovali jazyk výsledkov. Čísla a obrázky v každom riadku im umožnia ukázať, čo zistili, bez dlhých viet.
Opýtajte sa, ktorý výsledok tím prekvapil najviac a čo by sa stalo, keby začali rovno predávať. Diskutujte, prečo musí byť číslo úspechu stanovené pred spustením testu. Potom sa opýtajte, ktoré rozhodnutie, ponechať, zmeniť alebo zrušiť, bolo najťažšie. Tímy, ktoré nápad zrušili, by mali vysvetliť, čo otestujú ďalej.