Vsak poslovni načrt je kup ugibanj. Učenci verjamejo, da ljudje želijo njihov izdelek, da bodo plačali njihovo ceno in da ga znajo izdelati. Prava zagonska podjetja ne čakajo, da se pokaže; najprej preizkusijo svoje najbolj tvegane predpostavke, čim ceneje in hitreje. V tej dejavnosti skupine zapišejo tri prepričanja, na katerih stoji njihovo podjetje, za vsako zasnujejo majhen preizkus, ga izvedejo in zabeležijo, kaj se je zgodilo. Uči ključno podjetniško navado: zmotiti se zgodaj je poceni, zmotiti se pozno je drago.
Tri prepričanja ustrezajo trem vprašanjem, ki jih postavimo vsaki ideji, iz našega članka o predstavitvi v dvigalu: Bi ljudje to uporabljali? Bo prineslo denar? Lahko to res izdelamo? Celotno metodo, ki jo uporabljajo zagonska podjetja, najdete v članku Preverjanje poslovnih predpostavk.
| VPRAŠANJE | MENIMO… / KAKO BOMO TO PREIZKUSILI | KAJ SMO IZVEDELI (PRIMER: TAGBACK) |
|---|---|---|
| Bi ljudje to uporabljali? | Učenci bodo lepili oznake na svoje stvari. Preizkus: enemu razredu damo 20 brezplačnih oznak; uspe, če jih 12 učencev uporabi v tednu dni. | 15 od 20 jih je uporabilo, večinoma na steklenicah za vodo. Obdržimo. |
| Bo prineslo denar? | Starši bodo plačali $6 za 10 oznak. Preizkus: obrazec za prednaročilo v glasilu sveta staršev; uspe, če se prijavi 25 staršev. | Le 11 pri $6, a 31, ko smo ponudili družinski paket 25 oznak za $10. Spremenimo ponudbo. |
| Lahko to izdelamo? | Znamo natisniti vodoodporne QR oznake, ki preživijo pralni stroj. Preizkus: tri vzorce operemo petkrat. | Papirnate nalepke so odpovedale; tekstilne oznake za likanje so zdržale. Spremenimo material. |
Kateri rezultat je vašo skupino najbolj presenetil? Kaj bi se zgodilo, če bi preizkus preskočili in takoj začeli prodajati?
(Ta navodila so popolnoma prilagodljiva. Ko kliknete »Kopiraj dejavnost«, posodobite navodila na zavihku Urejanje naloge.)
Ustvari T-tabelo, ki preizkusi tri največje predpostavke tvojega podjetja.
Dodelite predlogo s svoje nadzorne plošče za učitelje, tako da vsaka skupina dela v eni snemalni knjigi in vsi vidijo ista prepričanja in rezultate.
Za vsako vprašanje skupine zapišejo eno prepričanje, majhen in poceni preizkus ter število, ki pomeni, da je preizkus uspel.
Preglejte vsak načrt in odobrite vsak preizkus, pri katerem se prodaja ali zbira podatke od ljudi zunaj razreda.
Skupine v nekaj dneh izvedejo preizkuse, nato v drugi stolpec zapišejo, kaj se je zgodilo, in odločitev obdržati, spremeniti ali opustiti.
Preverite, ali vsaka odločitev izhaja iz svojega rezultata, nato naj skupine z razredom delijo svoj najbolj presenetljiv rezultat.
Vsako od treh vrstic ocenite z 0–4 točkami: po eno točko za jasno prepričanje, poceni preizkus, število za uspeh, določeno pred preizkusom, in odločitev obdržati, spremeniti ali opustiti. To je 12 točk. Zgled je cenovna vrstica TagBacka: pri $6 ni uspela, zato je skupina spremenila ponudbo, namesto da bi rezultat prezrla.
Načrtujte 30 minut za zapis prepričanj in preizkusov, nekaj šolskih dni za izvedbo in 30 minut za zapis rezultatov. Začnite zgodaj v tednu, da se prijavni listi, ankete o ceni in preizkusi prototipov, kot je TagBackov preizkus nalepk s petimi pranji, končajo, preden skupine izpolnijo drugi stolpec T-tabele.
Dejavnost je namenjena 9.–12. razredu, a skupine iz zadnje triade lahko preizkusijo eno prepričanje namesto treh, navadno »Bi ljudje to uporabljali?« Zadošča razredna anketa ali nekaj brezplačnih vzorcev, kot je 20 brezplačnih oznak TagBacka. Dijaki ter skupine DECA ali FBLA naj preizkusijo vsa tri prepričanja in pojasnijo, kako je vsak rezultat spremenil njihov načrt.
Dajte jim povedne okvirje: »Menimo, da ___. Preizkusili bomo tako, da ___. Uspe, če ___.« Razdelite vloge, da ti učenci lahko izvedejo praktičen preizkus, na primer preizkus pranja ali list s črtnim štetjem, in pri tem vadijo jezik rezultatov. Številke in slike v vsaki vrstici jim omogočajo, da pokažejo, kaj so izvedeli, brez dolgih povedi.
Vprašajte, kateri rezultat je skupino najbolj presenetil in kaj bi se zgodilo, če bi takoj začeli prodajati. Pogovorite se, zakaj mora biti število za uspeh določeno pred izvedbo preizkusa. Nato vprašajte, katera odločitev, obdržati, spremeniti ali opustiti, je bila najtežja. Skupine, ki so idejo opustile, naj pojasnijo, kaj bodo preizkusile naslednje.