Strategija vstopa na trg za učence

Q: Katera vprašanja za razpravo ali razširitev se dobro obnesejo?

Vprašajte, zakaj je TagBack združil dva kanala namesto da bi izbral enega, in ali bi to morali storiti tudi načrti učencev. Za razširitev naj učenci teden dni zares preizkušajo cenejši kanal in rezultat primerjajo s ciljem. Še eno vprašanje: če svet staršev glasilo zavrne, kakšen je TagBackov rezervni načrt in kako to spremeni strošek in doseg?

Strategija vstopa na trg - Podjetništvo Primer

Več možnosti

Kopiraj Dejavnost

Kopiraj to Zgodbo

Pregled Učnega Načrta

Predloga in Navodila za Razred

Pregled Učnega Načrta

Odličen izdelek, za katerega nihče ne sliši, propade. Strategija vstopa na trg je načrt, kako podjetje doseže prve kupce in jih prepriča v nakup. Učenci pogosto mislijo, da so odgovor »družbena omrežja«, vendar ima vsak kanal drugačen strošek, doseg in stopnjo tveganja. V tej dejavnosti učenci primerjajo dve resnični možnosti drugo ob drugi in eno izberejo z razlogi.

Primerjava sledi pristopu iz našega članka Izbira prave strategije vstopa na trg: zamislite si izkušnjo prvega kupca v vsakem kanalu, preden zanj porabite en sam evro.

Preden začnete

Predpogoji: Persona kupca (kje jih najti) in Stroški, cena in dobiček.
Pogosti kanali: prodaja v živo (stojnica, šolska prireditev), prodaja prek partnerja (trgovina, svet staršev, krožek), prodaja na spletu (spletna stran, tržnica) ali priporočila od ust do ust.
Potreben čas: 45 minut.
Ocenjevanje: obe možnosti sta za persono realni, primerjava uporablja enaka merila za obe, izbira pa je utemeljena z vsaj dvema meriloma.

Primerjava

MERILA	MOŽNOST 1: STOJNICA NA RODITELJSKEM SESTANKU	MOŽNOST 2: GLASILO SVETA STARŠEV + OBRAZEC
Koga doseže	Približno 150 staršev, v živo, v enem večeru.	Približno 600 družin po e-pošti, vse leto.
Strošek	$20 za plakat in vzorce.	Brezplačno, če svet staršev soglaša; $0 za obrazec.
Čas	En večer, a le enkrat na leto.	Teden dni priprave, nato teče samo.
Največje tveganje	Če dežuje ali pride malo staršev, izgubimo leto.	E-pošto je lahko prezreti; starši izdelka ne morejo prijeti.
Kako bomo vedeli, da deluje	30 paketov prodanih ta večer.	25 naročil v prvih dveh tednih.

Izbira TagBacka: začeti z glasilom (cenejše in trajnejše), nato na stojnici pokazati izdelek staršem, ki niso odgovorili prek spleta. Mnoga prava podjetja na enak način združujejo dva kanala.

Kopiraj Dejavnost

Predloga in Navodila za Razred

Predloga in Class Navodila

(Ta navodila so popolnoma prilagodljiva. Ko kliknete »Kopiraj dejavnost«, posodobite navodila na zavihku Urejanje naloge.)

Navodila za učence

Ustvari snemalno knjigo, ki primerja dva načina, kako doseči prve kupce.

V nalogi klikni »Uporabi to predlogo«.
Izberi dva realna kanala za svojo persono in ju napiši na vrh vsakega stolpca.
Za vsako možnost pokaži, koga doseže, koliko stane, koliko časa traja, njeno največje tveganje in kako boš vedel/a, da je delovala.
Za vsak kanal ilustriraj prizor, v katerem tvoja persona najde tvoj izdelek.
V zadnjem okvirju izberi eno možnost (ali kombinacijo) in pojasni zakaj z vsaj dvema meriloma.
Shrani in oddaj snemalno knjigo.

Strategija vstopa na trg - Podjetništvo Predloga

Več možnosti

Kopiraj to Zgodbo

Lekcija Načrt Reference

Razred Raven 9-12

Težavnost Raven 4 (Težko / kompleks)

Vrsta Naloga Posameznik, Partnerja, ali Skupina

Vrsta Dejavnosti: Primerjajo s T-Chart

Kopiraj Dejavnost

Pregled Učnega Načrta

Primerjava sledi pristopu iz našega članka Izbira prave strategije vstopa na trg: zamislite si izkušnjo prvega kupca v vsakem kanalu, preden zanj porabite en sam evro.

Preden začnete

Predpogoji: Persona kupca (kje jih najti) in Stroški, cena in dobiček.
Pogosti kanali: prodaja v živo (stojnica, šolska prireditev), prodaja prek partnerja (trgovina, svet staršev, krožek), prodaja na spletu (spletna stran, tržnica) ali priporočila od ust do ust.
Potreben čas: 45 minut.
Ocenjevanje: obe možnosti sta za persono realni, primerjava uporablja enaka merila za obe, izbira pa je utemeljena z vsaj dvema meriloma.

Primerjava

MERILA	MOŽNOST 1: STOJNICA NA RODITELJSKEM SESTANKU	MOŽNOST 2: GLASILO SVETA STARŠEV + OBRAZEC
Koga doseže	Približno 150 staršev, v živo, v enem večeru.	Približno 600 družin po e-pošti, vse leto.
Strošek	$20 za plakat in vzorce.	Brezplačno, če svet staršev soglaša; $0 za obrazec.
Čas	En večer, a le enkrat na leto.	Teden dni priprave, nato teče samo.
Največje tveganje	Če dežuje ali pride malo staršev, izgubimo leto.	E-pošto je lahko prezreti; starši izdelka ne morejo prijeti.
Kako bomo vedeli, da deluje	30 paketov prodanih ta večer.	25 naročil v prvih dveh tednih.

Kopiraj Dejavnost

Predloga in Class Navodila

(Ta navodila so popolnoma prilagodljiva. Ko kliknete »Kopiraj dejavnost«, posodobite navodila na zavihku Urejanje naloge.)

Navodila za učence

Ustvari snemalno knjigo, ki primerja dva načina, kako doseči prve kupce.

V nalogi klikni »Uporabi to predlogo«.
Izberi dva realna kanala za svojo persono in ju napiši na vrh vsakega stolpca.
Za vsako možnost pokaži, koga doseže, koliko stane, koliko časa traja, njeno največje tveganje in kako boš vedel/a, da je delovala.
Za vsak kanal ilustriraj prizor, v katerem tvoja persona najde tvoj izdelek.
V zadnjem okvirju izberi eno možnost (ali kombinacijo) in pojasni zakaj z vsaj dvema meriloma.
Shrani in oddaj snemalno knjigo.

Več možnosti

Kopiraj to Zgodbo

Lekcija Načrt Reference

Razred Raven 9-12

Težavnost Raven 4 (Težko / kompleks)

Vrsta Naloga Posameznik, Partnerja, ali Skupina

Vrsta Dejavnosti: Primerjajo s T-Chart

Kopiraj Dejavnost

Kako poučevati strategijo vstopa na trg s Storyboard That

Dodelite predlogo primerjave

Ustvarite nalogo iz predloge Strategija vstopa na trg, ki ima stolpec za vsako možnost in vrstico za vsako merilo.

Z razredom zberite zamisli o kanalih

Na tablo napišite kanale v živo, prek partnerja, na spletu in od ust do ust, da lahko učenci izberejo dva, ki ustrezata njihovi personi.

Naj učenci primerjajo obe možnosti

Učenci izpolnijo vsako vrstico za oba kanala in ilustrirajo, kako njihova persona najde izdelek, na primer starš, ki bere glasilo sveta staršev.

Preglejte končno izbiro

Preverite, ali vsak zadnji okvir utemelji odločitev z vsaj dvema meriloma, in pred ocenjevanjem pustite povratno informacijo.

Predstavite in se pogovorite

Pokažite nekaj snemalnih knjig kot diaprojekcije in naj razred napove, kateri kanal bo prvi dosegel svoj cilj.

Pogosta vprašanja o dejavnosti Strategija vstopa na trg

Kako naj ocenim primerjavo strategij vstopa na trg?

Dajte 0-2 točki za vsako od petih vrstic meril za obe možnosti ter 0-2 točki za končno izbiro. 2 točki za vrstico pomenita, da oba stolpca konkretno odgovorita na isto vprašanje, kot to stori TagBack s 150 starši v primerjavi s 600 družinami. 2 točki za izbiro pomenita, da navaja vsaj dve merili, na primer strošek in koliko časa traja.

Koliko časa naj načrtujem za to dejavnost?

Načrtujte eno 45-minutno uro. Prvih 10 minut v razredu skupaj zbirajte zamisli o kanalih, nato naj učenci izberejo dva, ki ustrezata njihovi personi. Kupci TagBacka so starši učencev zadnje triade, zato bi jih stojnica v rolkarskem parku zgrešila. Učenci, ki so preskočili Persono kupca, bodo potrebovali dodatnih 15 minut, da se odločijo, koga želijo doseči.

Dejavnost je namenjena 9.-12. razredu. Ali jo zmorejo učenci zadnje triade?

Da, z manj merili. V 6.-8. razredu lahko učenci primerjajo dva kanala le v treh vrsticah: koga doseže, strošek in največje tveganje, ter izbirajo s seznama, ki ga pripravi učitelj, na primer šolska prireditev ali partnerski krožek. V 9.-12. razredu naj uporabijo vseh pet vrstic, ocenijo resničen doseg in določijo merljiv cilj, na primer 25 naročil v dveh tednih kot TagBack.

Kako podprem učence, ki se učijo slovenščine?

Oznake meril naj bodo vidne v vsaki vrstici, tako da učenci pišejo le odgovor. Ponudite kratke okvirje, kot sta »Ta kanal doseže ___ ljudi« in »Največje tveganje je ___.« Ilustriran prizor je tu pomemben: učenci lahko pokažejo, kako persona najde izdelek, na primer starš, ki bere glasilo sveta staršev, in to razložijo ustno namesto dolgega odstavka.

Katera vprašanja za razpravo ali razširitev se dobro obnesejo?

Vprašajte, zakaj je TagBack združil dva kanala namesto da bi izbral enega, in ali bi to morali storiti tudi načrti učencev. Za razširitev naj učenci teden dni zares preizkušajo cenejši kanal in rezultat primerjajo s ciljem. Še eno vprašanje: če svet staršev glasilo zavrne, kakšen je TagBackov rezervni načrt in kako to spremeni strošek in doseg?