En fantastisk produkt som ingen hör talas om misslyckas. En strategi för marknadsintroduktion är planen för hur ett företag når sina första kunder och får dem att köpa. Elever tror ofta att svaret är ”sociala medier”, men varje kanal har olika kostnad, räckvidd och risknivå. I den här aktiviteten jämför eleverna två verkliga alternativ sida vid sida och väljer ett, med motivering.
Jämförelsen följer upplägget i vår artikel Välj rätt strategi för marknadsintroduktion: föreställ dig den första kundens upplevelse genom varje kanal innan du lägger en enda krona på den.
| KRITERIER | ALTERNATIV 1: BORD PÅ FÖRÄLDRAMÖTET | ALTERNATIV 2: FÖRÄLDRABREV OCH BESTÄLLNINGSFORMULÄR ONLINE |
|---|---|---|
| Vem den når | Cirka 150 föräldrar, på plats, under en kväll. | Cirka 600 familjer via mejl, hela året. |
| Kostnad | $20 för en affisch och prover. | Gratis om föräldraföreningen säger ja; $0 för ett formulär. |
| Tid | En kväll, men bara en gång om året. | En vecka att ordna, sedan sköter det sig självt. |
| Största risken | Om det regnar eller få föräldrar kommer förlorar vi ett år. | Mejl är lätta att ignorera; föräldrar kan inte känna på produkten. |
| Så vet vi att det fungerar | 30 paket sålda den kvällen. | 25 beställningar de första två veckorna. |
TagBacks val: börja med föräldrabrevet (billigare och mer långvarigt) och använd sedan bordet för att visa produkten för föräldrar som inte svarade online. Många riktiga företag kombinerar två kanaler på samma sätt.
(Dessa instruktioner är helt anpassningsbara. När du har klickat på "Kopiera aktivitet", uppdatera instruktionerna på fliken Redigera i uppgiften.)
Skapa en storyboard som jämför två sätt att nå dina första kunder.
Skapa en uppgift från mallen Strategi för marknadsintroduktion, som har en kolumn för varje alternativ och en rad för varje kriterium.
Lista kanaler på plats, via partner, online och mun-till-mun på tavlan så att eleverna kan välja två som passar deras persona.
Eleverna fyller i varje rad för båda kanalerna och illustrerar sin persona när hen hittar produkten, till exempel en förälder som läser föräldraföreningens nyhetsbrev.
Kontrollera att varje sista ruta motiverar beslutet med minst två kriterier, och ge återkoppling innan du bedömer.
Visa några storyboards som bildspel och låt klassen förutsäga vilken kanal som först når sitt mål.
Ge 0-2 poäng för var och en av de fem kriterieraderna för båda alternativen, plus 0-2 för det slutliga valet. En 2:a på en rad betyder att båda kolumnerna besvarar samma fråga konkret, som TagBack gör med 150 föräldrar mot 600 familjer. En 2:a för valet betyder att det nämner minst två kriterier, till exempel kostnad och hur länge det håller.
Planera en lektion på 45 minuter. Använd de första 10 minuterna till att brainstorma kanaler i helklass och låt sedan eleverna välja två som passar deras persona. TagBacks köpare är föräldrar till högstadieelever, så ett bord vid en skatepark skulle missa dem. Elever som hoppade över Kundpersona behöver 15 minuter extra för att bestämma vem de försöker nå.
Ja, med färre kriterier. Årskurs 6-8 kan jämföra två kanaler på bara tre rader: vem den når, kostnad och största risken, och välja från en lista som läraren ger, till exempel ett skolevenemang eller en klubb som partner. Årskurs 9-12 bör använda alla fem rader, uppskatta verkliga räckviddssiffror och sätta ett mätbart mål som TagBacks 25 beställningar på två veckor.
Låt kriterierna stå synliga på varje rad så att eleverna bara skriver svaret. Ge korta ramar som ”Den här kanalen når ___ personer” och ”Den största risken är ___.” Den illustrerade scenen är viktig här: eleverna kan visa personan som hittar produkten, till exempel en förälder som läser föräldraföreningens nyhetsbrev, och förklara den muntligt i stället för att skriva ett långt stycke.
Fråga varför TagBack kombinerade två kanaler i stället för att välja en, och om elevernas planer också borde göra det. Som fördjupning kan eleverna faktiskt testa sin billigare kanal i en vecka och rapportera resultatet mot sitt mål. En annan fråga: om föräldraföreningen säger nej till nyhetsbrevet, vad är TagBacks reservplan, och hur ändrar det kostnad och räckvidd?