Mall för köparpersona för elever | Aktivitet om målmarknad

Q: Vad är en köparpersona?

En köparpersona är en realistisk profil av en typisk kund i ett företags målmarknad : vem hen är, vad hen behöver, var hen handlar och vilka medier hen använder. Marknadsförare skriver varje annons till den personen i stället för till ”alla”, vilket gör budskapet skarpare och hjälper teamet att avgöra var de ska annonsera.

Q: Hur skiljer sig detta från personan i handledningen i entreprenörskap?

Personan i entreprenörskap frågar vem som har problemet och vad hen skulle betala för att lösa det. Den här marknadsföringspersonan frågar hur man når hen : vilka medier hen använder, när, och vad som övertygar hen. Om eleverna gjorde båda, låt dem återanvända namnet på sin första persona och lägga till de nya avsnitten om medier och övertalning.

Affisch om köparpersona - Marknadsföring och reklam - Exempel

Fler alternativ

Kopiera Aktivitet

Kopiera Denna Storyboard

Översikt Över Lektionsplanen

Mall och Klassinstruktioner

Översikt Över Lektionsplanen

Marknadsförare skriver aldrig en annons till ”alla”. De skriver den till en enda person: en köparpersona, en realistisk profil av en typisk kund i målmarknaden. I den här aktiviteten gör eleverna en affisch om den personen, med fokus på det en marknadsförare behöver veta: var kunden tillbringar sin tid, vilka medier hen använder och vad som får hen att säga ja. En bra persona svarar på den fråga som varje senare aktivitet ställer: var når vi den här personen, och vad lyssnar hen på?

Om din klass har gjort aktiviteten om kundpersona i vår lärarhandledning i entreprenörskap, så handlade den personan om vem som har problemet. Den här affischen handlar om hur man når dem. TagBack-exemplet använder en ny köpare, en lagtränare som köper i stora mängder, för att visa att en produkt kan ha mer än en målmarknad.

Innan du börjar

Förkunskap: produkten från De fyra P:na i marknadsföring.
Efterforskning: eleverna frågar minst tre personer som kan tänkas köpa produkten två frågor: ”Var hörde du talas om det senaste du köpte?” och ”Vad fick dig att lita på det?”
Tidsåtgång: en lektion på 45 minuter efter efterforskningen.
Bedömning: varje detalj är konkret och användbar för marknadsföring. ”Gillar sport” är svagt; ”läser förbundets veckobrev varje söndagskväll” visar en marknadsförare var en annons ska placeras.

Personaaffischen

AVSNITT	DET ELEVERNA TAR MED	EXEMPEL: TAGBACK-KÖPAREN
Namn och bild	Ett påhittat namn, en figur och en beskrivning på en rad.	Tränare Ellis, 34 år, tränar ett fotbollslag på högstadiet med 22 spelare.
En dag i deras liv	Tre eller fyra ögonblick från en typisk dag.	Undervisar hela dagen, leder träning till 17.30 och skickar sedan sms till föräldrarna om nästa match.
Behov och smärtpunkter	Vad de vill ha och vad som frustrerar dem.	Vid varje match försvinner två eller tre vattenflaskor och matchtröjor. ”Jag tillbringar mina lördagar som hittegodsförråd.”
Var de handlar	Butiker, webbplatser och vem som bestämmer vad som köps.	Beställer lagutrustning från förbundets leverantör; lagkassan betalar allt under $50.
Medier de använder	Vad de läser, tittar på och scrollar bland, och när.	Tränarnas gruppchatt, förbundets mejl på söndagskvällar och korta träningsvideor.
Det som övertygar dem	Bevis, pris eller löfte som får dem att säga ja.	En annan tränare som rekommenderar den, ett lagpris och namnlappar som överlever tvättmaskinen.

Differentiering

Årskurs 6–8: använd fyra avsnitt (namn och bild, en dag i deras liv, medier de använder, det som övertygar dem).
Årskurs 9–12 och DECA: beskriv målmarknaden i siffror (hur många tränare finns det i ert förbund eller er stad?) och skriv en annonsrubrik som fungerar för just den här personan och för ingen annan.

Kopiera Aktivitet

Mall och Klassinstruktioner

Mall och Klass Instruktioner

(Dessa instruktioner är helt anpassningsbara. När du har klickat på "Kopiera aktivitet", uppdatera instruktionerna på fliken Redigera i uppgiften.)

Instruktioner till eleven

Skapa en affisch som presenterar målkunden för din produkt.

Klicka på ”Använd den här mallen” i uppgiften.
Ge din persona ett namn och välj en figur som passar.
Visa en dag i personans liv med tre eller fyra scener eller föremål.
Fyll i personans behov och smärtpunkter, var hen handlar, vilka medier hen använder och vad som övertygar hen.
Använd minst ett riktigt svar från personerna du frågade.
Spara och lämna in din storyboard.

Affisch om köparpersona - Marknadsföring och reklam - Mall

Fler alternativ

Kopiera Denna Storyboard

Lektionsplan Reference

Betygsnivå 6-12

Svårighetsgrad 2 (Förstärkning / Utveckling)

Typ av Assignment Individuell, Partner, Eller Grupp

Typ av Aktivitet: Biografier

Kopiera Aktivitet

Översikt Över Lektionsplanen

Innan du börjar

Förkunskap: produkten från De fyra P:na i marknadsföring.
Efterforskning: eleverna frågar minst tre personer som kan tänkas köpa produkten två frågor: ”Var hörde du talas om det senaste du köpte?” och ”Vad fick dig att lita på det?”
Tidsåtgång: en lektion på 45 minuter efter efterforskningen.
Bedömning: varje detalj är konkret och användbar för marknadsföring. ”Gillar sport” är svagt; ”läser förbundets veckobrev varje söndagskväll” visar en marknadsförare var en annons ska placeras.

Personaaffischen

AVSNITT	DET ELEVERNA TAR MED	EXEMPEL: TAGBACK-KÖPAREN
Namn och bild	Ett påhittat namn, en figur och en beskrivning på en rad.	Tränare Ellis, 34 år, tränar ett fotbollslag på högstadiet med 22 spelare.
En dag i deras liv	Tre eller fyra ögonblick från en typisk dag.	Undervisar hela dagen, leder träning till 17.30 och skickar sedan sms till föräldrarna om nästa match.
Behov och smärtpunkter	Vad de vill ha och vad som frustrerar dem.	Vid varje match försvinner två eller tre vattenflaskor och matchtröjor. ”Jag tillbringar mina lördagar som hittegodsförråd.”
Var de handlar	Butiker, webbplatser och vem som bestämmer vad som köps.	Beställer lagutrustning från förbundets leverantör; lagkassan betalar allt under $50.
Medier de använder	Vad de läser, tittar på och scrollar bland, och när.	Tränarnas gruppchatt, förbundets mejl på söndagskvällar och korta träningsvideor.
Det som övertygar dem	Bevis, pris eller löfte som får dem att säga ja.	En annan tränare som rekommenderar den, ett lagpris och namnlappar som överlever tvättmaskinen.

Differentiering

Årskurs 6–8: använd fyra avsnitt (namn och bild, en dag i deras liv, medier de använder, det som övertygar dem).
Årskurs 9–12 och DECA: beskriv målmarknaden i siffror (hur många tränare finns det i ert förbund eller er stad?) och skriv en annonsrubrik som fungerar för just den här personan och för ingen annan.

Kopiera Aktivitet

Mall och Klass Instruktioner

(Dessa instruktioner är helt anpassningsbara. När du har klickat på "Kopiera aktivitet", uppdatera instruktionerna på fliken Redigera i uppgiften.)

Instruktioner till eleven

Skapa en affisch som presenterar målkunden för din produkt.

Klicka på ”Använd den här mallen” i uppgiften.
Ge din persona ett namn och välj en figur som passar.
Visa en dag i personans liv med tre eller fyra scener eller föremål.
Fyll i personans behov och smärtpunkter, var hen handlar, vilka medier hen använder och vad som övertygar hen.
Använd minst ett riktigt svar från personerna du frågade.
Spara och lämna in din storyboard.

Fler alternativ

Kopiera Denna Storyboard

Lektionsplan Reference

Betygsnivå 6-12

Svårighetsgrad 2 (Förstärkning / Utveckling)

Typ av Assignment Individuell, Partner, Eller Grupp

Typ av Aktivitet: Biografier

Kopiera Aktivitet

Så skapar du en affisch om köparpersona

Fråga tre troliga köpare två frågor

Eleverna frågar var folk hörde talas om det senaste de köpte och vad som fick dem att lita på det, och skriver ner svaren.

Namnge personan och välj en figur

Eleverna ger personan ett påhittat namn, en ålder och en beskrivning på en rad, och väljer en figur som passar.

Visa en dag i personans liv

Tre eller fyra scener visar när personan har det upptaget, när hen har ledigt och när hen ser medier.

Fyll i marknadsföringsavsnitten

Eleverna lägger till behov och smärtpunkter, var personan handlar, vilka medier hen använder och vad som övertygar hen.

Skriv en rubrik för den här personan

Som utgångsbiljett skriver eleverna en annonsrubrik som fungerar för just den här personan och för ingen annan.

Vanliga frågor om att undervisa om köparpersonor

Vad är en köparpersona?

En köparpersona är en realistisk profil av en typisk kund i ett företags målmarknad: vem hen är, vad hen behöver, var hen handlar och vilka medier hen använder. Marknadsförare skriver varje annons till den personen i stället för till ”alla”, vilket gör budskapet skarpare och hjälper teamet att avgöra var de ska annonsera.

Vad är skillnaden mellan en målmarknad och en köparpersona?

En målmarknad är en grupp, till exempel ”fotbollstränare på högstadiet i vår stad”. En köparpersona är en tillyxad person från den gruppen, till exempel Tränare Ellis, med ett namn, ett schema och verkliga frustrationer. Eleverna tycker oftast att personan är lättare att skriva till, och den visar hur målmarknaden faktiskt ser ut.

Behöver eleverna intervjua riktiga personer?

Ja, även om det bara gäller kort. Tre korta samtal med troliga köpare gör om gissningar till bevis. Två frågor räcker: ”Var hörde du talas om det senaste du köpte?” och ”Vad fick dig att lita på det?” Be eleverna ta med minst ett riktigt svar på affischen, så att du kan se att personan bygger på mer än deras egna åsikter.

Hur skiljer sig detta från personan i handledningen i entreprenörskap?

Personan i entreprenörskap frågar vem som har problemet och vad hen skulle betala för att lösa det. Den här marknadsföringspersonan frågar hur man når hen: vilka medier hen använder, när, och vad som övertygar hen. Om eleverna gjorde båda, låt dem återanvända namnet på sin första persona och lägga till de nya avsnitten om medier och övertalning.

Hur ska jag bedöma en affisch om köparpersona?

Ge upp till 2 poäng per avsnitt: 1 poäng för en konkret detalj och 1 för en detalj som en marknadsförare faktiskt kan använda. ”Gillar sport” ger 1; ”läser förbundets mejl varje söndagskväll” ger 2, eftersom det visar laget var och när en annons ska placeras. Lägg till ett poäng för ett citat från en riktig intervju.