نادرًا ما تكتفي الإعلانات بسرد الحقائق. إنها تستخدم أساليب الإقناع: طرقًا مجرَّبة تجعل الناس يشعرون أو يثقون أو يسارعون. وحين يستطيع الطلاب تسمية الأسلوب، يمكنهم استخدامه في إعلاناتهم ورصده عندما يُستخدم معهم. في هذا النشاط، يحلل الطلاب أربعة إعلانات في جدول T: الإعلان على اليمين، وعلى اليسار الأسلوب وكيف يقنع وهل هو عادل تجاه العميل.
تُستخدم كثير من هذه الأساليب أيضًا في الرسائل السياسية؛ ويتناولها مقالنا أنواع الدعاية: الأساليب والأمثلة بمزيد من العمق، وهو مناسب للمتابعة.
| الإعلان (اليمين) | الأسلوب وكيف يقنع (اليسار) |
|---|---|
| «انضموا إلى 300 أسرة في مدرسة لينكولن المتوسطة تستخدم TagBack بالفعل.» | الانسياق مع الجماعة: يجعل أولياء الأمور يشعرون أنهم يفوّتون شيئًا. عادل إذا كان الرقم صحيحًا. |
| المدربة إيليس: «لم يفقد فريقي زجاجة ماء واحدة منذ أكتوبر.» | الشهادة: مدربة يثق بها أولياء الأمور أصلًا تزكّيه. عادل إذا كانت تستخدمه فعلًا ولا تتقاضى أجرًا لتقول ذلك. |
| «عرض العودة إلى المدرسة: 8 دولارات للعلبة، هذا الأسبوع فقط!» | الندرة: تدفع أولياء الأمور إلى القرار الآن بدلًا من التفكير مليًا. عادل فقط إذا انتهى العرض فعلًا. |
| طفل يبدو حزينًا على سترة حاكتها جدته وفقدها، ثم يستعيدها. | المناشدة العاطفية: تبيع شعورًا (الارتياح) لا ميزة. عادلة ما دام المنتج يستطيع فعلًا ما يعرضه الإعلان. |
(هذه التعليمات قابلة للتخصيص بالكامل. بعد النقر على "نسخ النشاط" ، حدِّث التعليمات الموجودة في علامة التبويب "تعديل" في المهمة.)
أنشئ جدول T يحلل أسلوب الإقناع في أربعة إعلانات.
علّموا الانسياق مع الجماعة والشهادة والندرة والمناشدة العاطفية والعموميات البراقة بمثال سريع لكل منها.
مرّوا على إعلان واحد من TagBack كصف: سمّوا الأسلوب، وقولوا كيف يقنع، وقرروا هل هو عادل.
يجد الطلاب أو يصفون أربعة إعلانات، من مطبوعات أو فيديو أو الإنترنت، ويرسمون كل واحد في الجانب الأول من جدول T.
لكل إعلان، يسمّي الطلاب الأسلوب، ويشرحون كيف يعمل، ويحكمون هل هو عادل.
كنشاط إضافي، يعيد الطلاب كتابة إعلان واحد غير عادل بحيث يقنع بمعلومات صحيحة فقط.
خمسة أساليب يتعلمها الطلاب بسرعة: الانسياق مع الجماعة (الجميع يفعله)، والشهادة (شخص موثوق يوصي به)، والندرة (ينفد أو ينتهي قريبًا)، والمناشدة العاطفية (شعور بدلًا من حقيقة)، والعموميات البراقة (كلمات كبيرة غامضة مثل «الأفضل على الإطلاق»). تجمع معظم الإعلانات الحقيقية بين اثنين أو ثلاثة منها.
كلاهما مناسب. يستخدم المثال إعلانات TagBack مخترعة لتسهل رؤية الأساليب. أما في جداول T الخاصة بهم، فيمكن للطلاب وصف إعلانات مطبوعة أو مرئية حقيقية، لكن عليهم رسم الإعلان بأنفسهم بدلًا من نسخ الشعارات أو الشخصيات. تحليل الإعلانات الحقيقية هو ما يجعل الطلاب يلاحظون الأساليب التي تُستخدم معهم كل يوم.
تتداخل الأساليب؛ والفرق في الغالب في الغرض. فالإعلان يقنع الناس بالشراء، بينما تحاول الدعاية تشكيل المعتقدات، وغالبًا حول السياسة أو مجموعات من الناس، وقد تخفي مصدرها. مقالنا أنواع الدعاية متابعة جيدة حين يستطيع الطلاب تسمية الأساليب في الإعلانات.
تسمية الأسلوب نصف المهارة فقط. فالحكم على العدالة (هل الرقم صحيح؟ هل الشهادة مدفوعة؟ هل ينتهي العرض فعلًا؟) يحوّل الطلاب من أهداف إلى مشاهدين ناقدين، ويعدّهم لنشاط معضلة أخلاقيات الإعلان. الأسلوب ليس ظالمًا في ذاته؛ بل يصبح كذلك حين يضلّل.
لكل إعلان، امنحوا نقطة لتسمية الأسلوب تسمية صحيحة، ونقطة لشرح كيف يغيّر ما يشعر به المشاهد أو يفعله، ونقطة لحكم العدالة مع سبب. أربعة إعلانات تجعل الجدول من 12 نقطة. لطلاب الصفوف 6 إلى 8، استخدموا ثلاثة أساليب وأعطوا الطلاب الإعلانات لتحليلها.