تضع الخطة التسويقية الاستراتيجية كلها في صفحة واحدة: الهدف، ومن هو العميل، وأين يقف المنتج (تحليل SWOT لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات)، وعناصر المزيج التسويقي الأربعة. تصلح ورقة العمل هذه ملخصًا في نهاية الوحدة، أو درسًا واحدًا مستقلًا للتعريف بالتسويق. ويستطيع الطلاب طباعتها وتعبئتها بخط اليد، أو إكمالها وتوضيحها بالصور في Storyboard That.
تغطي خطة العمل في صفحة واحدة في دليل ريادة الأعمال المشروع كله، بما في ذلك التكاليف والتمويل. أما ورقة العمل هذه فتغطي التسويق فقط، لذا يحسن تنفيذهما الواحدة بعد الأخرى.
| الخانة | ما يكتبه الطلاب | مثال: TagBack |
|---|---|---|
| الهدف | هدف واحد قابل للقياس مع تاريخ. | بيع 60 عبوة قبل عطلة الشتاء. |
| السوق المستهدف | من هم العملاء وكم عددهم. | أولياء أمور طلاب مدرسة لينكولن المتوسطة (نحو 600 أسرة) والمدربون الـ 12 في فرق الشباب بالبلدة. |
| نقاط القوة | ما يجيده المشروع. | رخيص ومقاوم للماء وبلا معلومات شخصية على الملصق. |
| نقاط الضعف | ما يعيقه. | علامة غير معروفة؛ تُباع في مدرسة واحدة فقط. |
| الفرص | اتجاهات أو أحداث خارجية قد تفيده. | موسم الرياضة في الخريف؛ تتبرع المدرسة بصندوقين من الملابس المفقودة كل يونيو. |
| التهديدات | أمور خارجية قد تضره. | ملصقات رخيصة تُباع على الإنترنت؛ أسر ترى أن القلم العادي كافٍ. |
| عناصر المزيج التسويقي الأربعة | سطر واحد لكل عنصر. | المنتج: 25 ملصق QR. السعر: $10. المكان: صفحة الطلب لمجلس أولياء الأمور وطاولة يوم المباراة. الترويج: حملة أسبوع المفقودات. |
(هذه التعليمات قابلة للتخصيص بالكامل. بعد النقر على "نسخ النشاط" ، حدِّث التعليمات الموجودة في علامة التبويب "تعديل" في المهمة.)
أكمل خطة تسويقية من صفحة واحدة لمنتجك.
يكتب الطلاب هدفًا واحدًا برقم وتاريخ، مثل «بيع 60 عبوة قبل عطلة الشتاء».
يذكر الطلاب من هم العملاء ويقدّرون عددهم.
يفرز الطلاب نقاط القوة والضعف (الداخلية) عن الفرص والتهديدات (الخارجية).
يكتب الطلاب سطرًا واحدًا لكل عنصر، ويتأكدون من أن كل عنصر يستجيب لشيء في SWOT.
يضيف الطلاب صورًا للمنتج والعميل، ثم يعرضون الخطة في دقيقة واحدة.
تحتاج الخطة المكوّنة من صفحة واحدة إلى خمسة أجزاء: هدف قابل للقياس مع تاريخ، والسوق المستهدف، وتحليل SWOT (نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات)، وعناصر المزيج التسويقي الأربعة، وصور توضح المنتج والعميل. وهذا يتسع لصفحة واحدة ويغطي ما يبحث عنه المعلم أو حَكَم DECA أولًا.
استخدم جملة واحدة: نقاط القوة والضعف داخل المشروع، أي أمور تتحكم بها؛ والفرص والتهديدات خارجه، أي أمور لا تتحكم بها. وأكثر الأخطاء شيوعًا وضع منافس تحت نقاط الضعف. اسأل: «هل نستطيع تغيير هذا غدًا؟» فإن لم نستطع، فمكانه الفرص أو التهديدات.
نعم. تصلح درسًا واحدًا للتعريف بالتسويق إذا شرحت عناصر المزيج التسويقي الأربعة وSWOT باختصار أولًا، أو ملخصًا في نهاية الوحدة. ويستطيع الطلاب طباعتها وتعبئتها بخط اليد، أو إكمالها وتوضيحها في Storyboard That وتسليمها رقميًا.
تغطي خطة العمل المشروع كله: التكاليف والتمويل والعمليات والفريق. أما الخطة التسويقية فتغطي فقط كيف سيصل المشروع إلى العملاء ويقنعهم. وتتكامل خطة العمل في صفحة واحدة في دليل ريادة الأعمال لدينا مع ورقة العمل هذه، ويرى الطلاب الذين يكملون الاثنتين موقع التسويق في الصورة الأكبر.
تحقق من وجود هدف قابل للقياس مع تاريخ، وسوق مستهدف موصوف بالأرقام، وكل نقطة من SWOT في الخانة الصحيحة، وعناصر مزيج أربعة تستجيب لتحليل SWOT، مثل ترويج يستغل نقطة قوة لاقتناص فرصة. وهذه الصلة الأخيرة هي ما يفرّق الخطة القوية عن مجرد استمارة معبأة.