Рекламата има правила, но има и сиви зони, в които нещо е законно, но може да не е правилно. В този урок по маркетинг учениците чертаят в сторибоард рекламна дилема: ситуация с два съблазнителни избора, хората, които всеки избор засяга, и решението, което биха взели, и защо. Това е силен урок за дискусия след като учениците са научили техниките на убеждаване, защото вече знаят колко голяма власт има една реклама.
Примерът е за разкриване на спонсорство. В Съединените щати насоките за препоръки на Федералната търговска комисия (FTC) гласят, че хората, които рекламират продукт, трябва ясно да разкриват връзката си с марката, включително когато са получили продукта безплатно.
| КЛЕТКА | КАКВО ПОКАЗВАТ УЧЕНИЦИТЕ | ПРИМЕР: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Ситуацията | Какво се е случило и какъв избор трябва да се направи. | Местна блогърка за родителство с 8 000 последователи предлага да публикува за TagBack срещу безплатни пакети, но не иска да добави #ad. |
| 2. Вариант А | Първият избор и защо е съблазнителен. | Да се съгласят. Това е безплатна реклама пред хиляди родители, а публикацията ще изглежда по-искрена. |
| 3. Вариант Б | Вторият избор и защо е съблазнителен. | Да я помолят да разкрие безплатните пакети, дори да откаже. |
| 4. Кой е засегнат | Хората, на които всеки вариант помага или вреди. | Нейните последователи (които ѝ вярват), блогърката, репутацията на TagBack и честните конкуренти. |
| 5. Правилата | Закон, правило или ценност, които се прилагат. | Насоките на FTC: безплатните продукти са връзка, която трябва да се разкрие. Марката TagBack се определя като „надеждна“. |
| 6. Решението | Изборът и причината. | Вариант Б. Ако родителите разберат, че е била скрита реклама, няма да се доверяват на TagBack, а доверието е онова, което марката продава. |
(Тези инструкции са напълно адаптивни. След като щракнете върху „Копиране на дейност“, актуализирайте инструкциите в раздела „Редактиране“ на заданието.)
Създай сторибоард, който разглежда рекламна дилема и твоето решение.
Учениците избират примера със спонсорирана публикация или една от алтернативите: реклами, насочени към малки деца, или прекалено хубаво обещание.
Учениците показват всеки вариант в отделна клетка и обясняват защо е съблазнителен.
Учениците назовават всички, на които всеки вариант помага или вреди – от клиентите до конкурентите.
Учениците отбелязват закон, насока или ценност на марката, които се прилагат, например насоките на FTC за препоръки.
Учениците показват решението си с довод, после сравняват изборите в дискусия в класа или кратък дебат.
В Съединените щати – да. Насоките за препоръки на Федералната търговска комисия (FTC) гласят, че всеки, който рекламира продукт, трябва ясно да разкрива връзката си с марката, и това включва получаването на продукта безплатно, а не само заплащането. Етикети като #ad или „спонсорирано“ са често срещан начин за разкриване. В други държави правилата се различават.
Дотук учениците знаят колко голяма власт има една реклама, затова е точният момент да се запитат как трябва да се използва тази власт. Етиката се появява и в ролевите игри на DECA, и в истинските маркетингови професии, където доверието често е най-ценното, което има една марка. Дилемата прави дискусията конкретна, а не абстрактна.
Дейността предлага още две: реклама в безплатна игра, в която играят малки деца, които после ще молят родителите си да купят, и чернова на реклама, която обещава „никога повече не губи нищо“, макар че някои вещи пак не се връщат. Учениците могат да донесат и дилема от истинска реклама, която са видели, стига да представят и двете страни справедливо.
Групирайте ученици, които са избрали различни варианти, и нека всеки обясни разсъжденията си. В гимназията проведете кратък дебат, в който всяка страна защитава варианта, който не е избрала. Приключете с въпроса кой избор защитава доверието към марката във времето и дали законът и правилното решение винаги съвпадат.
Търсете и двата варианта, представени справедливо, поне две засегнати групи хора, правило или ценност, които се прилагат, и решение, обосновано с довод, а не с чувство. Няма единствен верен отговор. Добре аргументиран Вариант А може да получи пълен брой точки, ако честно претегля засегнатите хора.