Всяко маркетингово решение попада в една от четири кутии: Продукт (какво продавате), Цена (колко струва на клиента), Място (къде и как може да го купи) и Промоция (как научава за него). Заедно те образуват маркетинг микса, или 4-те P. Учениците обикновено се хвърлят направо към промоцията („ще направим TikTok!“). Тази дейност ги кара да решат и четирите и да проверят дали си пасват, преди да създадат дори една реклама.
Примерът е TagBack, ученическият бизнес от нашето ръководство за учители по предприемачество, който продава водоустойчиви етикети с QR код за имена, за да намират пътя към дома изгубените суитчъри и бутилки за вода. След това учениците очертават 4-те P за продукт, който сами измислят (или за бизнеса, който са създали в ръководството по предприемачество).
| КЛЕТКА | КАКВО ПОКАЗВАТ УЧЕНИЦИТЕ | ПРИМЕР: TAGBACK |
|---|---|---|
| Център: идеята за продукт | Името на продукта и клиентът, за когото е предназначен. | TagBack: етикети с имена за детски вещи, за заети семейства с деца в прогимназията. |
| Продукт | Какво представлява, какво прави и с какво се отличава. | Пакет от 25 водоустойчиви самозалепващи се етикета в три размера. Сканирането на QR кода показва „Върнете ме в училищния офис“ и никога не показва телефонен номер. |
| Цена | Цената, колко струва производството и защо клиентите ще я сметнат за справедлива. | $10 за пакет. Производството струва $3.50 и е по-евтино от подмяната на една бутилка за вода за $25. |
| Място | Къде клиентите могат да го купят и как стига до тях. | Онлайн формуляр за поръчка, свързан от бюлетина на родителското настоятелство, плюс маса във вечерта преди началото на учебната година. |
| Промоция | Как клиентите научават за него и основното послание. | Плакат във вечерта преди началото на учебната година, 30-секундно видео в сутрешните съобщения и слоганът „Означи го. Сканирай го. Върни го.“ |
(Тези инструкции са напълно адаптивни. След като щракнете върху „Копиране на дейност“, актуализирайте инструкциите в раздела „Редактиране“ на заданието.)
Създай паяжинна карта, която показва 4-те P на маркетинга за продукт, който сам измисляш.
Вдигнете молив, закуска или слушалки и накарайте класа заедно да назове неговия продукт, цена, място и промоция.
Разгледайте паяжинната карта на TagBack и посочете как четирите P пасват на заетите родители на ученици от прогимназията.
Учениците или екипите избират продукт, който ще рекламират през цялата тема, и го поставят в централната клетка.
Всяка клетка има нужда от число, място или назован канал. Не приемайте неясни отговори като „ще го продаваме онлайн“.
Партньорите си разменят дъските и търсят едно P, което не пасва на същия клиент, после учениците го поправят.
4-те P са продукт (какво продавате), цена (какво плаща клиентът), място (къде и как го купува) и промоция (как научава за него). Заедно те образуват маркетинг микса. Учениците трябва да ги възприемат като четири решения, които трябва да пасват на един и същ клиент, а не като четири отделни кутии за попълване.
Започнете с продукт, който учениците вече познават, и ги помолете да назоват 4-те му P, после променете едно P (удвоете цената, продавайте само онлайн) и обсъдете какво още трябва да се промени. След това ги накарайте да направят сториборд на 4-те P за продукт, който сами измислят. Рисуването на всяко P прави неясните отговори като „ще го рекламираме“ лесни за забелязване и поправяне.
Един 45-минутен час е достатъчен за повечето групи: около 10 минути за загрявката с ежедневен продукт и 30 до 35 минути за изграждането на паяжинната карта. Ако учениците измислят продукт за цялата тема, дайте им още няколко минути в началото, за да се разберат като екип за една идея.
Дайте до 2 точки за всяко P: 1 точка, ако е конкретно (реална цена, назован магазин или уебсайт, назован канал), и още 1, ако пасва на същия клиент като другите три. Добавете 2 точки за ясна централна клетка. Продукт за $10, продаван само в луксозни бутици, например губи точката за съвместимост.
Да. 6.–8. клас могат да избират от кратък списък с продукти, който им дадете, и да напишат по едно изречение за всяко P. Пропуснете подробностите за себестойността при Цената и се фокусирайте върху това дали цената изглежда справедлива за клиента. Визуалната паяжинна карта работи добре за по-малките ученици и за изучаващите езика, защото всяко P има собствена картинка.