Konkurenční analýza je proces identifikace a hodnocení silných a slabých stránek vašich konkurentů na vašem trhu. Pomůže vám porozumět situaci na trhu, identifikovat příležitosti a vytvořit strategický plán pro zlepšení vaší konkurenční pozice.
Konkurenční analýzy se používají k hlubšímu pochopení konkurence, identifikaci potenciálních hrozeb a vývoji strategií pro získání konkurenční výhody. Mohou být použity k informování obchodních rozhodnutí, jako je vývoj produktů, marketing a cenové strategie.
Konkurenční analýza obvykle zahrnuje hodnocení produktů vašich konkurentů, cen, marketingových strategií, distribučních kanálů a zákaznické základny. Může také zahrnovat posouzení jejich silných a slabých stránek, příležitostí a hrozeb (analýza SWOT) a srovnání jejich výkonnostních metrik s vašimi vlastními.
Mezi výhody konkurenční analýzy patří hlubší pochopení trhu a konkurence, identifikace příležitostí a hrozeb, rozvoj konkurenční strategie, zlepšení vývoje produktů, zpřesnění marketingových strategií a zlepšení zákaznické zkušenosti.
Jaká klíčová slova by lidé hledali, aby našli vaši firmu? Proveďte vyhledávání a poznamenejte si další firmy, které mají stejná klíčová slova. Stáhněte si jejich domovské stránky, stránky sociálních médií, brožury nebo jakékoli jiné informace, které mají, a sestavte je do firemního profilu pro každého konkurenta, kterého najdete.
Jakmile jste sestavili seznam všech svých konkurentů a vytvořili jejich firemní profily, nyní je čas určit jejich cílové skupiny. Komu se to snaží prodat? Stáří? Profese? Velikost společnosti? Identifikace jejich cílového publika určí, zda cílíte na stejný trh.
Podívejte se rychle na to, jak jejich produkt funguje, a začněte zjišťovat, co je na něm opravdu dobré a co je potřeba zlepšit. Je celý jejich produkt úžasný, ale orientace na jejich domovské stránce je obtížná? Je produkt zabugovaný a pomalý, ale má velmi dostupnou cenu? Identifikujte jejich silné a slabé stránky, abyste pochopili, jak vedou své podnikání.
Podívejte se na ceny jednotlivých společností. Tento krok je jednoduchý a měl by vám poskytnout představu o tom, kde nacenit váš produkt a jak bude váš cenový model odpovídat průmyslovému standardu.
Nyní, když jste provedli veškerý průzkum a analýzy, je čas pochopit, kam vaše společnost zapadá na trhu. Porovnejte, kdo je vaše cílové publikum, jaké jsou vaše silné a slabé stránky, a podle toho iterujte své ceny, abyste mohli porazit svou konkurenci.
Záleží na vašem oboru a trhu. Některá odvětví mohou vyžadovat častější analýzy kvůli rychle se měnícím podmínkám na trhu nebo častým pohybům konkurentů, zatímco jiná nemusí být analyzovány tak často.
Konkurenční analýzu můžete použít k informování obchodních rozhodnutí, jako je vývoj produktů, cenové strategie, marketingové taktiky a vylepšení služeb zákazníkům. Když porozumíte své konkurenci a identifikujete příležitosti, můžete si vytvořit konkurenční výhodu a zlepšit celkovou výkonnost svého podnikání.
