Reklamekampagner laves af teams, og hver person har sit job. I et reklamebureau kender kundechefen kundens mål, tekstforfatteren skriver ordene, art directoren designer udtrykket, og mediekøberen beslutter, hvor reklamerne vises, og hvad de koster. I dette rollespil laver et hold elever et storyboard over deres bureau, der pitcher en kampagne til en kunde, inklusive det vanskelige spørgsmål, kunden stiller, og hvordan holdet besvarer det. Det samler alt fra forløbet og fungerer som øvelse til DECA-rollespil.
| FELT | HVEM TALER | EKSEMPEL: PITCH TIL TAGBACK |
|---|---|---|
| 1 | Kundechef: kundens mål og målgruppe. | "I vil have solgt 60 pakker inden juleferien til forældre og trænere. Her er vores plan." |
| 2 | Tekstforfatter: den store idé og ordene. | "Vores idé er Hittegodsugen. Overskriften: '142 hættetrøjer. Nul navne.'" |
| 3 | Art director: udtrykket. | "Lysorange etiketter på bunken af grå hættetrøjer. Man kan ikke overse dem." |
| 4 | Mediekøber: hvor reklamerne vises, og budgettet. | "$60 til at printe banneret til afleveringszonen, $40 til at promovere fredagsopslaget og den gratis morgensamlingsvideo." |
| 5 | Kundens vanskelige spørgsmål. | Jordan: "Hvorfor ikke bruge hele $100 på sociale medier?" |
| 6 | Holdets svar og næste skridt. | "Jeres købere er forældre og trænere; banneret når dem i bilkøen hver dag. Godkend i dag, så lancerer vi mandag." |
Kundechef, tekstforfatter, art director, mediekøber, marketingkoordinator, social media manager, brand manager, markedsanalytiker og storyboardtegner. Spørg eleverne, hvilken rolle de nød mest, og hvilke færdigheder den brugte.
(Disse instruktioner kan tilpasses fuldstændigt. Når du har klikket på "Kopiér aktivitet", skal du opdatere instruktionerne på fanen Rediger i opgaven.)
Lav sammen med dit hold et storyboard over dit reklamebureau, der pitcher en kampagne til en kunde.
Hver elev tager én rolle: kundechef, tekstforfatter, art director eller mediekøber.
Giv hvert hold et kundeprodukt, dets persona, et mål og et budget.
Hver rolle får et felt, efterfulgt af kundens vanskelige spørgsmål og holdets svar.
Holdene øver at besvare kundens spørgsmål med dokumentation, ikke kun begejstring.
Holdene pitcher til kundeholdet på fem minutter og reflekterer derefter over, hvilken rolle de nød mest, og hvorfor.
Et typisk kampagneteam omfatter en kundechef (kundens hovedkontakt, som kender deres mål), en tekstforfatter (ordene), en art director (udtrykket) og en mediekøber (hvor reklamerne vises, og hvad de koster). Større bureauer tilføjer strateger, producere og analytikere, men disse fire roller dækker det, eleverne har brug for til pitchet.
DECA-rollespil beder eleverne løse et forretningsproblem og præsentere det for en dommer, der spiller kunde eller leder, ofte med kort forberedelsestid. Når man laver storyboard over pitchet, får holdene en struktur: mål, idé, udtryk, budget og så et vanskeligt spørgsmål. At øve kundens indvending er særligt nyttigt, fordi dommere ofte stiller en.
I grupper på tre dækker kundechefen også mediekøberens budget. I grupper på fem tilføjer du en markedsanalytiker, der indleder med ét fund om personaen, eller lader én elev spille kunden og stille det vanskelige spørgsmål live. Hver elev bør tale mindst én gang under det fremførte pitch.
Det fungerer bedst at bruge et andet holds produkt: hvert hold bliver kunde til ét pitch og bureau til et andet, så eleverne hører deres eget produkt blive pitchet tilbage til dem. TagBack med Jordan som grundlægger fungerer som fælles kunde, hvis holdene endnu ikke har egne produkter, og det lader dig sammenligne pitch direkte.
Vurdér storyboardet og fremførelsen hver for sig. Kontrollér i storyboardet, at hver rolle tilføjer noget, kun den rolle ville vide, og at planen passer til budgettet og personaen. Se i fremførelsen efter et selvsikkert svar på kundens spørgsmål, der bruger dokumentation, og et tydeligt næste skridt til sidst.