Det samme budskab virker ikke overalt. En bilist, der kører forbi en plakat, har cirka tre sekunder; en person, der scroller på sociale medier, bestemmer sig på et til to sekunder; en seer af en videoreklame ser måske i tredive. I denne aktivitet tager eleverne ét produkt og designer dets reklame til tre kanaler og sammenligner derefter, hvad der ændrer sig: hvem der ser den, hvor længe de ser på den, hvor meget reklamen kan sige, og hvad opfordringen til handling beder dem om at gøre.
Hvis jeres klasse har lavet aktiviteten Go-to-market-strategi i vores lærervejledning i iværksætteri, valgte den aktivitet hvor der skal sælges. Denne handler om hvordan budskabet ændrer sig fra kanal til kanal.
| KRITERIER | PLAKAT: BANNER VED SKOLENS AFLEVERINGSZONE | SOCIALE MEDIER: KORT VIDEOOPSLAG | VIDEOREKLAME: MORGENSAMLING |
|---|---|---|---|
| Hvem ser den | Forældre, der venter i bilkøen. | Forældre, der følger skolens side. | Alle elever, hver morgen i en uge. |
| Hvor længe de ser på den | Cirka 3 sekunder. | 1–2 sekunder, medmindre det første billede fanger dem. | Hele 30 sekunder. |
| Budskabet | Syv ord eller færre: "Mistet det? TagBack det. $10 for 25." | Den overfyldte hittegodskasse, derefter etiketten, der bliver scannet. | Hele historien fra reklamefilmens storyboard. |
| Opfordring til handling | Scan den store QR-kode på banneret. | Tryk på linket for at bestille. | "Sig det til dine forældre: bestil på forældreforeningens side." |
Hvad ændrede sig: jo kortere tid, jo færre ord. Banneret beholder kun sloganet og prisen; videoen fortæller hele historien. Videoreklamen når ud til elever, som ikke kan købe, så dens opfordring til handling beder dem sige det til en forælder.
(Disse instruktioner kan tilpasses fuldstændigt. Når du har klikket på "Kopiér aktivitet", skal du opdatere instruktionerne på fanen Rediger i opgaven.)
Lav et storyboard, der sammenligner ét produkts reklame i tre forskellige kanaler.
Giv eleverne de tre nøglebegreber og ét eksempel på hver, før de går i gang.
Eleverne vælger en plakat, et opslag på sociale medier og en videoreklame, som deres persona faktisk ville se.
Med ét brand og ét budskab designer eleverne en reklame, der passer til, hvordan hver kanal ses.
For hver kanal beskriver eleverne, hvem der ser den, hvor længe de ser på den, budskabet og opfordringen til handling.
I den sidste række forklarer eleverne, hvad de ændrede for hver kanal, og hvorfor.
En kanal er det sted, hvor en reklame vises: en plakat, et socialt medie-feed, en video før et program, en radiospot, en flyer. Hver kanal når forskellige mennesker i forskellig tid, så det samme produkt har brug for en forskellig reklame i hver. At vælge og tilpasse kanaler er en kernefærdighed i fag som grundlæggende markedsføring.
Fordi opmærksomheden ændrer sig. En bilist passerer en plakat på cirka tre sekunder, så den kan kun rumme få ord. En, der scroller, beslutter på et til to sekunder, om vedkommende vil stoppe, så det første billede betyder mest. En seer af en videoreklame ser måske i tredive sekunder, hvilket giver plads til en historie.
En opfordring til handling er det ene, en reklame beder seeren gøre bagefter: scanne en kode, trykke på et link, besøge et bord, sige det til en forælder. Hver reklame i denne aktivitet skal have en, og eleverne opdager ofte, at den skal ændre sig fra kanal til kanal. Man kan ikke trykke på en plakat, og elever, der ser morgensamlingen, kan ikke købe.
Go-to-market-strategi i vores vejledning i iværksætteri afgør, hvor der skal sælges, og sammenligner pris og risiko. Denne aktivitet beholder ét produkt og ét brand og fokuserer på, hvordan selve reklamen ændrer sig i hver kanal. Brugt sammen vælger eleverne først deres kanaler og designer derefter reklamen til hver af dem.
Giv point for tre reklamer, der deler ét brand og ét budskab, for at hver reklame er designet til, hvordan kanalen ses (ordantal, første billede, historie), og for ensartede kriterier på tværs af kanaler. Rækken "hvad ændrede sig" er det bedste bevis på forståelse, så vægt den tungest.