Unternehmertum: Aktivitäten und Unterrichtspläne für Schüler

Q: Für welche Klassenstufen sind diese Aktivitäten zum Unternehmertum gedacht?

Die Aktivitäten eignen sich für die Klassen 6–12 . In der Mittelstufe bearbeiten die Klassen die Kernabfolge: Problem erkennen, Kunden-Persona, Elevator-Pitch, Kosten und Investoren-Pitch. Die Oberstufe, CTE-Kurse sowie DECA- oder FBLA-Gruppen ergänzen Customer-Journey-Map, Annahmentests und Markteinführungsstrategie. Mehrere Aktivitäten enthalten eine Kurzversion für die Klassen 6–8 und Rechercheerweiterungen für ältere Lernende.

Q: Wie lange dauert eine Unterrichtseinheit zum Unternehmertum?

Die vollständige Abfolge passt in etwa vier Wochen : Problem und Kundschaft in Woche 1, Tests und Elevator-Pitch in Woche 2, Kosten, Marketing und Businessplan in Woche 3 und die Investoren-Jury in Woche 4. Wenig Zeit? Die Aktivitäten Elevator-Pitch und Pitch vor Investoren funktionieren zusammen als einwöchiges Projekt.

Q: Wie passen diese Aktivitäten in CTE-, Wirtschafts- oder Finanzbildungskurse?

Sie entsprechen dem Berufsfeld Management und Unternehmertum und Kursen wie Einführung in die Betriebswirtschaft, Marketing und Berufsorientierung sowie den Wettbewerben von DECA und FBLA. Kurse zur Finanzbildung können sich auf die Aktivität zu Kosten, Preis und Gewinn konzentrieren, und die Struktur des Elevator-Pitchs eignet sich in der Berufsorientierung auch für Vorstellungsgespräche für Jobs und Praktika.

Jordan präsentiert drei Investoren einen Kapuzenpullover mit TagBack-Namensetikett, neben einer Kiste mit Pullovern - Unterrichtspläne zum Unternehmertum

Schüleraktivitäten für Unternehmertum

Schülerinnen und Schüler wissen bereits, wie es sich anfühlt, etwas zu wollen, das es noch nicht gibt. Unternehmertum macht aus diesem Gefühl einen Prozess: ein echtes Problem erkennen, die Menschen verstehen, die es haben, testen, ob die Idee funktioniert, die Finanzen durchrechnen und die Idee jemandem präsentieren, der Ja sagen kann. Die Aktivitäten in diesem Leitfaden führen die Lernenden Storyboard für Storyboard durch diesen Prozess, bis zum Pitch vor einer Jury aus Investoren.

Jede Aktivität nutzt dasselbe durchgehende Beispiel: TagBack, ein Schülerunternehmen, das QR-Namensetiketten verkauft, damit verlorene Hoodies und Trinkflaschen wieder nach Hause finden. Die Lernenden können TagBack folgen, um zu sehen, wie die Schritte zusammenhängen, und parallel ihre eigene Geschäftsidee entwickeln. Die Aktivitäten eignen sich für die Klassen 6–12: In der Mittelstufe bearbeiten die Klassen die Kernabfolge (Problem, Persona, Elevator-Pitch, Kosten, Investoren-Pitch), während die Oberstufe, CTE-Kurse (berufsbildender Unterricht in den USA) sowie Mitglieder von DECA oder FBLA (US-amerikanische Schülerorganisationen rund um Wirtschaft und Unternehmertum) zusätzlich Customer-Journey-Maps, Annahmentests und Markteinführungsstrategien erarbeiten.

Ein echtes Problem erkennen

Jordan hält ein Klemmbrett und fragt zwei Mitschüler in der Schulmensa, wie oft sie Sachen verlieren – ein Storyboard zur Unternehmertum-Aktivität „Ein echtes Problem erkennen“

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Kunden-Persona

Maya, eine viel beschäftigte Mutter an der Supermarktkasse, hält einen $10-Schein neben einer Schachtel TagBack-Namensetiketten in einem Storyboard zur Kunden-Persona im Fach Unternehmertum

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Customer-Journey-Map

Maya und Jordan kleben in einer Küche ein Namensetikett auf eine Trinkflasche, auf der Theke liegt eine Anleitung, in einer Unternehmertum-Aktivität zur Customer Journey Map

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Überprüfe deine Annahmen

Jordan und ein Mitschüler stehen mit einem roten Hoodie in einer Waschküche und testen, ob TagBack-Etiketten die Waschmaschine überstehen, in einer Aktivität zum Unternehmertum über das Prüfen von Annahmen

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Elevator-Pitch

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Kosten, Preis und Gewinn

Jordan steht in einer Einkaufsstraße mit einem $10-Preisschild und verkauft Maya, die einen $10-Schein hält, ein Familienpaket Namensetiketten – eine Unternehmertum-Aktivität zu Kosten, Preis und Gewinn.

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Markteinführungsstrategie

Jordan steht hinter einem Tisch mit einem $10-Schild in der Schulturnhalle, Maya steht daneben beim Elternabend, in einem Storyboard, das Wege zur Markteinführung eines Produkts vergleicht

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Einseitiger Businessplan

Jordan steht im Schulflur neben einem Mitschüler und hält einen blauen Hoodie mit einem JORDAN-Namensetikett hoch: das Feld Lösung eines einseitigen Businessplans zum Thema Unternehmertum

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Pitch vor Investoren

Jordan, ein Schüler mit Klemmbrett, zeigt zwei sitzenden Investoren in einem Besprechungsraum ein steigendes Umsatzdiagramm, aus einem Storyboard zum Investoren-Pitch für eine Aktivität zum Unternehmertum

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Ethisches Dilemma im Start-up

Jordan steht in einem Büro, während ein Mann im grauen Anzug ihm $1,000 für Schülerdaten anbietet, in einem Storyboard für eine Unternehmertum-Aktivität zu einem ethischen Dilemma

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So gestalten Sie eine Unterrichtseinheit zum Unternehmertum mit Storyboards

Die Aktivitäten stehen in der Reihenfolge, in der Sie sie unterrichten, und jede baut auf der vorherigen auf. Am meisten profitieren Teams aus drei oder vier Personen, die während der ganzen Einheit zusammenbleiben, denn die Geschäftsidee aus der ersten Aktivität wird am Ende zum Investoren-Pitch.

Woche 1: das Problem und die Kundschaft. Ein echtes Problem erkennen, danach Interviews und Kunden-Persona. Oberstufe: zusätzlich Customer-Journey-Map.
Woche 2: testen und pitchen. Überprüfe deine Annahmen (Oberstufe), dann der Elevator-Pitch. Lassen Sie die Teams sich gegenseitig pitchen und überarbeiten.
Woche 3: das Geschäft. Kosten, Preis und Gewinn, Markteinführungsstrategie (Oberstufe) und der Einseitige Businessplan.
Woche 4: die Jury. Den Pitch vor Investoren erstellen und proben, die Jury-Runde durchführen und mit der Diskussion zum Ethischen Dilemma im Start-up abschließen.

Wenig Zeit? Die Aktivitäten Elevator-Pitch und Pitch vor Investoren funktionieren auch allein als einwöchiges Projekt.

Bezüge zur beruflichen Bildung (CTE)

Berufsfeld: Management und Unternehmertum, mit Bezügen zu Marketing und Vertrieb sowie Finanzdienstleistungen.
Kurse: Unternehmertum, Einführung in die Betriebswirtschaft, Unternehmensführung, Marketing und Berufsorientierung in der Mittelstufe.
Schülerorganisationen: Wettbewerbe von DECA und FBLA zu Unternehmertum und Businessplänen.
Berufsrelevante Kompetenzen: Kreativität und Innovation, klare Kommunikation, Recherchestrategien, kritisches Denken und Problemlösen, Integrität und ethische Führung sowie Teamarbeit.
Berufe zum Erkunden: Kleinunternehmer, Start-up-Gründer, Produktmanager, Marketingmanager, Vertriebsmitarbeiter, Franchisenehmer und Investor.

Leitfragen zum Unternehmertum

Was macht ein Problem lösenswert?
Wie finden Unternehmer heraus, was Kunden wirklich wollen?
Wie verdient ein Unternehmen Geld, und was kostet eine Gründung?
Wie überzeugt man jemanden von der eigenen Idee?
Welche Verantwortung hat ein Unternehmen gegenüber seinen Kunden und der Gemeinschaft?

Hintergrundlektüre für Lehrkräfte

Die Methoden in diesem Leitfaden stammen aus unserem illustrierten Leitfaden zur Produktentwicklung, der für Business-Teams geschrieben wurde. Diese Artikel gehen tiefer und enthalten weitere Beispiele und Vorlagen:

So erstellen Sie einen Elevator-Pitch: das Storyboard Produkt → Lösung → Nutzen und ein Workshop für den Unterricht.
Personas für die Produktentwicklung
Customer-Journey-Mapping
Geschäftsannahmen validieren
Die richtige Markteinführungsstrategie wählen

Häufig gestellte Fragen zum Unterrichten von Unternehmertum

Für welche Klassenstufen sind diese Aktivitäten zum Unternehmertum gedacht?

Die Aktivitäten eignen sich für die Klassen 6–12. In der Mittelstufe bearbeiten die Klassen die Kernabfolge: Problem erkennen, Kunden-Persona, Elevator-Pitch, Kosten und Investoren-Pitch. Die Oberstufe, CTE-Kurse sowie DECA- oder FBLA-Gruppen ergänzen Customer-Journey-Map, Annahmentests und Markteinführungsstrategie. Mehrere Aktivitäten enthalten eine Kurzversion für die Klassen 6–8 und Rechercheerweiterungen für ältere Lernende.

Wie lange dauert eine Unterrichtseinheit zum Unternehmertum?

Die vollständige Abfolge passt in etwa vier Wochen: Problem und Kundschaft in Woche 1, Tests und Elevator-Pitch in Woche 2, Kosten, Marketing und Businessplan in Woche 3 und die Investoren-Jury in Woche 4. Wenig Zeit? Die Aktivitäten Elevator-Pitch und Pitch vor Investoren funktionieren zusammen als einwöchiges Projekt.

In welcher Reihenfolge sollte ich die Aktivitäten zum Unternehmertum unterrichten?

Unterrichten Sie sie in der aufgeführten Reihenfolge, da jede Aktivität auf der vorherigen aufbaut. Beginnen Sie mit Ein echtes Problem erkennen, dann folgen Interviews und die Kunden-Persona. Ergänzen Sie in der Oberstufe Customer-Journey-Map und Annahmentests, dann den Elevator-Pitch, die Aktivitäten zu Finanzen und Businessplan und zum Schluss den Pitch vor Investoren und die Ethikdiskussion.

Brauchen die Lernenden zu Beginn eine echte Geschäftsidee?

Nein. Die Lernenden können mit einem Problem beginnen, das ihnen in der Schule oder zu Hause auffällt, und die erste Aktivität hilft ihnen, eines zu finden. Teams können auch zuerst dem durchgehenden Beispiel TagBack folgen, einem Schülerunternehmen, das QR-Namensetiketten für verlorene Hoodies und Trinkflaschen verkauft, und parallel ihre eigene Idee entwickeln. Ein echtes Problem zählt mehr als ein ausgefeiltes Produkt.

Wie passen diese Aktivitäten in CTE-, Wirtschafts- oder Finanzbildungskurse?

Sie entsprechen dem Berufsfeld Management und Unternehmertum und Kursen wie Einführung in die Betriebswirtschaft, Marketing und Berufsorientierung sowie den Wettbewerben von DECA und FBLA. Kurse zur Finanzbildung können sich auf die Aktivität zu Kosten, Preis und Gewinn konzentrieren, und die Struktur des Elevator-Pitchs eignet sich in der Berufsorientierung auch für Vorstellungsgespräche für Jobs und Praktika.