Der Investoren-Pitch ist der Abschluss dieses Leitfadens. Die Teams stehen vor einer Jury aus „Investoren“ (Mitschüler, Lehrkräfte, Eltern oder lokale Unternehmer) und bitten um Geld, um ihr Unternehmen zu vergrößern, genau wie echte Start-up-Gründer. Anders als der Elevator-Pitch muss der Investoren-Pitch die schwierigen Fragen beantworten: Wie viele Kunden gibt es, wie verdienen Sie Geld, und was machen Sie mit der Investition?
Das Storyboard wird zur Präsentation des Teams. Die Lernenden präsentieren es in der Diashow-Ansicht des Storyboards, sodass keine separate Präsentationssoftware nötig ist. Alles, was sie in den früheren Aktivitäten erarbeitet haben, fließt ein: das Problem, die Persona, die Testergebnisse, Kosten und Preis sowie der Markteinführungsplan.
| ZELLE | WAS DIE SCHÜLER ZEIGEN | BEISPIEL: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Aufhänger | Eine überraschende Tatsache oder Frage. | „Unsere Schule hat letzten Juni zwei Kisten Hoodies weggeworfen. Das sind etwa $2,000 an Kleidung.“ |
| 2. Problem | Wer das Problem hat und warum es wichtig ist. | Schüler verlieren jede Woche Sachen; Eltern zahlen für Ersatz. |
| 3. Lösung | Das Produkt in Aktion. | Ein QR-Aufbügeletikett: scannen, und der Besitzer bekommt eine private Nachricht. |
| 4. Kunden und Belege | Wer kaufen wird und die Belege dafür. | 31 Eltern haben das $10-Familienpaket in einer Woche vorbestellt. |
| 5. Geld | Preis, Kosten, Gewinn und Break-even. | Kosten $3.50 pro Paket, Preis $10, Gewinn $6.50; ab 20 Paketen kostendeckend. |
| 6. Die Anfrage | Wie viel Geld, wofür, und was der Investor bekommt. | „Wir bitten um $500 für 10% von TagBack, für einen Etikettendrucker und 3 weitere Schulen.“ |
(Diese Anweisungen sind vollständig anpassbar. Nachdem Sie auf "Aktivität kopieren" geklickt haben, aktualisieren Sie die Anweisungen auf der Registerkarte "Bearbeiten" der Aufgabe.)
Erstelle mit deinem Team einen Investoren-Pitch mit sechs Zellen und präsentiere ihn der Jury.
Erstellen Sie eine Aufgabe aus der Vorlage „Pitch vor Investoren“ mit sechs Zellen. Aktivieren Sie die Zusammenarbeit, wenn jedes Team ein gemeinsames Storyboard erstellt.
Die Teams füllen die Zellen Aufhänger, Problem, Lösung, Kunden und Belege, Geld und Anfrage aus und übernehmen Zahlen aus früheren Aktivitäten, etwa TagBacks Preis von $10 und den Break-even bei 20 Paketen.
Öffnen Sie jedes Storyboard in Ihrem Lehrer-Dashboard und geben Sie Feedback zu den Zellen Geld und Anfrage, wo die Zahlen am häufigsten nicht zusammenpassen.
Die Teams üben, das Storyboard in 3 Minuten als Diashow zu präsentieren, mit einer sprechenden Person pro Zelle oder einer Hauptperson.
Geben Sie jedem Investor $10,000 Spielgeld. Nach 3 Minuten Pitch und 3 Minuten Fragen setzen die Investoren ihr Geld und begründen die Wahl in einem Satz.
Vergeben Sie für jede der sechs Zellen 0 bis 2 Punkte (insgesamt 12) und dann bis zu 4 Punkte für die Fragerunde. Eine 2 in der Zelle Geld bedeutet, dass die Zahlen echt sind und zusammenpassen, wie in Jordans TagBack-Pitch: $3.50 Kosten, $10 Preis, $6.50 Gewinn, Break-even bei 20 Paketen. Eine 0 bedeutet, dass Zahlen fehlen oder erfunden sind.
Planen Sie zwei Stunden zum Erstellen und Proben und eine für die Jury ein. Jedes Team hat 3 Minuten für den Pitch und 3 Minuten für Fragen, daher braucht eine Klasse mit acht Teams etwa 50 Minuten inklusive Wechsel. Lassen Sie die Teams ihr Storyboard vor ihrem Auftritt im Diashow-Modus öffnen, damit Jordans TagBack-Team oder jedes andere sofort beginnen kann, wenn es aufsteht.
In der Mittelstufe können die Lernenden mit Preis, Kosten und Gewinn aus Kosten, Preis und Gewinn pitchen und eine einfache Anfrage stellen, etwa „$500 für einen Etikettendrucker“. Die Oberstufe sollte Firmenanteile ergänzen, wie in TagBacks Anfrage von $500 für 10%, und erklären, welchen Unternehmenswert das ergibt ($5,000). Außerdem sollten sie Ergebnisse aus Überprüfe deine Annahmen als Beleg anführen.
Geben Sie Lernenden mit Deutsch als Zweitsprache für jede Zelle einen Satzrahmen, etwa „Unsere Kunden sind ___. Wir wissen, dass sie es wollen, weil ___.“ Lassen Sie sie mit einem Partner proben und jeder Zelle Sprechblasen oder Bildunterschriften als Notizen auf dem Bildschirm hinzufügen. Erlauben Sie bei den Fragen, dass ein Teammitglied beim Antworten hilft, und veröffentlichen Sie die vier üblichen Investorenfragen vorab, damit sich die Lernenden Antworten überlegen können.
Zählen Sie aus, wie das Spielgeld investiert wurde, und besprechen Sie, warum manche Teams mehr eingesammelt haben. Fragen Sie: Haben die Investoren die beste Idee oder die besten Belege belohnt? Lassen Sie dann jedes Team die Frage, die es am schlechtesten beantwortet hat, schriftlich beantworten. Bei TagBack könnte das „Was passiert, wenn ein großes Unternehmen euch kopiert?“ sein. Die Lernenden überarbeiten eine Zelle und erklären, wie die Änderung den Pitch stärker macht.