Estrategia de lanzamiento al mercado para estudiantes

Q: ¿Qué propuestas de debate o ampliación funcionan bien?

Pregunte por qué TagBack combinó dos canales en lugar de elegir uno y si los planes de los estudiantes deberían hacerlo también. Como ampliación, pida a los estudiantes que prueben de verdad su canal más barato durante una semana y comparen el resultado con su objetivo. Otra propuesta: si el AMPA dice que no al boletín, ¿cuál es el plan B de TagBack y cómo cambia el costo y el alcance?

Estrategia de lanzamiento al mercado - Emprendimiento Ejemplo

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Resumen del Plan de Lección

Un gran producto del que nadie oye hablar fracasa. Una estrategia de lanzamiento al mercado es el plan de cómo un negocio llega a sus primeros clientes y consigue que compren. Los estudiantes suelen dar por hecho que la respuesta es «las redes sociales», pero cada canal tiene un costo, un alcance y un nivel de riesgo distintos. En esta actividad, los estudiantes comparan lado a lado dos opciones reales y eligen una, con razones.

La comparación sigue el enfoque de nuestro artículo Cómo elegir la estrategia de lanzamiento al mercado adecuada: imaginar la experiencia del primer cliente a través de cada canal antes de gastar un solo dólar en él.

Antes de empezar

Requisitos previos: Perfil del cliente (dónde encontrarlos) y Costos, precio y ganancia.
Canales habituales: vender en persona (un puesto, un evento escolar), vender a través de un socio (una tienda, el AMPA, un club), vender en línea (una web, un marketplace) o el boca a boca y las recomendaciones.
Tiempo necesario: 45 minutos.
Evaluación: ambas opciones son realistas para el perfil, la comparación usa los mismos criterios para cada una y la elección se justifica con al menos dos criterios.

La comparación

CRITERIOS	OPCIÓN 1: MESA EN LA NOCHE DE PADRES	OPCIÓN 2: BOLETÍN DEL AMPA + FORMULARIO WEB
A quién llega	Unos 150 padres, en persona, en una noche.	Unas 600 familias por correo, todo el año.
Costo	$20 en un póster y muestras.	Gratis si el AMPA acepta; $0 el formulario.
Tiempo	Una tarde, pero solo una vez al año.	Una semana para prepararlo y luego funciona solo.
Mayor riesgo	Si llueve o vienen pocos padres, perdemos un año.	Los correos se ignoran fácilmente; no se puede tocar el producto.
Cómo sabremos que funciona	30 paquetes vendidos esa noche.	25 pedidos en las dos primeras semanas.

Decisión de TagBack: empezar con el boletín (más barato y duradero) y luego usar la mesa para mostrar el producto a los padres que no respondieron en línea. Muchas empresas reales combinan dos canales de la misma manera.

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Instrucciones de Clase y Plantilla

Instrucciones de Plantilla y Clase

(Estas instrucciones son completamente personalizables. Después de hacer clic en "Copiar actividad", actualice las instrucciones en la pestaña Editar de la tarea).

Instrucciones para el estudiante

Crea un guion gráfico que compare dos formas de llegar a tus primeros clientes.

Haz clic en «Usar esta plantilla» desde la tarea.
Elige dos canales realistas para tu cliente y escríbelos en la parte superior de cada columna.
Para cada opción, muestra a quién llega, cuánto cuesta, cuánto tarda, cuál es su mayor riesgo y cómo sabrás que funcionó.
Ilustra una escena para cada canal en la que tu cliente encuentre tu producto.
En la última viñeta, elige una opción (o una combinación) y explica por qué con al menos dos criterios.
Guarda y entrega tu guion gráfico.

Estrategia de lanzamiento al mercado - Emprendimiento Plantilla

Mas opciones

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Referencia del Plan de Lección

Nivel de Grado 9-12

Nivel de Dificultad 4 (Difícil / Complejo)

Tipo de Asignación Individuo, Socio o Grupo

Tipo de Actividad: Comparación y contraste con el gráfico T

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Antes de empezar

Requisitos previos: Perfil del cliente (dónde encontrarlos) y Costos, precio y ganancia.
Canales habituales: vender en persona (un puesto, un evento escolar), vender a través de un socio (una tienda, el AMPA, un club), vender en línea (una web, un marketplace) o el boca a boca y las recomendaciones.
Tiempo necesario: 45 minutos.
Evaluación: ambas opciones son realistas para el perfil, la comparación usa los mismos criterios para cada una y la elección se justifica con al menos dos criterios.

La comparación

CRITERIOS	OPCIÓN 1: MESA EN LA NOCHE DE PADRES	OPCIÓN 2: BOLETÍN DEL AMPA + FORMULARIO WEB
A quién llega	Unos 150 padres, en persona, en una noche.	Unas 600 familias por correo, todo el año.
Costo	$20 en un póster y muestras.	Gratis si el AMPA acepta; $0 el formulario.
Tiempo	Una tarde, pero solo una vez al año.	Una semana para prepararlo y luego funciona solo.
Mayor riesgo	Si llueve o vienen pocos padres, perdemos un año.	Los correos se ignoran fácilmente; no se puede tocar el producto.
Cómo sabremos que funciona	30 paquetes vendidos esa noche.	25 pedidos en las dos primeras semanas.

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Instrucciones de Plantilla y Clase

(Estas instrucciones son completamente personalizables. Después de hacer clic en "Copiar actividad", actualice las instrucciones en la pestaña Editar de la tarea).

Instrucciones para el estudiante

Crea un guion gráfico que compare dos formas de llegar a tus primeros clientes.

Haz clic en «Usar esta plantilla» desde la tarea.
Elige dos canales realistas para tu cliente y escríbelos en la parte superior de cada columna.
Para cada opción, muestra a quién llega, cuánto cuesta, cuánto tarda, cuál es su mayor riesgo y cómo sabrás que funcionó.
Ilustra una escena para cada canal en la que tu cliente encuentre tu producto.
En la última viñeta, elige una opción (o una combinación) y explica por qué con al menos dos criterios.
Guarda y entrega tu guion gráfico.

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Referencia del Plan de Lección

Nivel de Grado 9-12

Nivel de Dificultad 4 (Difícil / Complejo)

Tipo de Asignación Individuo, Socio o Grupo

Tipo de Actividad: Comparación y contraste con el gráfico T

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Cómo enseñar la estrategia de lanzamiento al mercado con Storyboard That

Asigne la plantilla de comparación

Cree una tarea a partir de la plantilla de Estrategia de lanzamiento al mercado, que tiene una columna para cada opción y una fila para cada criterio.

Propongan canales con la clase

Anote en la pizarra canales en persona, a través de socios, en línea y de boca a boca para que los estudiantes elijan dos que encajen con su perfil.

Pida a los estudiantes que comparen ambas opciones

Los estudiantes completan todas las filas para ambos canales e ilustran a su cliente encontrando el producto, como un padre leyendo el boletín del AMPA.

Revise la elección final

Compruebe que cada viñeta final justifica la decisión con al menos dos criterios y deje comentarios antes de calificar.

Presenten y debatan

Muestre algunos guiones gráficos como presentaciones y pida a la clase que prediga qué canal alcanzará antes su objetivo.

Preguntas frecuentes sobre la actividad Estrategia de lanzamiento al mercado

¿Cómo califico la comparación de lanzamiento al mercado?

Dé 0-2 puntos a cada una de las cinco filas de criterios en ambas opciones, más 0-2 por la elección final. Un 2 en una fila significa que ambas columnas responden a la misma pregunta con detalles concretos, como hace TagBack con 150 padres frente a 600 familias. Un 2 en la elección significa que nombra al menos dos criterios, como el costo y cuánto dura.

¿Cuánto tiempo debo prever para esta actividad?

Calcule una clase de 45 minutos. Dedique los primeros 10 minutos a proponer canales en grupo y luego deje que los estudiantes elijan dos que encajen con su perfil. Los compradores de TagBack son padres de alumnos de secundaria, así que un puesto en un parque de patinaje no llegaría a ellos. Los estudiantes que se saltaron Perfil del cliente necesitarán 15 minutos más para decidir a quién intentan llegar.

Esta actividad figura para los grados 9-12. ¿Pueden hacerla los alumnos de secundaria?

Sí, con menos criterios. Los grados 6-8 pueden comparar dos canales en solo tres filas (a quién llega, costo y mayor riesgo) y elegir de una lista que da el docente, como un evento escolar o un club como socio. Los grados 9-12 deberían usar las cinco filas, estimar cifras reales de alcance y fijar un objetivo medible, como los 25 pedidos en dos semanas de TagBack.

¿Cómo puedo apoyar a los estudiantes que aprenden el idioma?

Mantenga visibles los nombres de los criterios en cada fila para que los estudiantes solo escriban la respuesta. Ofrezca estructuras cortas como «Este canal llega a ___ personas» y «El mayor riesgo es ___». La escena ilustrada es importante aquí: los estudiantes pueden mostrar al cliente encontrando el producto, por ejemplo un padre leyendo el boletín del AMPA, y explicarlo oralmente en lugar de escribir un párrafo largo.

¿Qué propuestas de debate o ampliación funcionan bien?

Pregunte por qué TagBack combinó dos canales en lugar de elegir uno y si los planes de los estudiantes deberían hacerlo también. Como ampliación, pida a los estudiantes que prueben de verdad su canal más barato durante una semana y comparen el resultado con su objetivo. Otra propuesta: si el AMPA dice que no al boletín, ¿cuál es el plan B de TagBack y cómo cambia el costo y el alcance?