Chaque décision marketing entre dans l'une de quatre cases : le produit (ce que l'on vend), le prix (ce que cela coûte au client), la place (où et comment il peut l'acheter) et la promotion (comment il en entend parler). Ensemble, ils forment le mix marketing, ou les 4 P. Les élèves sautent souvent directement à la promotion (« on va faire un TikTok ! »). Cette activité les oblige à décider des quatre, et à vérifier qu'ils sont cohérents entre eux, avant de créer la moindre publicité.
L'exemple détaillé est TagBack, l'entreprise d'élèves de notre guide pédagogique sur l'entrepreneuriat, qui vend des étiquettes de nom étanches avec code QR pour que les sweats et les gourdes perdus retrouvent leur chemin. Les élèves construisent ensuite les 4 P d'un produit qu'ils inventent (ou de l'entreprise qu'ils ont créée dans le guide sur l'entrepreneuriat).
| CASE | CE QUE MONTRENT LES ÉLÈVES | EXEMPLE : TAGBACK |
|---|---|---|
| Centre : l'idée de produit | Le nom du produit et le client visé. | TagBack : des étiquettes de nom pour les affaires des enfants, pour les familles débordées de collégiens. |
| Produit | Ce que c'est, ce que cela fait et ce qui le distingue. | Un lot de 25 étiquettes autocollantes étanches en trois tailles. Le scan du code QR affiche « Rapporter à l'accueil de l'école » et ne montre jamais de numéro de téléphone. |
| Prix | Le prix, son coût de fabrication et pourquoi les clients le jugeront juste. | 10 $ le lot. Il coûte 3,50 $ à fabriquer et revient moins cher que le remplacement d'une gourde à 25 $. |
| Place | Où les clients peuvent l'acheter et comment il leur parvient. | Un formulaire de commande en ligne, lié depuis la lettre d'information de l'association de parents d'élèves, et un stand à la soirée de rentrée. |
| Promotion | Comment les clients le découvrent et le message principal. | Une affiche à la soirée de rentrée, une vidéo de 30 secondes dans les annonces du matin et le slogan « Étiquetez-le. Scannez-le. Retrouvez-le. » |
(Ces instructions sont entièrement personnalisables. Après avoir cliqué sur "Copier l'activité", mettez à jour les instructions dans l'onglet Modifier du devoir.)
Crée une carte araignée qui montre les 4 P du marketing pour un produit que tu inventes.
Montrez un crayon, une collation ou des écouteurs et demandez à la classe de nommer ensemble son produit, son prix, sa place et sa promotion.
Parcourez la carte araignée TagBack et montrez comment les quatre P conviennent tous aux parents débordés de collégiens.
Les élèves ou les équipes choisissent un produit qu'ils promouvront pendant toute l'unité et le placent dans la case centrale.
Chaque case a besoin d'un chiffre, d'un lieu ou d'un canal nommé. Relànchez les réponses vagues comme « le vendre en ligne ».
Les binômes échangent leurs tableaux et cherchent un P qui ne convient pas au même client, puis les élèves révisent.
Les 4 P sont le produit (ce que l'on vend), le prix (ce que paie le client), la place (où et comment il l'achète) et la promotion (comment il en entend parler). Ensemble, ils forment le mix marketing. Les élèves doivent les voir comme quatre décisions qui doivent convenir au même client, et non comme quatre cases distinctes à remplir.
Commencez par un produit que les élèves connaissent déjà et demandez-leur de nommer ses 4 P, puis changez un P (doublez le prix, vendez-le uniquement en ligne) et discutez de ce qui doit changer d'autre. Demandez-leur ensuite de faire le storyboard des 4 P d'un produit qu'ils inventent. Dessiner chaque P permet de repérer et de corriger facilement les réponses vagues comme « on va en faire la publicité ».
Un cours de 45 minutes suffit pour la plupart des groupes : environ 10 minutes d'échauffement avec un produit du quotidien et 30 à 35 minutes pour construire la carte araignée. Si les élèves inventent un produit pour toute l'unité, accordez-leur quelques minutes de plus au début pour s'accorder en équipe sur une idée.
Donnez jusqu'à 2 points par P : 1 point s'il est précis (un vrai prix, un magasin ou un site nommé, un canal nommé) et 1 de plus s'il convient au même client que les trois autres. Ajoutez 2 points pour une case centrale claire. Un produit à 10 $ vendu uniquement dans des boutiques de luxe, par exemple, perd le point de cohérence.
Oui. De la 6e à la 3e, les élèves peuvent choisir dans une courte liste de produits que vous fournissez et écrire une phrase pour chaque P. Laissez de côté le détail du coût de fabrication dans la case Prix et concentrez-vous sur la question de savoir si le prix semble juste pour le client. La carte araignée visuelle convient bien aux plus jeunes et aux apprenants de la langue, car chaque P a sa propre image.