Fiche sur les techniques publicitaires | Activité sur la persuasion dans les publicités

Q: Quelles sont les techniques publicitaires courantes ?

Cinq techniques que les élèves apprennent vite sont l' effet de mode (tout le monde le fait), le témoignage (une personne de confiance le recommande), la rareté (il n'y en aura bientôt plus ou l'offre se termine), l' appel à l'émotion (un sentiment plutôt qu'un fait) et les généralités séduisantes (des mots grandioses et vagues comme « le meilleur de tous les temps »). La plupart des vraies publicités en combinent deux ou trois.

Repérer la technique de persuasion - Marketing et publicité - Exemple

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Les publicités se contentent rarement de lister des faits. Elles utilisent des techniques de persuasion : des moyens éprouvés de faire ressentir, de faire confiance ou de faire se dépêcher. Une fois que les élèves savent nommer la technique, ils peuvent l'utiliser dans leurs propres publicités et la remarquer quand elle est utilisée sur eux. Dans cette activité, les élèves analysent quatre publicités dans un tableau en T : la publicité à gauche et, à droite, la technique, la façon dont elle persuade et si elle est honnête envers le client.

Beaucoup de ces techniques servent aussi dans les messages politiques ; notre article Types de propagande : techniques et exemples les couvre plus en profondeur et constitue un bon prolongement.

Avant de commencer

Techniques à enseigner : l'effet de mode (tout le monde le fait), le témoignage (une personne de confiance le recommande), la rareté (il n'y en aura bientôt plus ou l'offre se termine), l'appel à l'émotion (un sentiment plutôt qu'un fait) et les généralités séduisantes (des mots grandioses, vagues et positifs comme « le meilleur de tous les temps »).
Trouver des publicités : l'exemple utilise des publicités TagBack inventées. Pour leurs propres tableaux, les élèves peuvent décrire de vraies publicités imprimées ou vidéo, mais ils dessinent eux-mêmes la publicité au lieu de copier des logos.
Durée : un cours de 45 minutes.
Évaluation : chaque technique est nommée correctement, l'explication dit comment elle change ce que le spectateur ressent ou fait, et le jugement d'honnêteté est justifié.

Le tableau en T

LA PUBLICITÉ (GAUCHE)	TECHNIQUE ET FAÇON DONT ELLE PERSUADE (DROITE)
« Rejoignez les 300 familles du collège Lincoln qui utilisent déjà TagBack. »	Effet de mode : donne aux parents l'impression de passer à côté. Honnête si le chiffre est vrai.
Coach Ellis : « Mon équipe n'a pas perdu une seule gourde depuis octobre. »	Témoignage : une coach en qui les parents ont déjà confiance se porte garante. Honnête si elle l'utilise vraiment et n'est pas payée pour le dire.
« Offre de rentrée : 8 $ le lot, cette semaine seulement ! »	Rareté : pousse les parents à décider maintenant au lieu de réfléchir. Honnête seulement si l'offre se termine vraiment.
Un enfant est triste d'avoir perdu un sweat tricoté par sa grand-mère, puis le retrouve.	Appel à l'émotion : vend un sentiment (le soulagement) plutôt qu'une caractéristique. Honnête, tant que le produit peut vraiment faire ce que montre la publicité.

Différenciation

6e à 3e : utilisez trois techniques (effet de mode, témoignage, rareté) et donnez aux élèves les publicités à analyser.
2de à terminale et DECA : ajoutez les généralités séduisantes, puis demandez aux élèves de réécrire une publicité malhonnête pour qu'elle persuade uniquement avec des informations vraies.

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Instructions de Modèle et de Classe

(Ces instructions sont entièrement personnalisables. Après avoir cliqué sur "Copier l'activité", mettez à jour les instructions dans l'onglet Modifier du devoir.)

Consignes pour les élèves

Crée un tableau en T qui analyse la technique de persuasion de quatre publicités.

Clique sur « Utiliser ce modèle » dans le devoir.
Dans chaque case de gauche, montre une publicité : dessine la scène et écris ses mots principaux.
Dans la case voisine, nomme la technique de persuasion.
Explique comment la technique essaie de changer ce que le spectateur pense, ressent ou fait.
Décide si la publicité est honnête envers le client et donne une raison.
Enregistre et rends ton storyboard.

Repérer la technique de persuasion - Marketing et publicité - Modèle

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Référence au Plan de Leçon

Niveau Scolaire 6-12

Niveau de Difficulté 2 (Renforcement / Développement)

Type D'affectation Individu, Partenaire ou Groupe

Type D'activité: T-Charts

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Beaucoup de ces techniques servent aussi dans les messages politiques ; notre article Types de propagande : techniques et exemples les couvre plus en profondeur et constitue un bon prolongement.

Avant de commencer

Techniques à enseigner : l'effet de mode (tout le monde le fait), le témoignage (une personne de confiance le recommande), la rareté (il n'y en aura bientôt plus ou l'offre se termine), l'appel à l'émotion (un sentiment plutôt qu'un fait) et les généralités séduisantes (des mots grandioses, vagues et positifs comme « le meilleur de tous les temps »).
Trouver des publicités : l'exemple utilise des publicités TagBack inventées. Pour leurs propres tableaux, les élèves peuvent décrire de vraies publicités imprimées ou vidéo, mais ils dessinent eux-mêmes la publicité au lieu de copier des logos.
Durée : un cours de 45 minutes.
Évaluation : chaque technique est nommée correctement, l'explication dit comment elle change ce que le spectateur ressent ou fait, et le jugement d'honnêteté est justifié.

Le tableau en T

LA PUBLICITÉ (GAUCHE)	TECHNIQUE ET FAÇON DONT ELLE PERSUADE (DROITE)
« Rejoignez les 300 familles du collège Lincoln qui utilisent déjà TagBack. »	Effet de mode : donne aux parents l'impression de passer à côté. Honnête si le chiffre est vrai.
Coach Ellis : « Mon équipe n'a pas perdu une seule gourde depuis octobre. »	Témoignage : une coach en qui les parents ont déjà confiance se porte garante. Honnête si elle l'utilise vraiment et n'est pas payée pour le dire.
« Offre de rentrée : 8 $ le lot, cette semaine seulement ! »	Rareté : pousse les parents à décider maintenant au lieu de réfléchir. Honnête seulement si l'offre se termine vraiment.
Un enfant est triste d'avoir perdu un sweat tricoté par sa grand-mère, puis le retrouve.	Appel à l'émotion : vend un sentiment (le soulagement) plutôt qu'une caractéristique. Honnête, tant que le produit peut vraiment faire ce que montre la publicité.

Différenciation

6e à 3e : utilisez trois techniques (effet de mode, témoignage, rareté) et donnez aux élèves les publicités à analyser.
2de à terminale et DECA : ajoutez les généralités séduisantes, puis demandez aux élèves de réécrire une publicité malhonnête pour qu'elle persuade uniquement avec des informations vraies.

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Instructions de Modèle et de Classe

(Ces instructions sont entièrement personnalisables. Après avoir cliqué sur "Copier l'activité", mettez à jour les instructions dans l'onglet Modifier du devoir.)

Consignes pour les élèves

Crée un tableau en T qui analyse la technique de persuasion de quatre publicités.

Clique sur « Utiliser ce modèle » dans le devoir.
Dans chaque case de gauche, montre une publicité : dessine la scène et écris ses mots principaux.
Dans la case voisine, nomme la technique de persuasion.
Explique comment la technique essaie de changer ce que le spectateur pense, ressent ou fait.
Décide si la publicité est honnête envers le client et donne une raison.
Enregistre et rends ton storyboard.

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Niveau Scolaire 6-12

Niveau de Difficulté 2 (Renforcement / Développement)

Type D'affectation Individu, Partenaire ou Groupe

Type D'activité: T-Charts

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Comment enseigner les techniques de persuasion en publicité

Présenter les techniques

Enseignez l'effet de mode, le témoignage, la rareté, l'appel à l'émotion et les généralités séduisantes avec un exemple rapide de chacun.

Analyser un exemple ensemble

Parcourez une publicité TagBack en classe : nommez la technique, dites comment elle persuade et décidez si elle est honnête.

Rassembler quatre publicités

Les élèves trouvent ou décrivent quatre publicités, imprimées, vidéo ou web, et dessinent chacune à gauche du tableau en T.

Remplir la colonne de droite

Pour chaque publicité, les élèves nomment la technique, expliquent comment elle fonctionne et jugent si elle est honnête.

Réécrire une publicité malhonnête

En prolongement, les élèves réécrivent une publicité malhonnête pour qu'elle persuade uniquement avec des informations vraies.

Questions fréquentes sur l'enseignement des techniques publicitaires

Quelles sont les techniques publicitaires courantes ?

Cinq techniques que les élèves apprennent vite sont l'effet de mode (tout le monde le fait), le témoignage (une personne de confiance le recommande), la rareté (il n'y en aura bientôt plus ou l'offre se termine), l'appel à l'émotion (un sentiment plutôt qu'un fait) et les généralités séduisantes (des mots grandioses et vagues comme « le meilleur de tous les temps »). La plupart des vraies publicités en combinent deux ou trois.

Les élèves doivent-ils analyser de vraies publicités ou des publicités inventées ?

Les deux fonctionnent. L'exemple utilise des publicités TagBack inventées pour que les techniques soient faciles à voir. Pour leurs propres tableaux en T, les élèves peuvent décrire de vraies publicités imprimées ou vidéo, mais ils doivent dessiner eux-mêmes la publicité au lieu de copier des logos ou des personnages. Analyser de vraies publicités est le moment où les élèves commencent à remarquer les techniques utilisées sur eux chaque jour.

En quoi la persuasion diffère-t-elle de la propagande ?

Les techniques se recoupent ; la différence tient surtout à l'objectif. La publicité persuade les gens d'acheter, alors que la propagande cherche à façonner des convictions, souvent sur la politique ou sur des groupes de personnes, et peut cacher sa source. Notre article Types de propagande est un bon prolongement une fois que les élèves savent nommer les techniques dans les publicités.

Pourquoi demander aux élèves si chaque publicité est honnête ?

Nommer la technique n'est que la moitié de la compétence. Juger l'honnêteté (le chiffre est-il vrai, le témoignage est-il payé, l'offre se termine-t-elle vraiment ?) transforme les élèves de cibles en spectateurs critiques, et les prépare à l'activité Dilemme d'éthique publicitaire. Une technique n'est pas malhonnête en soi ; elle le devient quand elle induit en erreur.

Comment noter le tableau en T sur la persuasion ?

Pour chaque publicité, donnez 1 point pour avoir nommé correctement la technique, 1 pour avoir expliqué comment elle change ce que le spectateur ressent ou fait et 1 pour un jugement d'honnêteté justifié. Quatre publicités donnent un tableau sur 12 points. De la 6e à la 3e, utilisez trois techniques et donnez aux élèves les publicités à analyser.