मार्केटिंग का हर निर्णय चार खानों में से किसी एक में आता है: उत्पाद (आप क्या बेचते हैं), कीमत (ग्राहक को उसके लिए क्या देना पड़ता है), स्थान (वे उसे कहाँ और कैसे खरीद सकते हैं) और प्रचार (उन्हें उसके बारे में कैसे पता चलता है)। ये चारों मिलकर मार्केटिंग मिक्स, यानी 4 P, कहलाते हैं। छात्र अक्सर सीधे प्रचार पर पहुँच जाते हैं (“हम TikTok बनाएँगे!”)। यह गतिविधि उनसे कोई भी विज्ञापन बनाने से पहले चारों P तय करवाती है और यह जँचवाती है कि चारों आपस में मेल खाते हैं।
उदाहरण के तौर पर TagBack लिया गया है, जो हमारी उद्यमिता शिक्षक गाइड का छात्र-व्यवसाय है और जलरोधी QR नाम-लेबल बेचता है, ताकि खोई हुई हुडी और पानी की बोतलें घर लौट आएँ। इसके बाद छात्र अपने बनाए किसी उत्पाद (या उद्यमिता गाइड में बनाए अपने व्यवसाय) के लिए 4 P का नक्शा बनाते हैं।
| खाना | छात्र क्या दिखाएँ | उदाहरण: TAGBACK |
|---|---|---|
| केंद्र: उत्पाद का विचार | उत्पाद का नाम और वह किस ग्राहक के लिए है। | TagBack: बच्चों के सामान के लिए नाम-लेबल, मिडिल स्कूल के बच्चों वाले व्यस्त परिवारों के लिए। |
| उत्पाद | वह क्या है, क्या करता है और उसे अलग क्या बनाता है। | तीन आकारों में 25 जलरोधी चिपकाने वाले लेबल का एक पैक। QR कोड स्कैन करने पर “मुझे स्कूल के कार्यालय में लौटा दें” दिखता है, फ़ोन नंबर कभी नहीं दिखता। |
| कीमत | कीमत, बनाने की लागत और ग्राहक इसे उचित क्यों मानेंगे। | एक पैक $10 का। बनाने में $3.50 लगते हैं, और यह $25 की एक पानी की बोतल बदलने से सस्ता है। |
| स्थान | ग्राहक इसे कहाँ खरीद सकते हैं और यह उन तक कैसे पहुँचता है। | अभिभावक-शिक्षक संघ के न्यूज़लेटर से जुड़ा ऑनलाइन ऑर्डर फ़ॉर्म, और बैक-टू-स्कूल नाइट पर एक टेबल। |
| प्रचार | ग्राहकों को इसका पता कैसे चलेगा और मुख्य संदेश क्या है। | बैक-टू-स्कूल नाइट पर एक पोस्टर, सुबह की घोषणाओं में 30 सेकंड का वीडियो, और नारा “नाम लिखो। स्कैन करो। वापस पाओ।” |
(ये निर्देश पूरी तरह से अनुकूलन योग्य हैं। "कॉपी एक्टिविटी" पर क्लिक करने के बाद, असाइनमेंट के एडिट टैब पर निर्देशों को अपडेट करें।)
एक स्पाइडर मैप बनाओ जो तुम्हारे बनाए उत्पाद के मार्केटिंग के 4 P दिखाए।
कोई पेंसिल, स्नैक या ईयरबड्स उठाएँ और कक्षा से मिलकर उसका उत्पाद, कीमत, स्थान और प्रचार बताने को कहें।
TagBack का स्पाइडर मैप समझाएँ और दिखाएँ कि चारों P मिडिल स्कूल के बच्चों के व्यस्त अभिभावकों के अनुरूप कैसे हैं।
छात्र या टीमें कोई ऐसा उत्पाद चुनते हैं जिसकी मार्केटिंग वे पूरी इकाई में करेंगे और उसे केंद्र वाले खाने में लिखते हैं।
हर खाने में कोई संख्या, कोई जगह या किसी चैनल का नाम होना चाहिए। “ऑनलाइन बेचेंगे” जैसे अस्पष्ट उत्तरों पर सवाल उठाएँ।
साझेदार बोर्ड आपस में बदलते हैं और कोई ऐसा P ढूँढते हैं जो उसी ग्राहक के अनुरूप नहीं है, फिर छात्र उसे सुधारते हैं।
4 P हैं: उत्पाद (आप क्या बेचते हैं), कीमत (ग्राहक क्या चुकाता है), स्थान (वह कहाँ और कैसे खरीदता है) और प्रचार (उसे इसके बारे में कैसे पता चलता है)। ये मिलकर मार्केटिंग मिक्स बनाते हैं। छात्रों को इन्हें भरने के लिए चार अलग-अलग खाने नहीं, बल्कि चार ऐसे निर्णय समझने चाहिए जो एक ही ग्राहक के अनुरूप हों।
किसी ऐसे उत्पाद से शुरू करें जिसे छात्र पहले से जानते हैं और उनसे उसके 4 P बताने को कहें, फिर कोई एक P बदलें (कीमत दोगुनी करें, उसे केवल ऑनलाइन बेचें) और चर्चा करें कि और क्या बदलना होगा। फिर उनसे अपने बनाए उत्पाद के 4 P का स्टोरीबोर्ड बनवाएँ। हर P को चित्र में बनाने से “हम इसका विज्ञापन करेंगे” जैसे अस्पष्ट उत्तर आसानी से पकड़े और सुधारे जा सकते हैं।
ज़्यादातर समूहों के लिए 45 मिनट की एक कक्षा काफ़ी है: रोज़मर्रा के उत्पाद के साथ वार्म-अप के लिए लगभग 10 मिनट और स्पाइडर मैप बनाने के लिए 30 से 35 मिनट। यदि छात्र पूरी इकाई के लिए कोई उत्पाद बना रहे हैं, तो शुरुआत में टीम के रूप में एक विचार पर सहमत होने के लिए उन्हें कुछ अतिरिक्त मिनट दें।
हर P के लिए अधिकतम 2 अंक दें: विशिष्ट होने पर 1 अंक (असली कीमत, किसी दुकान या वेबसाइट का नाम, किसी चैनल का नाम) और बाकी तीन की तरह एक ही ग्राहक के अनुरूप होने पर 1 अंक और। स्पष्ट केंद्र वाले खाने के लिए 2 अंक जोड़ें। उदाहरण के लिए, केवल महँगे बुटीक में बिकने वाला $10 का उत्पाद अनुरूपता का अंक खो देता है।
हाँ। कक्षा 6 से 8 के छात्र आपकी दी हुई उत्पादों की छोटी सूची में से चुन सकते हैं और हर P के लिए एक वाक्य लिख सकते हैं। कीमत के अंतर्गत बनाने की लागत वाला ब्यौरा छोड़ दें और इस पर ध्यान दें कि कीमत ग्राहक को उचित लगती है या नहीं। दृश्य स्पाइडर मैप छोटे छात्रों और अंग्रेज़ी सीखने वालों के लिए अच्छा काम करता है, क्योंकि हर P का अपना चित्र होता है।