Svaki poslovni plan hrpa je nagađanja. Učenici vjeruju da ljudi žele njihov proizvod, da će platiti njihovu cijenu i da ga oni mogu izraditi. Pravi startupi ne čekaju da saznaju; najprije testiraju svoje najrizičnije pretpostavke, što jeftinije i brže. U ovoj aktivnosti timovi zapisuju tri uvjerenja o kojima ovisi njihov posao, osmišljavaju mali test za svako, provode ga i bilježe što se dogodilo. Uči ključnu poduzetničku naviku: rano pogriješiti je jeftino, kasno pogriješiti je skupo.
Tri uvjerenja odgovaraju trima pitanjima koja postavljamo o svakoj ideji, iz našeg članka o prezentaciji u dizalu: Bi li ljudi to koristili? Može li donijeti novac? Možemo li to izraditi? Za cjelovitu metodu koju koriste startupi pogledajte Provjera vaših poslovnih pretpostavki.
| PITANJE | MISLIMO DA… / KAKO ĆEMO TESTIRATI | ŠTO SMO NAUČILI (PRIMJER: TAGBACK) |
|---|---|---|
| Bi li ljudi to koristili? | Učenici će lijepiti oznake na svoje stvari. Test: dati 20 besplatnih oznaka jednom razredu; uspjeh ako ih 12 učenika koristi u tjedan dana. | 15 od 20 ih je koristilo, uglavnom na bocama za vodu. Zadržati. |
| Može li donijeti novac? | Roditelji će platiti $6 za 10 oznaka. Test: objaviti obrazac za prednarudžbu u biltenu vijeća roditelja; uspjeh ako se prijavi 25 roditelja. | Samo 11 po $6, ali 31 kad smo ponudili obiteljski paket od 25 za $10. Promijeniti ponudu. |
| Možemo li izraditi? | Možemo ispisati vodootporne QR oznake koje izdrže perilicu. Test: oprati tri uzorka oznaka pet puta. | Papirnate naljepnice nisu prošle; tekstilne oznake za glačanje jesu. Promijeniti materijal. |
Koji je rezultat najviše iznenadio vaš tim? Što bi se dogodilo da ste preskočili test i odmah počeli prodavati?
(Ove su upute potpuno prilagodljive. Nakon što kliknete "Kopiraj aktivnost", ažurirajte upute na kartici Uredi zadatka.)
Izradi T-tablicu koja testira tri najveća uvjerenja na kojima počiva tvoj posao.
Zadajte predložak s nastavničke nadzorne ploče tako da svaki tim radi u jednom storyboardu i svi vide ista uvjerenja i rezultate.
Za svako pitanje timovi pišu jedno uvjerenje, mali i jeftin test te broj koji znači da je test prošao.
Pregledajte svaki plan i odobrite svaki test koji uključuje prodaju ili prikupljanje podataka od ljudi izvan razreda.
Timovi tijekom nekoliko dana provode testove, a zatim u drugi stupac upisuju što se dogodilo i odluku: zadržati, promijeniti ili odbaciti.
Provjerite proizlazi li svaka odluka iz svog rezultata, a zatim neka timovi s razredom podijele svoj najiznenađujući rezultat.
Svaki od tri retka ocijenite s 0–4 boda: po jedan bod za jasno uvjerenje, jeftin test, prag prolaza određen prije testiranja i odluku zadržati, promijeniti ili odbaciti. To daje 12 bodova. Primjer je TagBackov redak o cijeni: test nije prošao pri $6, pa je tim promijenio ponudu umjesto da zanemari rezultat.
Planirajte 30 minuta za pisanje uvjerenja i testova, nekoliko školskih dana za njihovu provedbu i 30 minuta za bilježenje rezultata. Počnite rano u tjednu kako bi popisi za prijavu, ankete o cijeni i provjere prototipa, poput TagBackova testa naljepnica s pet pranja, završili prije nego što timovi ispune drugi stupac T-tablice.
Aktivnost je namijenjena 9.–12. razredu, ali timovi viših razreda osnovne škole mogu testirati jedno uvjerenje umjesto tri, obično „Bi li ljudi to koristili?” Dovoljna je razredna anketa ili nekoliko besplatnih uzoraka, poput TagBackovih 20 besplatnih oznaka. Srednjoškolci te DECA ili FBLA timovi trebaju testirati sva tri uvjerenja i objasniti kako je svaki rezultat promijenio njihov plan.
Dajte im okvire rečenica: „Mislimo da ___. Testirat ćemo to tako da ___. Test je prošao ako ___.” Podijelite uloge kako bi ti učenici mogli provoditi praktičan test, poput testa pranja ili tablice za brojanje, dok vježbaju jezik rezultata. Brojevi i slike u svakom retku omogućuju im da pokažu što su naučili bez dugih rečenica.
Pitajte koji je rezultat najviše iznenadio tim i što bi se dogodilo da su odmah počeli prodavati. Raspravite zašto se prag prolaza mora odrediti prije provedbe testa. Zatim pitajte koju je odluku, zadržati, promijeniti ili odbaciti, bilo najteže donijeti. Timovi koji su odbacili ideju trebaju objasniti što će sljedeće testirati.