Ogni decisione di marketing rientra in una di quattro caselle: Prodotto (che cosa si vende), Prezzo (quanto costa al cliente), Punto vendita (dove e come può acquistarlo) e Promozione (come ne viene a conoscenza). Insieme formano il marketing mix, ovvero le 4 P. Gli studenti tendono a saltare subito alla Promozione («faremo un TikTok!»). Questa attività li porta a decidere tutte e quattro le P, e a verificare che siano coerenti tra loro, prima di creare una sola pubblicità.
L'esempio svolto è TagBack, l'attività studentesca della nostra guida per insegnanti sull'imprenditorialità, che vende etichette QR impermeabili con il nome, così le felpe e le borracce smarrite tornano a casa. Poi gli studenti mappano le 4 P per un prodotto che inventano loro (o per l'attività creata nella guida sull'imprenditorialità).
| CASELLA | COSA MOSTRANO GLI STUDENTI | ESEMPIO: TAGBACK |
|---|---|---|
| Centro: l'idea di prodotto | Il nome del prodotto e il cliente a cui è destinato. | TagBack: etichette con il nome per le cose dei ragazzi, per le famiglie impegnate con figli alle medie. |
| Prodotto | Che cos'è, a cosa serve e che cosa lo rende diverso. | Una confezione da 25 etichette adesive impermeabili in tre misure. Scansionando il codice QR compare «Riportami alla segreteria della scuola» e non compare mai un numero di telefono. |
| Prezzo | Il prezzo, quanto costa produrlo e perché i clienti lo troveranno giusto. | $10 a confezione. Costa $3.50 produrla ed è più conveniente che ricomprare una borraccia da $25. |
| Punto vendita | Dove i clienti possono acquistarlo e come arriva a loro. | Un modulo d'ordine online collegato alla newsletter del comitato genitori, più un tavolo alla serata di inizio anno scolastico. |
| Promozione | Come i clienti lo scoprono e il messaggio principale. | Un poster alla serata di inizio anno, un video di 30 secondi negli annunci del mattino e lo slogan «Dagli un nome. Scansionalo. Ritrovalo.» |
(Queste istruzioni sono completamente personalizzabili. Dopo aver fatto clic su "Copia attività", aggiorna le istruzioni nella scheda Modifica del compito.)
Crea una mappa a ragno che mostri le 4 P del marketing per un prodotto che inventi tu.
Mostri una matita, uno snack o un paio di auricolari e faccia indicare alla classe prodotto, prezzo, punto vendita e promozione insieme.
Percorra la mappa a ragno di TagBack e faccia notare come le quattro P siano tutte adatte ai genitori impegnati di ragazzi delle medie.
Gli studenti o le squadre scelgono un prodotto che promuoveranno per tutta l'unità e lo mettono nella casella centrale.
Ogni casella richiede un numero, un luogo o un canale con nome. Respinga le risposte vaghe come «venderlo online».
I compagni si scambiano le lavagne e cercano una P non coerente con lo stesso cliente, poi gli studenti correggono.
Le 4 P sono prodotto (che cosa si vende), prezzo (quanto paga il cliente), punto vendita (dove e come lo acquista) e promozione (come ne viene a conoscenza). Insieme costituiscono il marketing mix. Gli studenti dovrebbero vederle come quattro decisioni che devono essere coerenti con lo stesso cliente, non come quattro caselle separate da riempire.
Parta da un prodotto che gli studenti già conoscono e chieda di indicarne le 4 P, poi cambi una P (raddoppi il prezzo, lo venda solo online) e discuta che cos'altro deve cambiare. Poi faccia realizzare lo storyboard delle 4 P per un prodotto che inventano loro. Disegnare ogni P rende facili da individuare e correggere le risposte vaghe come «faremo pubblicità».
Una lezione da 45 minuti basta per la maggior parte dei gruppi: circa 10 minuti per il riscaldamento con un prodotto quotidiano e da 30 a 35 minuti per costruire la mappa a ragno. Se gli studenti inventano un prodotto per tutta l'unità, conceda qualche minuto in più all'inizio per mettersi d'accordo in squadra su un'unica idea.
Assegni fino a 2 punti per ogni P: 1 punto se è specifica (un prezzo reale, un negozio o sito con nome, un canale con nome) e 1 in più se è coerente con lo stesso cliente delle altre tre. Aggiunga 2 punti per una casella centrale chiara. Un prodotto da $10 venduto solo in boutique di lusso, per esempio, perde il punto di coerenza.
Sì. Le classi dalla 6 all'8 possono scegliere da un breve elenco di prodotti che Lei fornisce e scrivere una frase per ogni P. Salti il dettaglio del costo di produzione nel Prezzo e si concentri sul fatto che il prezzo sembri giusto al cliente. La mappa a ragno visiva funziona bene con gli studenti più giovani e con chi sta imparando la lingua, perché ogni P ha la sua immagine.