Marketing e pubblicità

Gli studenti vedono migliaia di pubblicità a settimana, ma pochi ne hanno mai realizzata una di proposito. Il marketing ribalta questa situazione: si decide che cosa vendere e a chi, si dà un'identità al prodotto, si pianificano le pubblicità e si verifica che siano oneste. Le attività di questa guida accompagnano gli studenti lungo questo percorso, uno storyboard alla volta, dalle 4 P del marketing fino a una presentazione completa a un'agenzia pubblicitaria. Gli storyboard sono la scelta naturale: ogni spot, video pubblicitario e piano di campagna del settore nasce proprio così.

Tutte le attività usano lo stesso esempio, TagBack, l'attività imprenditoriale degli studenti, tratta dalla nostra guida per insegnanti Imprenditorialità, che vende etichette con nome e codice QR perché felpe e borracce smarrite ritrovino la strada di casa. In quella guida gli studenti costruiscono l'impresa; in questa la promuovono. Gli studenti possono seguire TagBack per capire come si collegano i vari passaggi e poi promuovere un prodotto tutto loro. Le attività sono adatte alle classi 6–12: le classi della scuola secondaria di primo grado possono svolgere il percorso di base (4 P, persona, marchio, spot, tecniche di persuasione), mentre gli studenti delle superiori, della formazione professionale (CTE) e di DECA aggiungono il confronto tra canali, la pianificazione della campagna, l'etica e la presentazione all'agenzia.

I 4 P del marketing

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Poster del buyer persona

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Poster dell'identità di marca

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Storyboard di uno spot

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Riconosci la tecnica di persuasione

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Stesso prodotto, tre canali

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Campagna pubblicitaria sui social

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Dilemma etico pubblicitario

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Pitch per un'agenzia pubblicitaria

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Scheda del piano di marketing

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Come condurre un'unità di marketing con gli storyboard

Le attività sono scritte secondo l'ordine didattico e ciascuna si basa sulla precedente. Le squadre di tre o quattro studenti che promuovono un solo prodotto per tutta l'unità ne traggono il massimo, perché il prodotto della prima attività diventa il cliente della presentazione finale.

1. Settimana 1: il prodotto e il cliente. I 4 P del marketing, poi Poster del buyer persona e Poster dell'identità di marca.
2. Settimana 2: le pubblicità. Storyboard di uno spot (giratelo, se avete tempo) e Riconosci la tecnica di persuasione.
3. Settimana 3: la campagna. Stesso prodotto, tre canali, la Campagna pubblicitaria sui social e la discussione sul Dilemma etico pubblicitario.
4. Settimana 4: la presentazione. Le squadre completano la Scheda del piano di marketing, poi espongono il Pitch per un'agenzia pubblicitaria a una squadra "cliente".

Poco tempo a disposizione? I 4 P del marketing e Storyboard di uno spot funzionano anche da soli come progetto di una settimana, e la Scheda del piano di marketing funziona come lezione singola.

Collegamenti con l'istruzione professionale e tecnica (CTE)

• Area professionale: marketing e vendite, con collegamenti ad arti, tecnologie audio/video e comunicazione.
• Corsi: Principi di marketing, Marketing I e II, Marketing dello sport e dello spettacolo, Pubblicità e promozione, Merchandising della moda, Vendita al dettaglio e negozio scolastico, Imprenditorialità, e Introduzione a economia e marketing per la scuola secondaria di primo grado.
• Organizzazioni studentesche: gare di role-play e di campagne di marketing scritte di DECA, e FBLA.
• Competenze professionali: comunicazione chiara ed efficace, creatività e innovazione, pensiero critico, applicazione delle competenze scolastiche e tecniche, e lavoro di squadra produttivo.
• Professioni da esplorare: coordinatore marketing, copywriter pubblicitario, art director, storyboard artist, social media manager, brand manager, analista di ricerche di mercato, media buyer, rappresentante di vendita e produttore video.

Domande essenziali su marketing e pubblicità

1. Come decidono le aziende che cosa vendere, a che prezzo, dove e come farlo sapere?
2. Perché chi fa marketing progetta per un solo cliente invece che per tutti?
3. Come persuadono le pubblicità e come si capisce quando la persuasione diventa scorretta?
4. Come cambia lo stesso messaggio da un cartellone a un post sui social a un video?
5. Quali responsabilità hanno gli inserzionisti verso chi vede le loro pubblicità?

Letture di approfondimento per gli insegnanti

• Modelli di storyboard video per i progetti di marketing in classe: altri schemi inquadratura per inquadratura per spot e video di testimonianze.
• Tipi di propaganda: tecniche ed esempi: le tecniche di persuasione in modo più approfondito.
• Risorse di marketing: modelli di persona, mappa del percorso del cliente e campagna pensati per i team aziendali.

Domande frequenti sull'insegnamento di marketing e pubblicità

Come si insegna il marketing agli studenti delle superiori?

Insegnatelo come una sequenza che gli studenti possono seguire con un solo prodotto: decidere le 4 P, definire un buyer persona, progettare un marchio, creare le pubblicità, pianificare una campagna e presentarla. Gli storyboard rendono visibile ogni passaggio e facile da commentare. Le squadre che promuovono un solo prodotto per tutta l'unità costruiscono alla fine un vero lavoro da portfolio.

Quali sono buone idee di progetti di marketing per gli studenti?

I progetti migliori producono qualcosa che fanno davvero i professionisti del marketing: un poster dell'identità di marca, lo storyboard di uno spot di 30 secondi, il piano di una campagna di tre post sui social o il pitch di un'agenzia pubblicitaria a un cliente. Ognuno funziona da solo o come parte dell'unità completa, e ognuno usa un prodotto inventato dagli studenti, quindi non servono marchi reali.

Quali professioni esistono nel marketing e nella pubblicità?

Gli studenti possono esplorare coordinatore marketing, copywriter, art director, storyboard artist, social media manager, brand manager, analista di ricerche di mercato, media buyer, rappresentante di vendita e produttore video. L'attività Pitch per un'agenzia pubblicitaria fa interpretare agli studenti quattro di questi ruoli, il che li aiuta a capire quale tipo di lavoro preferiscono.

Questa guida è adatta ai corsi CTE e DECA?

Sì. È in linea con l'area professionale marketing e vendite e si adatta ai corsi di Principi di marketing, Marketing dello sport e dello spettacolo, Pubblicità e promozione e Introduzione all'economia per la scuola secondaria di primo grado. Diverse attività, in particolare il pitch dell'agenzia e il piano di marketing, sono un buon allenamento per il role-play DECA e per le gare di marketing scritto.

Come si collega questa guida alla guida Imprenditorialità?

Entrambe usano la stessa impresa studentesca, TagBack. Nella guida Imprenditorialità gli studenti individuano un problema e costruiscono l'impresa; in questa guida la promuovono. Gli insegnanti possono svolgere le due unità una dopo l'altra, oppure usare solo una delle due, perché ogni attività spiega l'esempio che utilizza.