Lo stesso messaggio non funziona dappertutto. Chi passa in auto davanti a un cartellone ha circa tre secondi; chi scorre i social decide in uno o due; chi guarda uno spot video può restare a guardare per trenta. In questa attività gli studenti prendono un prodotto e ne progettano la pubblicità per tre canali, poi confrontano che cosa cambia: chi la vede, per quanto tempo la guarda, quanto può dire la pubblicità e che cosa chiede di fare la call to action.
Se la classe ha svolto l'attività sulla strategia di ingresso nel mercato della nostra guida per insegnanti Imprenditorialità, quell'attività ha scelto dove vendere. Questa riguarda come cambia il messaggio da un canale all'altro.
| CRITERI | CARTELLONE: STRISCIONE ALLA FILA DI AUTO PER IL RITIRO DEI BAMBINI | SOCIAL MEDIA: BREVE POST VIDEO | SPOT VIDEO: ANNUNCI DEL MATTINO |
|---|---|---|---|
| Chi lo vede | I genitori in attesa in auto. | I genitori che seguono la pagina della scuola. | Tutti gli studenti, ogni mattina per una settimana. |
| Per quanto tempo lo guardano | Circa 3 secondi. | 1–2 secondi, a meno che il primo fotogramma non li catturi. | Trenta secondi interi. |
| Il messaggio | Sette parole o meno: "Perso? Ritrovalo con TagBack. $10 per 25." | Il cesto degli oggetti smarriti traboccante, poi l'etichetta che viene scansionata. | L'intera storia dello storyboard dello spot. |
| Call to action | Scansiona il grande codice QR sullo striscione. | Tocca il link per ordinare. | "Dillo ai tuoi genitori: ordina sulla pagina dell'associazione genitori." |
Che cosa è cambiato: meno tempo c'è, meno parole servono. Lo striscione mantiene solo lo slogan e il prezzo; il video racconta tutta la storia. Lo spot video raggiunge gli studenti, che non possono comprare, quindi la sua call to action chiede di dirlo a un genitore.
(Queste istruzioni sono completamente personalizzabili. Dopo aver fatto clic su "Copia attività", aggiorna le istruzioni nella scheda Modifica del compito.)
Crea uno storyboard che confronti la pubblicità di un prodotto in tre canali diversi.
Date agli studenti i tre termini chiave e un esempio per ciascuno prima di iniziare.
Gli studenti scelgono un cartellone, un post sui social e uno spot video che il loro persona vedrebbe davvero.
Usando un solo marchio e un solo messaggio, gli studenti progettano una pubblicità adatta a come viene vista in ciascun canale.
Per ogni canale gli studenti descrivono chi la vede, per quanto tempo la guarda, il messaggio e la call to action.
Nell'ultima riga gli studenti spiegano che cosa hanno cambiato per ogni canale e perché.
Un canale è il luogo in cui compare una pubblicità: un cartellone, un feed di social media, un video prima di un programma, uno spot radiofonico, un volantino. Ogni canale raggiunge persone diverse per un tempo diverso, quindi lo stesso prodotto ha bisogno di una pubblicità diversa in ciascuno. Scegliere e adattare i canali è una competenza fondamentale nei corsi di Principi di marketing.
Perché cambia l'attenzione. Chi guida passa davanti a un cartellone in circa tre secondi, quindi ci stanno solo poche parole. Chi scorre i social decide in uno o due secondi se fermarsi, quindi il primo fotogramma è il più importante. Chi guarda uno spot video può restare a guardare per trenta secondi, il che lascia spazio a una storia.
Una call to action è l'unica cosa che una pubblicità chiede di fare a chi la guarda: scansionare un codice, toccare un link, passare da un banchetto, dirlo a un genitore. Ogni pubblicità di questa attività ne ha bisogno, e gli studenti spesso notano che deve cambiare a seconda del canale. Non si può toccare un cartellone, e gli studenti che guardano gli annunci non possono comprare.
La strategia di ingresso nel mercato, nella nostra guida Imprenditorialità, decide dove vendere e confronta costi e rischi. Questa attività mantiene un solo prodotto e un solo marchio e si concentra su come cambia la pubblicità stessa in ciascun canale. Usate insieme, gli studenti prima scelgono i canali, poi progettano la pubblicità per ognuno.
Assegnate punti per tre pubblicità che condividono lo stesso marchio e messaggio, per ciascuna pubblicità pensata per come viene vista nel suo canale (numero di parole, primo fotogramma, storia) e per criteri coerenti tra i canali. La riga "che cosa è cambiato" è la prova migliore di comprensione, quindi datele il peso maggiore.