Kiekvienas rinkodaros sprendimas telpa į vieną iš keturių langelių: produktas (ką parduodate), kaina (kiek tai kainuoja pirkėjui), vieta (kur ir kaip jį galima įsigyti) ir skatinimas (kaip žmonės apie jį sužino). Visa tai kartu vadinama rinkodaros kompleksu, arba 4 P. Mokiniai dažniausiai iškart šoka prie skatinimo („padarysime „TikTok“ vaizdo įrašą!“). Ši užduotis verčia apsispręsti dėl visų keturių ir patikrinti, ar jie dera tarpusavyje, dar prieš sukuriant bent vieną reklamą.
Pavyzdys – TagBack, mokinių verslas iš mūsų Verslumo mokytojo vadovo, kuris parduoda atsparias vandeniui QR vardines etiketes, kad pamesti džemperiai ir gertuvės rastų kelią namo. Tada mokiniai sudaro 4 P žemėlapį savo sugalvotam produktui (arba verslui, kurį sukūrė Verslumo vadove).
| LANGELIS | KĄ PARODO MOKINIAI | PAVYZDYS: TAGBACK |
|---|---|---|
| Centras: produkto idėja | Produkto pavadinimas ir pirkėjas, kuriam jis skirtas. | TagBack: vardinės etiketės vaikų daiktams, užimtoms vidurinės mokyklos mokinių šeimoms. |
| Produktas | Kas tai yra, ką daro ir kuo skiriasi nuo kitų. | 25 atsparių vandeniui lipdomų etikečių pakuotė trijų dydžių. Nuskenavus QR kodą matomas užrašas „Grąžinkite mane į mokyklos raštinę“, o telefono numeris niekada nerodomas. |
| Kaina | Kaina, gamybos savikaina ir kodėl pirkėjai ją laikys sąžininga. | 10 USD už pakuotę. Pagaminti kainuoja 3,50 USD, o tai pigiau nei pakeisti vieną 25 USD gertuvę. |
| Vieta | Kur pirkėjai gali įsigyti produktą ir kaip jis juos pasiekia. | Internetinė užsakymo forma, nuoroda tėvų asociacijos naujienlaiškyje, ir staliukas rugsėjo susirinkime. |
| Skatinimas | Kaip pirkėjai sužino apie produktą ir pagrindinė žinutė. | Plakatas rugsėjo susirinkime, 30 sekundžių vaizdo įrašas rytinių pranešimų metu ir šūkis „Pažymėk. Nuskenuok. Susigrąžink.“ |
(Šias instrukcijas galima visiškai tinkinti. Spustelėję „Kopijuoti veiklą“, atnaujinkite užduoties skirtuke Redaguoti esančias instrukcijas.)
Sukurk voro žemėlapį, rodantį 4 P rinkodaroje tavo sugalvotam produktui.
Pakelkite pieštuką, užkandį ar ausines ir paprašykite klasės kartu įvardyti jo produktą, kainą, vietą ir skatinimą.
Peržiūrėkite TagBack voro žemėlapį ir parodykite, kaip visi keturi P tinka užimtiems vidurinės mokyklos mokinių tėvams.
Mokiniai ar komandos pasirenka produktą, kurį rinkodaros būdu pristatys visą skyrių, ir įrašo jį į centrinį langelį.
Kiekvienam langeliui reikia skaičiaus, vietos ar įvardyto kanalo. Neleiskite neapibrėžtų atsakymų, pavyzdžiui, „parduosime internetu“.
Partneriai keitičiasi lentelėmis ir ieško vieno P, kuris netinka tam pačiam pirkėjui, tada mokiniai patikslina savo darbą.
4 P yra produktas (ką parduodate), kaina (ką moka pirkėjas), vieta (kur ir kaip jie perka) ir skatinimas (kaip jie apie jį sužino). Kartu jie sudaro rinkodaros kompleksą. Mokiniai turėtų juos matyti kaip keturis sprendimus, kurie turi tikti tam pačiam pirkėjui, o ne kaip keturis atskirus langelius.
Pradėkite nuo produkto, kurį mokiniai jau pažįsta, ir paprašykite įvardyti jo 4 P, tada pakeiskite vieną P (padvigubinkite kainą, parduokite tik internetu) ir aptarkite, ką dar reikia keisti. Po to paprašykite sudaryti 4 P siužetinę lentelę savo sugalvotam produktui. Kiekvieno P piešimas leidžia lengvai pastebėti ir ištaisyti neapibrėžtus atsakymus, pavyzdžiui, „reklamuosime“.
Daugumai grupių pakanka vienos 45 minučių pamokos: apie 10 minučių apšilimui su kasdieniu produktu ir 30–35 minutės voro žemėlapiui sudaryti. Jei mokiniai visą skyrių kurs savo produktą, pradžioje duokite jiems kelias papildomas minutes, kad komanda susitartų dėl vienos idėjos.
Skirkite iki 2 taškų už kiekvieną P: 1 tašką, jei jis konkretus (tikra kaina, įvardyta parduotuvė ar svetainė, įvardytas kanalas), ir dar 1, jei jis tinka tam pačiam pirkėjui kaip kiti trys. Pridėkite 2 taškus už aiškų centrinį langelį. Pavyzdžiui, 10 USD produktas, parduodamas tik prabangos butikuose, netenka dermės taško.
Taip. 6–8 klasės gali rinktis iš trumpo jūsų pateikto produktų sąrašo ir parašyti po vieną sakinį kiekvienam P. Praleiskite gamybos savikainos detalę prie kainos ir sutelkite dėmesį į tai, ar kaina pirkėjui atrodo sąžininga. Vizualus voro žemėlapis puikiai tinka jaunesniems mokiniams ir anglų kalbos besimokantiems, nes kiekvienas P turi savo paveikslėlį.