Rinkodara ir reklama

Mokiniai per savaitę pamato tūkstančius reklamų, bet nedaugelis kada nors sukūrė reklamą sąmoningai. Rinkodara tai apverčia: nusprendi, ką parduodi ir kam, suteiki produktui prekės ženklą, suplanuoji reklamas ir patikrini, ar jos sąžiningos. Šio vadovo veiklos veda mokinius per šį procesą po vieną siužetinę lentelę – nuo 4 P rinkodaroje iki visos reklamos agentūros pristatymo. Siužetinės lentelės čia tinka natūraliai: kiekvienas reklaminis klipas, vaizdo reklama ir kampanijos planas šioje srityje prasideda būtent nuo jų.

Visose veiklose naudojamas tas pats pavyzdys – TagBack, mokinių verslas iš mūsų Verslumo mokytojo vadovo, kuris parduoda QR vardines etiketes, kad pamesti džemperiai su gobtuvu ir vandens buteliai sugrįžtų namo. Tame vadove mokiniai kuria verslą, o šiame – jį reklamuoja. Mokiniai gali sekti TagBack pavyzdį, kad pamatytų, kaip žingsniai susiję, o šalia reklamuoti ir savo paties produktą. Veiklos tinka 6–12 klasėms: pagrindinės mokyklos klasės gali atlikti pagrindinę seką (4 P, persona, prekės ženklas, reklamos klipas, įtikinėjimo technikos), o gimnazijų, profesinio mokymo ir DECA mokiniai prideda kanalų palyginimą, kampanijos planavimą, etiką ir agentūros pristatymą.

4 P rinkodaroje

Peržiūrėti Veiklą

Pirkėjo personos plakatas

Peržiūrėti Veiklą

Prekės ženklo tapatybės plakatas

Peržiūrėti Veiklą

Reklamos klipo siužetinė lentelė

Peržiūrėti Veiklą

Pamatyk įtikinimo techniką

Peržiūrėti Veiklą

Tas pats produktas, trys kanalai

Peržiūrėti Veiklą

Reklamos kampanija socialiniuose tinkluose

Peržiūrėti Veiklą

Reklamos etikos dilema

Peržiūrėti Veiklą

Reklamos agentūros pristatymas

Peržiūrėti Veiklą

Rinkodaros plano darbo lapas

Peržiūrėti Veiklą

Kaip vesti rinkodaros modulį su siužetinėmis lentelėmis

Veiklos surašytos mokymo tvarka, ir kiekviena remiasi ankstesne. Daugiausia naudos gauna trijų ar keturių mokinių komandos, kurios visą modulį reklamuoja vieną produktą, nes pirmosios veiklos produktas galutiniame pristatyme tampa užsakovu.

1. 1 savaitė: produktas ir klientas. 4 P rinkodaroje, tada Pirkėjo personos plakatas ir Prekės ženklo tapatybės plakatas.
2. 2 savaitė: reklamos. Reklamos klipo siužetinė lentelė (nufilmuokite, jei turite laiko) ir Pamatyk įtikinimo techniką.
3. 3 savaitė: kampanija. Tas pats produktas, trys kanalai, Reklamos kampanija socialiniuose tinkluose ir Reklamos etikos dilema su diskusija.
4. 4 savaitė: pristatymas. Komandos užpildo Rinkodaros plano darbo lapą, tada pristato Reklamos agentūros pristatymą „užsakovo“ komandai.

Trūksta laiko? 4 P rinkodaroje ir Reklamos klipo siužetinė lentelė tinka kaip savarankiškas savaitės projektas, o Rinkodaros plano darbo lapas – kaip viena pamoka.

Profesinio mokymo (CTE) sąsajos

• Karjeros sritis: rinkodara ir pardavimai, su sąsajomis su menais, garso ir vaizdo technologijomis bei komunikacija.
• Dalykai: rinkodaros pagrindai, Rinkodara I ir II, sporto ir pramogų rinkodara, reklama ir skatinimas, mados prekyba, mažmeninė prekyba ir mokyklos parduotuvė, verslumas bei pagrindinės mokyklos dalykas „Verslo ir rinkodaros pažinimas“.
• Mokinių organizacijos: DECA vaidmenų žaidimų ir rašytinių rinkodaros kampanijų renginiai bei FBLA.
• Pasirengimo karjerai įgūdžiai: aiški ir veiksminga komunikacija, kūrybiškumas ir inovacijos, kritinis mąstymas, akademinių ir techninių įgūdžių taikymas bei produktyvus komandinis darbas.
• Karjeros galimybės: rinkodaros koordinatorius, reklamos tekstų autorius, meno vadovas, siužetinių lentelių dailininkas, socialinių tinklų vadybininkas, prekės ženklo vadovas, rinkos tyrimų analitikas, žiniasklaidos pirkimo specialistas, pardavimų atstovas ir vaizdo prodiuseris.

Esminiai klausimai apie rinkodarą ir reklamą

1. Kaip įmonės nusprendžia, ką parduoti, kokia kaina, kur ir kaip apie tai papasakoti žmonėms?
2. Kodėl rinkodaros specialistai kuria vienam klientui, o ne visiems?
3. Kaip reklamos įtikina ir kaip atpažinti, kada įtikinėjimas tampa nesąžiningas?
4. Kaip ta pati žinutė keičiasi pereinant nuo stendo prie įrašo socialiniuose tinkluose ir vaizdo reklamos?
5. Kokią atsakomybę reklamuotojai turi žmonėms, kurie mato jų reklamas?

Fono skaitiniai mokytojams

• Vaizdo siužetinių lentelių šablonai rinkodaros pamokų projektams: daugiau kadras po kadro maketų reklamos klipams ir atsiliepimų vaizdo įrašams.
• Propagandos rūšys: technikos ir pavyzdžiai: įtikinėjimo technikos išsamiau.
• Rinkodaros ištekliai: persona, kliento kelio žemėlapio ir kampanijos šablonai, parašyti verslo komandoms.

Dažniausiai užduodami klausimai apie rinkodaros ir reklamos mokymą

Kaip mokyti rinkodaros gimnazistus?

Mokykite tai kaip seką, kurią mokiniai gali sekti su vienu produktu: nuspręsti 4 P, apibrėžti pirkėjo personą, sukurti prekės ženklą, sukurti reklamas, suplanuoti kampaniją ir ją pristatyti. Siužetinės lentelės kiekvieną žingsnį padaro matomą ir lengvai komentuojamą. Komandos, kurios visą modulį reklamuoja vieną produktą, galiausiai sukuria tikrą portfolio darbą.

Kokios yra geros mokinių rinkodaros projektų idėjos?

Stiprūs projektai sukuria tai, ką kuria tikri rinkodaros specialistai: prekės ženklo tapatybės plakatą, 30 sekundžių reklamos klipo siužetinę lentelę, trijų įrašų kampanijos socialiniuose tinkluose planą arba reklamos agentūros pristatymą klientui. Kiekvienas tinka savarankiškai arba kaip viso modulio dalis, ir kiekvienas naudoja mokinių išgalvotą produktą, todėl tikrų prekės ženklų nereikia.

Kokios yra karjeros galimybės rinkodaros ir reklamos srityje?

Mokiniai gali susipažinti su rinkodaros koordinatoriaus, reklamos tekstų autoriaus, meno vadovo, siužetinių lentelių dailininko, socialinių tinklų vadybininko, prekės ženklo vadovo, rinkos tyrimų analitiko, žiniasklaidos pirkimo specialisto, pardavimų atstovo ir vaizdo prodiuserio profesijomis. Veikloje Reklamos agentūros pristatymas mokiniai vaidina keturis iš jų, o tai padėda suprasti, koks darbas jiems patinka.

Ar šis vadovas tinka CTE ir DECA kursams?

Taip. Jis atitinka rinkodaros ir pardavimų karjeros sriti ir tinka rinkodaros pagrindų, sporto ir pramogų rinkodaros, reklamos ir skatinimo bei pagrindinės mokyklos verslo pažinimo kursams. Kelios veiklos, ypač agentūros pristatymas ir rinkodaros planas, yra gera praktika DECA vaidmenų žaidimų ir rašytinių rinkodaros renginiams.

Kaip šis vadovas susijęs su Verslumo vadovu?

Abu naudoja tą patį mokinių verslą – TagBack. Verslumo vadove mokiniai randa problemą ir kuria verslą; šiame vadove jie jį reklamuoja. Mokytojai gali vesti abu modulius vieną po kito arba naudoti kurį nors vieną, nes kiekviena veikla paaiškina savo naudojamą pavyzdį.