Reklamos kampanijas kuria komandos, ir kiekvienas turi savo darbą. Reklamos agentūroje klientų vadybininkas žino kliento tikslus, reklamos tekstų autorius parašo žodžius, meno vadovas sukuria išvaizdį, o žiniasklaidos pirkimo specialistas nusprendžia, kur reklamos rodomos ir kiek tai kainuoja. Šiame vaidmenų žaidime mokinių komanda siužetinėje lentelėje vaizduoja savo agentūrą, pristatančią kampaniją klientui, įskaitant sudėtingą kliento klausimą ir tai, kaip komanda į jį atsako. Tai sujungia viskas, ką mokiniai išmoko modulyje, ir tinka kaip pasirengimas DECA vaidmenų žaidimų renginiams.
| LANGELIS | KAS KALBA | PAVYZDYS: TAGBACK PRISTATYMAS |
|---|---|---|
| 1 | Klientų vadybininkas: kliento tikslas ir auditorija. | „Jūs norite iki žiemos atostogų parduoti 60 rinkinių tėvams ir treneriams. Štai mūsų planas.“ |
| 2 | Reklamos tekstų autorius: pagrindinė idėja ir žodžiai. | „Mūsų idėja – Rastų ir pamestų daiktų savaitė. Antraštė: „142 džemperiai su gobtuvu. Nė vieno vardo.““ |
| 3 | Meno vadovas: išvaizdis. | „Ryškiai oranžinės etiketės ant pilkų džemperių krūvos. Jų neįmanoma nepastebėti.“ |
| 4 | Žiniasų pirkimo specialistas: kur reklamos rodomos ir biudžetas. | „60 $ baneriui atvežimo eilėje išspausdinti, 40 $ penktadienio įrašui reklamuoti ir nemokamas pranešimų vaizdo klipas.“ |
| 5 | Sudėtingas kliento klausimas. | Jordan: „Kodėl neišleidus visų 100 $ socialiniams tinklams?“ |
| 6 | Komandos atsakymas ir kitas žingsnis. | „Jūsų pirkėjai yra tėvai ir treneriai; baneris pasiekia juos atvežimo eilėje kasdien. Patvirtinkite šiandien, ir pirmadienį pradedame.“ |
Klientų vadybininkas, reklamos tekstų autorius, meno vadovas, žiniasklaidos pirkimo specialistas, rinkodaros koordinatorius, socialinių tinklų vadybininkas, prekės ženklo vadovas, rinkos tyrimų analitikas ir siužetinių lentelių dailininkas. Paklauskite mokinių, kuris vaidmuo jiems patiko labiausiai ir kokių įgūdžių jam reikėjo.
(Šias instrukcijas galima visiškai tinkinti. Spustelėję „Kopijuoti veiklą“, atnaujinkite užduoties skirtuke Redaguoti esančias instrukcijas.)
Su komanda sukurkite siužetinę lentelę, kurioje jūsų reklamos agentūra pristato kampaniją klientui.
Kiekvienas mokinys pasirenka vieną vaidmenį: klientų vadybininkas, reklamos tekstų autorius, meno vadovas arba žiniasklaidos pirkimo specialistas.
Duokite kiekvienai komandai kliento produktą, jo personą, tikslą ir biudžetą.
Kiekvienas vaidmuo gauna langelį, po to eina sudėtingas kliento klausimas ir komandos atsakymas.
Komandos treniruojasi atsakyti į kliento klausimą įrodymais, o ne vien entuziazmu.
Komandos per penkias minutes pristato klientui komandai, tada apmąsto, kuris vaidmuo jiems patiko labiausiai ir kodėl.
Tipinė kampanijos komanda apima klientų vadybininką (pagrindinis kliento kontaktas, žinantis jų tikslus), reklamos tekstų autorių (žodžiai), meno vadovą (išvaizdis) ir žiniasklaidos pirkimo specialistą (kur reklamos rodomos ir kiek kainuoja). Didėsnės agentūros prideda strategų, prodiuserų ir analitikų, bet šie keturi vaidmenys apima tai, ko mokiniams reikia pristatymui.
DECA vaidmenų žaidimų renginiuose mokiniai turi išspręsti verslo problemą ir pristatyti ją teisėjui, vaidinančiam klientą ar vadovą, dažnai su labai mažai pasiruošimo laiko. Siužetinė lentelė suteikia komandoms struktūrą: tikslas, idėja, išvaizdis, biudžetas, tada sudėtingas klausimas. Kliento prieštaravimo treniravimasis ypač naudingas, nes teisėjai dažnai užduoda vieną.
Trijų grupėse klientų vadybininkas atlieka ir žiniasklaidos pirkimo specialisto biudžeto dalį. Penkių grupėse pridėkite rinkos tyrimų analitiką, kuris pradeda vienu radiniu apie personą, arba leiskite vienam mokiniui vaidinti klientą ir užduoti sudėtingą klausimą gyvai. Kiekvienas mokinys turi bent kartą prabilti pristatymo metu.
Geriausiai veikia kitos komandos produktas: kiekviena komanda tampa klientu vienam pristatymui ir agentūra kitam, todėl mokiniai išgirsta savo produktą pristatomą atgal. TagBack su Jordan kaip steigėju tinka kaip bendras klientas, jei komandos dar neturi savo produktų, ir leidžia tiesiogiai palyginti pristatymus.
Vertinkite siužetinę lentelę ir pasirodymą atskirai. Siužetinėje lentelėje patikrinkite, ar kiekvienas vaidmuo prideda tai, ką žinotų tik tas vaidmuo, ir ar planas atitinka biudžetą bei personą. Pasirodyme ieškokite pasitikinčio atsakymo į kliento klausimą, naudojančio įrodymus, ir aiškaus kito žingsnio pabaigoje.