Ta pati žinutė ne visur veikia. Pro stendą važiuojantis vairuotojas turi maždaug tris sekundes; socialiniuose tinkluose naršantis žmogus nusprendžia per vieną ar dvi; vaizdo klipo žiūrovas gali žiūrėti trisdešimt. Šioje veikloje mokiniai pasirenka vieną produktą ir sukuria jo reklamą trims kanalams, o tada palygina, kas keičiasi: kas ją mato, kiek laiko žiūri, kiek reklama gali pasakyti ir ko prašo raginimas veikti.
Jei jūsų klasė atliko veiklą „Išėjimo į rinką strategija“ mūsų Verslumo mokytojo vadove, ta veikla pasirinko, kur parduoti. Ši veikla – apie tai, kaip keičiasi žinutė pereinant iš vieno kanalo į kitą.
| KRITERIJAI | STENDAS: BANERIS MOKYKLOS ATVEŽIMO EILĖJE | SOCIALINIAI TINKLAI: TRUMPO VAIZDO ĮRAŠAS | VAIZDO KLIPAS: RYTO PRANEŠIMAI |
|---|---|---|---|
| Kas ją mato | Tėvai, laukiantys automobilių eilėje. | Tėvai, sekantys mokyklos puslapį. | Kiekvienas mokinys, kiekvieną rytą visą savaitę. |
| Kiek laiko žiūri | Apie 3 sekundes. | 1–2 sekundes, nebent pirmas kadras užkabina. | Visas 30 sekundžių. |
| Žinutė | Ne daugiau kaip septyni žodžiai: „Pamestas daiktas? TagBack jį sugrąžins. 10 $ už 25.“ | Perpildyta rastų daiktų dėžė, o tada nuskenuojama etiketė. | Visa istorija iš reklamos klipo siužetinės lentelės. |
| Raginimas veikti | Nuskenuokite didelį QR kodą ant banerio. | Spustelėkite nuorodą ir užsisakykite. | „Pasakykite tėvams: užsisakykite tėvų asociacijos puslapyje.“ |
Kas pasikeitė: kuo trumpesnis laikas, tuo mažiau žodžių. Baneryje lieka tik šūkis ir kaina; vaizdo klipas papasakoja visą istoriją. Vaizdo klipas pasiekia mokinius, kurie negali pirkti, todėl jo raginimas veikti prašo jų pasakyti tėvams.
(Šias instrukcijas galima visiškai tinkinti. Spustelėję „Kopijuoti veiklą“, atnaujinkite užduoties skirtuke Redaguoti esančias instrukcijas.)
Sukurk siužetinę lentelę, kurioje palygini vieno produkto reklamą trijuose skirtinguose kanaluose.
Prieš pradedant duokite mokiniams tris pagrindines sąvokas ir po vieną kiekvienos pavyzdį.
Mokiniai pasirenka stendą, įrašą socialiniuose tinkluose ir vaizdo klipą, kurį jų persona iš tiesų pamatytų.
Naudodami vieną prekės ženklą ir žinutę, mokiniai sukuria reklamą, tinkamą tam, kaip matomas kiekvienas kanalas.
Prie kiekvieno kanalo mokiniai aprašo, kas jį mato, kiek laiko žiūri, žinutę ir raginimą veikti.
Paskutinėje eilutėje mokiniai paaiškina, ką pakeitė kiekvienam kanalui ir kodėl.
Kanalas – tai vieta, kur pasirodo reklama: stendas, socialinių tinklų srautas, vaizdo klipas prieš laidą, radijo reklama, lipdukas. Kiekvienas kanalas pasiekia skirtingus žmones skirtingam laikui, todėl tam pačiam produktui kiekviename reikia kitokios reklamos. Kanalų pasirinkimas ir pritaikymas yra pagrindinis rinkodaros pagrindų kursų įgūdis.
Nes keičiasi dėmesys. Vairuotojas pro stendą pravažiuoja per apie tris sekundes, todėl jame telpa tik keli žodžiai. Naršytojas per vieną ar dvi sekundes nusprendžia, ar sustoti, todėl svarbiausias yra pirmas kadras. Vaizdo klipo žiūrovas gali žiūrėti trisdešimt sekundžių, tai palieka vietos istorijai.
Raginimas veikti – tai vienintelis dalykas, ko reklama prašo žiūrovo padaryti toliau: nuskenuoti kodą, paspausti nuorodą, aplankyti stalą, pasakyti tėvams. Kiekvienai šios veiklos reklamai jo reikia, ir mokiniai dažnai pastebėja, kad jis turi keistis priklausomai nuo kanalo. Stendo spustelėti negalima, o pranešimus žiūrintys mokiniai negali pirkti.
„Išėjimo į rinką strategija“ mūsų Verslumo vadove nusprendžia, kur parduoti, ir palygina kainą bei riziką. Ši veikla palieka vieną produktą ir vieną prekės ženklą ir dėmesį skiria tam, kaip keisis pati reklama kiekviename kanale. Naudojant kartu, mokiniai pirmiausia pasirenka kanalus, o tada sukuria kiekvieno reklamą.
Skirkite taškų už tris reklamas su vienu prekės ženklu ir žinute, už tai, kad kiekviena sukurta pagal tai, kaip matomas jos kanalas (žodžių skaičius, pirmas kadras, istorija), ir už vienodų kriterijų taikymą visiems kanalams. Eilutė „kas pasikeitė“ yra geriausias supratimo įrodymas, todėl ją vertinkite svariausiai.