En heispitch forklarer en idé på den tiden det tar å kjøre heis: rundt 30 til 60 sekunder. De fleste elever prøver å pitche ved å ramse opp funksjoner. En storyboard tvinger dem til å gjøre noe bedre: vis en person med et problem, og vis hvordan livet blir bedre. Hvis lytteren kan se det for seg, husker hen det.
Aktiviteten bruker rammeverket Produkt → Løsning → Fordel med seks ruter fra artikkelen vår Slik lager du en heispitch, der du finner hele forretningseksempelet og flere maler. Etter storyboarden gjør elevene hver rute om til én eller to muntlige setninger, og så er pitchen ferdig.
| RUTE | HVA DEN GJØR | EKSEMPEL: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Kontekst / Problem | Vis en ekte person med et ekte, vondt problem. | Hettegenseren til Jordan forsvant fra garderobeskapet igjen. |
| 2. Det første «men» | Hvorfor eksisterende løsninger ikke fungerer. | Hittegodskassen er full, men ingenting har navn på seg. |
| 3. Produktintro | Hvordan kunden oppdager produktet. | Forelderen til Jordan ser TagBack i skolens nyhetsbrev. |
| 4. Magisk løsning | Kjerneideen, vist enkelt: den «magiske knappen». | En klassekamerat finner genseren og skanner merket med en mobil. |
| 5. Og så | Hva som skjer rett etter magien. | Forelderen til Jordan får en melding; ingen telefonnummer deles. |
| 6. Fordel | Den varige verdien for kunden. | Mistede ting kommer hjem, og familien slutter å kjøpe nytt. |
(Disse instruksjonene kan tilpasses fullstendig. Etter å ha klikket på "Kopier aktivitet", oppdater instruksjonene på Rediger-fanen i oppgaven.)
Lag en storyboard med seks ruter av heispitchen din, og skriv deretter et manus du kan si på 60 sekunder.
Del ut malen med seks ruter fra lærerdashbordet ditt. For 6.–8. trinn kan du korte den ned til tre ruter: problem, løsning og fordel.
Elevene lager storyboard av problemet, det første «men», produktintroen, den magiske løsningen, hva som skjer etterpå og fordelen for brukeren. De kan gjenbruke ruter fra Finn et reelt problem.
Elevene legger til én eller to muntlige setninger under hver rute, slik at hele pitchen holder seg på 60 sekunder eller mindre.
Partnerne lytter og gjentar problemet og fordelen. Hvis de ikke klarer det, forbedrer eleven storyboarden og manuset.
Sjekk at fordelen er noe kunden får, ikke en funksjon, og kommenter ruter som er uklare.
Elevene viser storyboarden i presentasjonsmodus mens de framfører manuset direkte, eller spiller den inn som en lysbildefremvisning med fortellerstemme.
Gi de seks rutene 0–2 poeng hver, og legg så til poeng for framføringen: 2 for å bli ferdig på 60 sekunder eller mindre og 2 hvis en partner kan gjenta problemet og fordelen. Trekk ned for fordeler som egentlig er funksjoner. «Har en QR-kode» er en funksjon; TagBacks «familien slutter å kjøpe nytt» er en fordel.
Sett av 45 minutter til storyboarden og 20 minutter til manus og øving. Elever som har gjort Finn et reelt problem, kan gjenbruke rute 1 og 2, og det sparer tid. Hvis alle teamene skal pitche for hele klassen, trenger dere en skoletime til, siden hver pitch med tilbakemelding tar rundt tre minutter.
På 6.–8. trinn kan elevene bruke versjonen med tre ruter: problem, løsning og fordel. For TagBack er det Jordans mistede hettegenser, en klassekamerat som skanner merket, og at genseren kommer hjem. Elever på videregående lager alle seks rutene og tar tiden på den muntlige pitchen. I yrkesrettede fag kan samme struktur brukes til en personlig pitch for en jobb eller en praksisplass.
La storyboarden gjøre grovarbeidet: elevene peker på hver rute mens de snakker, så lytterne kan følge med selv om språket er enkelt. La dem skrive én setning per rute, øve med en partner og spille inn en versjon med fortellerstemme før de presenterer direkte. Å droppe grensen på 60 sekunder første gang senker også presset.
La elevene spille inn pitchen som en lysbildefremvisning med fortellerstemme fra storyboarden, eller hold en pitchrunde der lytterne stiller ett spørsmål etter hver pitch. Spør så: hva husket folk, problemet, den magiske løsningen eller fordelen? Sterke pitcher kan bli åpningen på den senere aktiviteten Pitch til investorer.