Investorpitchen er avslutningen på denne veiledningen. Teamene står foran et panel av «investorer» (klassekamerater, lærere, foreldre eller lokale bedriftseiere) og ber om penger for å la virksomheten vokse, akkurat som ekte gründere gjør. I motsetning til heispitchen må investorpitchen svare på de vanskelige spørsmålene: hvor mange kunder finnes det, hvordan skal dere tjene penger, og hva skal dere gjøre med investeringen?
Storyboarden blir teamets presentasjon. Elevene presenterer den fra storyboardens lysbildevisning, så det trengs ikke noe eget presentasjonsprogram. Alt de har laget i tidligere aktiviteter, kommer inn her: problemet, personaen, testresultatene, kostnadene og prisen, og planen for markedsintroduksjon.
| RUTE | DETTE VISER ELEVENE | EKSEMPEL: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Krok | Ett overraskende faktum eller spørsmål. | «Skolen vår kastet to kasser med hettegensere i juni i fjor. Det er rundt $2,000 i klær.» |
| 2. Problem | Hvem som har problemet, og hvorfor det er viktig. | Elever mister ting hver uke; foreldre betaler for å erstatte dem. |
| 3. Løsning | Produktet i bruk. | En QR-merkelapp til å stryke på: skann den, så får eieren en privat melding. |
| 4. Kunder og bevis | Hvem som vil kjøpe, og bevisene. | 31 foreldre forhåndsbestilte familiepakken til $10 på én uke. |
| 5. Penger | Pris, kostnad, fortjeneste og break-even. | Kostnad $3.50 per pakke, pris $10, fortjeneste $6.50; vi går i null etter 20 pakker. |
| 6. Forespørselen | Hvor mye penger, hva de skal brukes til og hva investoren får. | «Vi ber om $500 for 10% av TagBack for å kjøpe en etikettskriver og forsyne 3 skoler til.» |
(Disse instruksjonene kan tilpasses fullstendig. Etter å ha klikket på "Kopier aktivitet", oppdater instruksjonene på Rediger-fanen i oppgaven.)
Lag en investorpitch med seks ruter sammen med teamet ditt, og presenter den for panelet.
Lag en oppgave fra malen Pitch til investorer med seks ruter. Slå på samarbeid hvis hvert team skal lage én felles storyboard.
Teamene fyller ut rutene krok, problem, løsning, kunder og bevis, penger og forespørsel, med tall fra tidligere aktiviteter, som TagBacks pris på $10 og break-even ved 20 pakker.
Åpne hver storyboard fra lærerdashbordet og gi tilbakemelding på rutene Penger og Forespørselen, der tallene oftest ikke stemmer.
Teamene øver på å presentere storyboarden som lysbildefremvisning på 3 minutter, med én taler per rute eller én hovedpresentatør.
Gi hver investor $10,000 i lekepenger. Etter 3 minutter med pitch og 3 med spørsmål plasserer investorene pengene sine og forklarer valget med én setning.
Gi hver av de seks rutene fra 0 til 2 poeng (12 totalt), og legg så til opptil 4 poeng for spørsmålsrunden. En 2-er i ruten Penger betyr at tallene er ekte og henger sammen, som i Jordans TagBack-pitch: kostnad $3.50, pris $10, fortjeneste $6.50, break-even ved 20 pakker. En 0 betyr at tallene mangler eller er oppdiktet.
Sett av to skoletimer til å bygge og øve og én til panelet. Hvert team får 3 minutter til å pitche og 3 minutter med spørsmål, så en klasse med åtte team trenger rundt 50 minutter inkludert bytter. La teamene åpne storyboarden i lysbildemodus før det er deres tur, slik at Jordans TagBack-team, eller et hvilket som helst annet, kan starte i det øyeblikket de reiser seg.
Yngre elever kan pitche med pris, kostnad og fortjeneste fra Kostnader, pris og fortjeneste og komme med en enkel forespørsel, som «$500 til å kjøpe en etikettskriver». Elever på videregående bør legge til eierandel, som i TagBacks forespørsel om $500 for 10%, og forklare hva det verdsetter selskapet til ($5,000). De bør også vise til resultater fra Test antagelsene dine som bevis.
Gi flerspråklige elever en setningsramme for hver rute, som «Kundene våre er ___. Vi vet at de vil ha det fordi ___.» La dem øve med en partner og legge til snakkebobler eller bildetekster i hver rute som notater på skjermen. Under spørsmålene kan én i teamet få hjelpe til med å svare, og heng opp de fire vanlige investorspørsmålene på forhånd så elevene kan forberede svar.
Tell opp hvordan lekepengene ble investert, og diskuter hvorfor noen team fikk inn mer. Spør: belønnet investorene den beste ideen eller de beste bevisene? La deretter hvert team svare skriftlig på spørsmålet de håndterte dårligst. For TagBack kan det være «Hva skjer hvis et stort selskap kopierer dere?» Elevene forbedrer én rute og forklarer hvordan endringen gjør pitchen sterkere.