Et flott produkt som ingen hører om, mislykkes. En strategi for markedsintroduksjon er planen for hvordan en bedrift når de første kundene og får dem til å kjøpe. Elever tror ofte at svaret er «sosiale medier», men hver kanal har ulik kostnad, rekkevidde og risiko. I denne aktiviteten sammenligner elevene to reelle alternativer side om side og velger ett, med begrunnelse.
Sammenligningen følger fremgangsmåten i artikkelen vår Velg riktig strategi for markedsintroduksjon: se for deg den første kundens opplevelse gjennom hver kanal før du bruker en eneste krone på den.
| KRITERIER | ALTERNATIV 1: BOD PÅ FORELDREMØTET | ALTERNATIV 2: FAU-NYHETSBREV OG BESTILLINGSSKJEMA PÅ NETT |
|---|---|---|
| Hvem den når | Rundt 150 foreldre, ansikt til ansikt, på én kveld. | Rundt 600 familier på e-post, hele året. |
| Kostnad | $20 for en plakat og prøver. | Gratis hvis FAU sier ja; $0 for et skjema. |
| Tid | Én kveld, men bare én gang i året. | En uke å sette opp, så går det av seg selv. |
| Største risiko | Regner det eller kommer få foreldre, mister vi et år. | E-post er lett å overse; foreldre kan ikke ta på produktet. |
| Slik vet vi at det virker | 30 pakker solgt den kvelden. | 25 bestillinger de to første ukene. |
TagBacks valg: start med nyhetsbrevet (billigere og varer lenger), og bruk så boden til å vise produktet til foreldre som ikke svarte på nett. Mange ekte bedrifter kombinerer to kanaler på samme måte.
(Disse instruksjonene kan tilpasses fullstendig. Etter å ha klikket på "Kopier aktivitet", oppdater instruksjonene på Rediger-fanen i oppgaven.)
Lag en storyboard som sammenligner to måter å nå de første kundene dine på.
Lag en oppgave fra malen Strategi for markedsintroduksjon, som har en kolonne for hvert alternativ og en rad for hvert kriterium.
Skriv opp kanaler ansikt til ansikt, via partnere, på nett og via jungeltelegrafen på tavlen, slik at elevene kan velge to som passer personaen deres.
Elevene fyller ut hver rad for begge kanalene og illustrerer personaen sin som finner produktet, som en forelder som leser FAU-nyhetsbrevet.
Sjekk at hver siste rute begrunner beslutningen med minst to kriterier, og gi tilbakemelding før vurderingen.
Vis noen storyboards som lysbildefremvisning, og la klassen gjette hvilken kanal som når målet sitt først.
Gi 0-2 poeng for hver av de fem kriterieradene på tvers av begge alternativene, pluss 0-2 for det endelige valget. En 2-er på en rad betyr at begge kolonnene svarer konkret på det samme spørsmålet, slik TagBack gjør med 150 foreldre mot 600 familier. En 2-er på valget betyr at det nevner minst to kriterier, som kostnad og hvor lenge det varer.
Sett av én skoletime på 45 minutter. Bruk de første 10 minuttene på idémyldring om kanaler i klassen, og la så elevene velge to som passer personaen deres. TagBacks kjøpere er foreldre til ungdomsskoleelever, så en bod i en skatepark ville ikke nådd dem. Elever som hoppet over Kundepersona, trenger 15 minutter ekstra for å bestemme hvem de prøver å nå.
Ja, med færre kriterier. På 6.-8. trinn kan elevene sammenligne to kanaler på bare tre rader: hvem den når, kostnad og største risiko, og velge fra en liste fra læreren, som et skolearrangement eller en klubb som partner. På 9.-12. trinn bør elevene bruke alle fem radene, anslå reell rekkevidde og sette et målbart mål, som TagBacks 25 bestillinger på to uker.
Hold kriteriene synlige i hver rad, slik at elevene bare skriver svaret. Gi korte rammer som «Denne kanalen når ___ personer» og «Den største risikoen er ___.» Den illustrerte scenen er viktig her: elevene kan vise personaen som finner produktet, for eksempel en forelder som leser FAU-nyhetsbrevet, og forklare det muntlig i stedet for å skrive et langt avsnitt.
Spør hvorfor TagBack kombinerte to kanaler i stedet for å velge én, og om elevenes planer også burde gjøre det. Som utvidelse kan elevene faktisk teste den billigste kanalen sin i en uke og rapportere resultatet mot målet. Et annet spørsmål: hvis FAU sier nei til nyhetsbrevet, hva er TagBacks plan B, og hvordan endrer det kostnad og rekkevidde?