Hver forretningsplan er en stabel med gjetninger. Elevene tror at folk vil ha produktet, vil betale prisen og at de selv klarer å lage det. Ekte oppstartsselskaper venter ikke på å finne det ut; de tester de mest risikable antagelsene først, så billig og raskt som mulig. I denne aktiviteten skriver teamene ned de tre antagelsene virksomheten avhenger av, lager en liten test for hver, gjennomfører den og noterer hva som skjedde. Den lærer bort en viktig gründervane: å ta feil tidlig er billig, å ta feil sent er dyrt.
De tre antagelsene svarer til tre spørsmål vi stiller til enhver idé, fra artikkelen vår om heispitch: Vil folk bruke det? Kan det tjene penger? Kan vi faktisk lage det? Den fullstendige metoden som oppstartsselskaper bruker, finner du i Valider forretningsantagelsene dine.
| SPØRSMÅL | VI TROR … / SLIK TESTER VI DET | HVA VI LÆRTE (EKSEMPEL: TAGBACK) |
|---|---|---|
| Vil folk bruke det? | Elever vil sette merker på tingene sine. Test: gi 20 gratis merker til én klasse; bestått hvis 12 elever bruker dem innen en uke. | 15 av 20 brukte dem, mest på vannflasker. Behold. |
| Kan det tjene penger? | Foreldre vil betale $6 for 10 merker. Test: legg ut et forhåndsbestillingsskjema i FAU-nyhetsbrevet; bestått hvis 25 foreldre melder seg på. | Bare 11 til $6, men 31 da vi tilbød en familiepakke med 25 for $10. Endre tilbudet. |
| Kan vi lage det? | Vi kan skrive ut vanntette QR-merker som tåler vaskemaskinen. Test: vask tre prøvemerker fem ganger. | Papirklistremerker strøk; påstrykbare tøymerker besto. Endre materialet. |
Hvilket resultat overrasket teamet ditt mest? Hva ville skjedd hvis dere hadde hoppet over testen og gått rett på salg?
(Disse instruksjonene kan tilpasses fullstendig. Etter å ha klikket på "Kopier aktivitet", oppdater instruksjonene på Rediger-fanen i oppgaven.)
Lag et T-diagram som tester de tre største antagelsene bak virksomheten din.
Del ut malen fra lærerdashbordet ditt slik at hvert team jobber i én storyboard og alle ser de samme antagelsene og resultatene.
For hvert spørsmål skriver teamene én antagelse, en liten og billig test og tallet som betyr at testen er bestått.
Gå gjennom hver plan og godkjenn tester som innebærer salg eller innsamling av opplysninger fra folk utenfor klassen.
Teamene gjennomfører testene over noen dager og fyller deretter ut den andre kolonnen med hva som skjedde og en beslutning: behold, endre eller dropp.
Sjekk at hver beslutning følger av resultatet, og la teamene dele det mest overraskende resultatet sitt med klassen.
Gi hver av de tre radene 0–4 poeng: ett poeng hver for en tydelig antagelse, en billig test, et bestått-tall satt før testen og en beslutning om å beholde, endre eller droppe. Det blir 12 poeng. TagBacks prisrad er modellen: den strøk på $6, så teamet endret tilbudet i stedet for å overse resultatet.
Sett av 30 minutter til å skrive antagelser og tester, noen skoledager til å gjennomføre dem og 30 minutter til å notere resultatene. Start tidlig i uken, slik at påmeldingslister, prisavstemninger og prototyptester som TagBacks vasketest med fem vask rekker å bli ferdige før teamene fyller ut den andre kolonnen i T-diagrammet.
Aktiviteten er laget for 9.–12. trinn, men yngre team kan teste én antagelse i stedet for tre, som regel «Vil folk bruke det?». En avstemning i klassen eller noen gratis prøver, som TagBacks 20 gratis merker, er nok. Elever på videregående og team i DECA eller FBLA bør teste alle tre antagelsene og forklare hvordan hvert resultat endret planen.
Gi dem setningsrammer: «Vi tror ___. Vi tester det ved å ___. Den er bestått hvis ___.» Fordel roller slik at flerspråklige elever kan gjennomføre en praktisk test, som en vasketest eller en telleliste, mens de øver på språket for resultater. Tall og bilder i hver rad lar dem vise hva de lærte uten lange setninger.
Spør hvilket resultat som overrasket teamet mest, og hva som ville skjedd hvis de hadde begynt å selge først. Diskuter hvorfor bestått-tallet må settes før testen. Spør så hvilken beslutning, behold, endre eller dropp, som var vanskeligst å ta. Team som droppet en idé, bør forklare hva de skal teste nå.