Strategia wejścia na rynek: ćwiczenie dla uczniów | Porównaj kanały Przejdź do treści głównej
https://www.storyboardthat.com/pl/lesson-plans/przedsiebiorczosc/strategia-wejscia-na-rynek
Strategia wejścia na rynek - Przedsiębiorczość Przykład
Więcej opcji
Przegląd Planu Lekcji
Szablon i Instrukcje Klasowe
Przegląd Planu Lekcji Accordion Arrow

Przegląd Planu Lekcji


Świetny produkt, o którym nikt nie słyszał, ponosi porażkę. Strategia wejścia na rynek to plan, jak firma dotrze do pierwszych klientów i skłoni ich do zakupu. Uczniowie często zakładają, że odpowiedzią są „media społecznościowe”, ale każdy kanał ma inny koszt, zasięg i poziom ryzyka. W tym ćwiczeniu uczniowie porównują obok siebie dwie realne opcje i wybierają jedną, podając powody.

Porównanie opiera się na podejściu z naszego artykułu Wybór właściwej strategii wejścia na rynek: zanim wydasz na kanał choćby złotówkę, wyobraź sobie doświadczenie pierwszego klienta w każdym z nich.

Zanim zaczniesz

  • Wymagane wcześniej: Persona klienta (gdzie ich znaleźć) oraz Koszty, cena i zysk.
  • Typowe kanały: sprzedaż osobista (stoisko, wydarzenie szkolne), sprzedaż przez partnera (sklep, rada rodziców, klub), sprzedaż online (strona internetowa, platforma sprzedażowa) albo poczta pantoflowa i polecenia.
  • Potrzebny czas: 45 minut.
  • Ocena: obie opcje są realistyczne dla persony, porównanie stosuje te same kryteria do każdej z nich, a wybór jest uzasadniony co najmniej dwoma kryteriami.

Porównanie

KRYTERIAOPCJA 1: STOISKO NA ZEBRANIU RODZICÓWOPCJA 2: BIULETYN RADY RODZICÓW I FORMULARZ ONLINE
Do kogo docieraOkoło 150 rodziców, osobiście, w jeden wieczór.Około 600 rodzin mailowo, przez cały rok.
Koszt$20 na plakat i próbki.Za darmo, jeśli rada rodziców się zgodzi; $0 za formularz.
CzasJeden wieczór, ale tylko raz w roku.Tydzień na przygotowanie, potem działa sam.
Największe ryzykoJeśli pada lub przyjdzie mało rodziców, tracimy rok.Maile łatwo zignorować; rodzice nie dotkną produktu.
Jak poznamy, że to działa30 paczek sprzedanych tego wieczoru.25 zamówień w pierwsze dwa tygodnie.

Wybór TagBack: zacząć od biuletynu (taniej i dłużej działa), a potem na stoisku pokazać produkt rodzicom, którzy nie odpowiedzieli online. Wiele prawdziwych firm łączy dwa kanały w ten sam sposób.


Szablon i Instrukcje Klasowe Accordion Arrow

Szablony i Instrukcje Klasowe

(Te instrukcje są w pełni konfigurowalne. Po kliknięciu „Kopiuj działanie”, zaktualizuj instrukcje na karcie Edytuj zadania.)



Instrukcje dla ucznia

Stwórz scenorys, który porównuje dwa sposoby dotarcia do pierwszych klientów.

  1. Kliknij „Użyj tego szablonu” w zadaniu.
  2. Wybierz dwa realistyczne kanały dla swojej persony i wpisz je na górze każdej kolumny.
  3. Dla każdej opcji pokaż, do kogo dociera, ile kosztuje, ile czasu zajmuje, jakie jest największe ryzyko i jak poznasz, że zadziałała.
  4. Zilustruj dla każdego kanału scenę, w której twoja persona znajduje twój produkt.
  5. W ostatnim polu wybierz jedną opcję (lub ich połączenie) i wyjaśnij dlaczego, używając co najmniej dwóch kryteriów.
  6. Zapisz i oddaj scenorys.
Strategia wejścia na rynek - Przedsiębiorczość Szablon
Więcej opcji

Referencje Planu Lekcji

Poziom Poziomu 9-12

Poziom Trudności 4 (trudne / złożone)

Rodzaj Przyporządkowania Indywidualni, Partnerzy lub Grupa

Rodzaj Aktywności: Porównanie i kontrast z T-Chart


Przegląd Planu Lekcji


Świetny produkt, o którym nikt nie słyszał, ponosi porażkę. Strategia wejścia na rynek to plan, jak firma dotrze do pierwszych klientów i skłoni ich do zakupu. Uczniowie często zakładają, że odpowiedzią są „media społecznościowe”, ale każdy kanał ma inny koszt, zasięg i poziom ryzyka. W tym ćwiczeniu uczniowie porównują obok siebie dwie realne opcje i wybierają jedną, podając powody.

Porównanie opiera się na podejściu z naszego artykułu Wybór właściwej strategii wejścia na rynek: zanim wydasz na kanał choćby złotówkę, wyobraź sobie doświadczenie pierwszego klienta w każdym z nich.

Zanim zaczniesz

  • Wymagane wcześniej: Persona klienta (gdzie ich znaleźć) oraz Koszty, cena i zysk.
  • Typowe kanały: sprzedaż osobista (stoisko, wydarzenie szkolne), sprzedaż przez partnera (sklep, rada rodziców, klub), sprzedaż online (strona internetowa, platforma sprzedażowa) albo poczta pantoflowa i polecenia.
  • Potrzebny czas: 45 minut.
  • Ocena: obie opcje są realistyczne dla persony, porównanie stosuje te same kryteria do każdej z nich, a wybór jest uzasadniony co najmniej dwoma kryteriami.

Porównanie

KRYTERIAOPCJA 1: STOISKO NA ZEBRANIU RODZICÓWOPCJA 2: BIULETYN RADY RODZICÓW I FORMULARZ ONLINE
Do kogo docieraOkoło 150 rodziców, osobiście, w jeden wieczór.Około 600 rodzin mailowo, przez cały rok.
Koszt$20 na plakat i próbki.Za darmo, jeśli rada rodziców się zgodzi; $0 za formularz.
CzasJeden wieczór, ale tylko raz w roku.Tydzień na przygotowanie, potem działa sam.
Największe ryzykoJeśli pada lub przyjdzie mało rodziców, tracimy rok.Maile łatwo zignorować; rodzice nie dotkną produktu.
Jak poznamy, że to działa30 paczek sprzedanych tego wieczoru.25 zamówień w pierwsze dwa tygodnie.

Wybór TagBack: zacząć od biuletynu (taniej i dłużej działa), a potem na stoisku pokazać produkt rodzicom, którzy nie odpowiedzieli online. Wiele prawdziwych firm łączy dwa kanały w ten sam sposób.


Szablony i Instrukcje Klasowe

(Te instrukcje są w pełni konfigurowalne. Po kliknięciu „Kopiuj działanie”, zaktualizuj instrukcje na karcie Edytuj zadania.)



Instrukcje dla ucznia

Stwórz scenorys, który porównuje dwa sposoby dotarcia do pierwszych klientów.

  1. Kliknij „Użyj tego szablonu” w zadaniu.
  2. Wybierz dwa realistyczne kanały dla swojej persony i wpisz je na górze każdej kolumny.
  3. Dla każdej opcji pokaż, do kogo dociera, ile kosztuje, ile czasu zajmuje, jakie jest największe ryzyko i jak poznasz, że zadziałała.
  4. Zilustruj dla każdego kanału scenę, w której twoja persona znajduje twój produkt.
  5. W ostatnim polu wybierz jedną opcję (lub ich połączenie) i wyjaśnij dlaczego, używając co najmniej dwóch kryteriów.
  6. Zapisz i oddaj scenorys.
Strategia wejścia na rynek - Przedsiębiorczość Szablon
Więcej opcji

Referencje Planu Lekcji

Poziom Poziomu 9-12

Poziom Trudności 4 (trudne / złożone)

Rodzaj Przyporządkowania Indywidualni, Partnerzy lub Grupa

Rodzaj Aktywności: Porównanie i kontrast z T-Chart


Jak uczyć strategii wejścia na rynek ze Storyboard That

1

Przydzielić szablon porównania

Utworzyć zadanie z szablonu Strategia wejścia na rynek, który ma kolumnę dla każdej opcji i wiersz dla każdego kryterium.

2

Burza mózgów o kanałach z klasą

Wypisać na tablicy kanały osobiste, partnerskie, internetowe i pocztę pantoflową, aby uczniowie mogli wybrać dwa pasujące do ich persony.

3

Porównanie obu opcji przez uczniów

Uczniowie wypełniają każdy wiersz dla obu kanałów i ilustrują personę, która znajduje produkt, np. rodzica czytającego biuletyn rady rodziców.

4

Sprawdzić ostateczny wybór

Sprawdzić, czy każde ostatnie pole uzasadnia decyzję co najmniej dwoma kryteriami, i przekazać informację zwrotną przed oceną.

5

Prezentacja i dyskusja

Pokazać kilka scenorysów jako pokazy slajdów i poprosić klasę o przewidzenie, który kanał pierwszy osiągnie swój cel.

Najczęściej zadawane pytania o ćwiczenie Strategia wejścia na rynek

Jak oceniać porównanie strategii wejścia na rynek?

Każdy z pięciu wierszy kryteriów dla obu opcji to 0-2 punkty, a ostateczny wybór także 0-2. Ocena 2 za wiersz oznacza, że obie kolumny konkretnie odpowiadają na to samo pytanie, jak w TagBack: 150 rodziców wobec 600 rodzin. Ocena 2 za wybór oznacza, że wskazano co najmniej dwa kryteria, np. koszt i czas działania.

Ile czasu zaplanować na to ćwiczenie?

Należy zaplanować jedną 45-minutową lekcję. Pierwsze 10 minut to wspólna burza mózgów na temat kanałów, potem uczniowie wybierają dwa pasujące do ich persony. Kupującymi TagBack są rodzice uczniów starszych klas, więc stoisko w skateparku do nich nie trafi. Uczniowie, którzy pominęli Personę klienta, potrzebują dodatkowych 15 minut, aby ustalić, do kogo chcą dotrzeć.

To ćwiczenie jest przewidziane dla klas 9-12. Czy młodsi uczniowie sobie z nim poradzą?

Tak, z mniejszą liczbą kryteriów. Klasy 6-8 mogą porównać dwa kanały w zaledwie trzech wierszach: do kogo dociera, koszt i największe ryzyko, wybierając z listy przygotowanej przez nauczyciela, np. wydarzenie szkolne lub partnerstwo z klubem. Klasy 9-12 powinny użyć wszystkich pięciu wierszy, oszacować realny zasięg i wyznaczyć mierzalny cel, jak 25 zamówień w dwa tygodnie w TagBack.

Jak wspierać uczniów uczących się języka?

Etykiety kryteriów powinny być widoczne w każdym wierszu, aby uczniowie wpisywali tylko odpowiedź. Pomagają krótkie szablony, np. „Ten kanał dociera do ___ osób” i „Największe ryzyko to ___”. Ilustrowana scena ma tu znaczenie: uczniowie mogą pokazać personę, która znajduje produkt, np. rodzica czytającego biuletyn rady rodziców, i wyjaśnić ją ustnie zamiast pisać długi akapit.

Jakie pytania do dyskusji lub rozszerzenia dobrze się sprawdzają?

Dlaczego TagBack połączył dwa kanały zamiast wybrać jeden i czy plany uczniów też powinny to zrobić? W ramach rozszerzenia uczniowie przez tydzień naprawdę testują tańszy kanał i porównują wynik z celem. Inne pytanie: jeśli rada rodziców nie zgodzi się na biuletyn, jaki jest plan awaryjny TagBack i jak zmienia on koszt i zasięg?




Zobacz Wszystkie Zasoby dla Nauczycieli

Referencje

„Dzięki korzystaniu z produktu byli bardzo podekscytowani i nauczyli się tak wiele...”
– Bibliotekarz klas K-5 i nauczyciel technologii dydaktycznych
„Przygotowuję oś czasu dziejów Napoleona i proszę [studentów] o ustalenie, czy Napoleon był dobrym, złym, czy kimś pomiędzy”.
–Nauczyciel historii i edukacji specjalnej
„Uczniowie mogą być kreatywni dzięki Storyboard That i jest tak wiele materiałów wizualnych, z których mogą wybierać... To sprawia, że jest to naprawdę dostępne dla wszystkich uczniów w klasie”.
–Nauczycielka trzeciej klasy
https://www.storyboardthat.com/pl/lesson-plans/przedsiebiorczosc/strategia-wejscia-na-rynek
© 2026 - Clever Prototypes, LLC - Wszelkie prawa zastrzeżone.
StoryboardThat jest znakiem towarowym firmy Clever Prototypes , LLC , zarejestrowanym w Urzędzie Patentów i Znaków Towarowych USA