Przedsiębiorczość

Uczniowie dobrze wiedzą, jak to jest chcieć czegoś, co jeszcze nie istnieje. Przedsiębiorczość zamienia to uczucie w proces: dostrzec prawdziwy problem, zrozumieć ludzi, których on dotyczy, sprawdzić, czy pomysł działa, policzyć pieniądze i przedstawić go komuś, kto może powiedzieć „tak”. Ćwiczenia w tym przewodniku prowadzą uczniów przez ten proces scenorys po scenorysie, aż do prezentacji przed panelem inwestorów.

Każde ćwiczenie korzysta z tego samego przykładu, TagBack: uczniowskiej firmy, która sprzedaje naklejki z imieniem i kodem QR, aby zgubione bluzy i bidony wracały do domu. Uczniowie mogą śledzić TagBack, aby zobaczyć, jak łączą się kolejne kroki, i równolegle budować własny pomysł na biznes. Ćwiczenia sprawdzą się w klasach 6–12: starsze klasy szkoły podstawowej mogą zrealizować sekwencję podstawową (problem, persona, mowa windowa, koszty, prezentacja dla inwestorów), a uczniowie szkół średnich, CTE (kształcenie zawodowe i techniczne) oraz DECA lub FBLA (amerykańskie organizacje uczniowskie związane z biznesem) dodają mapę podróży klienta, sprawdzanie założeń i strategię wejścia na rynek.

Dostrzeż prawdziwy problem

Wyświetl Aktywność

Persona klienta

Wyświetl Aktywność

Mapa podróży klienta

Wyświetl Aktywność

Sprawdź swoje założenia

Wyświetl Aktywność

Mowa windowa

Wyświetl Aktywność

Koszty, cena i zysk

Wyświetl Aktywność

Strategia wejścia na rynek

Wyświetl Aktywność

Biznesplan na jednej stronie

Wyświetl Aktywność

Prezentacja dla inwestorów

Wyświetl Aktywność

Dylemat etyczny startupu

Wyświetl Aktywność

Jak prowadzić cykl lekcji o przedsiębiorczości ze scenorysami

Ćwiczenia ułożono w kolejności nauczania i każde opiera się na poprzednim. Najwięcej skorzystają zespoły trzy- lub czteroosobowe, które pracują razem przez cały cykl, ponieważ pomysł na biznes z pierwszego ćwiczenia staje się na końcu prezentacją dla inwestorów.

1. Tydzień 1: problem i klient. Dostrzeż prawdziwy problem, następnie wywiady i Persona klienta. Szkoła średnia: dodatkowo Mapa podróży klienta.
2. Tydzień 2: testy i prezentacja. Sprawdź swoje założenia (szkoła średnia), następnie Mowa windowa. Zespoły prezentują się sobie nawzajem i poprawiają swoje wystąpienia.
3. Tydzień 3: biznes. Koszty, cena i zysk, Strategia wejścia na rynek (szkoła średnia) i Biznesplan na jednej stronie.
4. Tydzień 4: panel. Przygotowanie i próba ćwiczenia Prezentacja dla inwestorów, panel inwestorów, a na zakończenie dyskusja Dylemat etyczny startupu.

Mało czasu? Ćwiczenia Mowa windowa i Prezentacja dla inwestorów sprawdzą się samodzielnie jako tygodniowy projekt.

Powiązania z kształceniem zawodowym i technicznym (CTE)

• Obszar zawodowy: Zarządzanie i przedsiębiorczość, z powiązaniami z obszarami Marketing i sprzedaż oraz Usługi finansowe.
• Przedmioty: przedsiębiorczość, wprowadzenie do biznesu, zarządzanie firmą, marketing oraz doradztwo zawodowe w szkole podstawowej.
• Organizacje uczniowskie: konkursy DECA i FBLA z przedsiębiorczości i biznesplanów.
• Kompetencje zawodowe: kreatywność i innowacyjność, jasna komunikacja, umiejętność wyszukiwania informacji, krytyczne myślenie i rozwiązywanie problemów, uczciwość i etyczne przywództwo oraz praca zespołowa.
• Zawody do poznania: właściciel małej firmy, założyciel startupu, menedżer produktu, menedżer marketingu, przedstawiciel handlowy, franczyzobiorca i inwestor.

Kluczowe pytania o przedsiębiorczość

1. Co sprawia, że problem warto rozwiązać?
2. Jak przedsiębiorcy dowiadują się, czego naprawdę chcą klienci?
3. Jak firma zarabia pieniądze i ile kosztuje jej założenie?
4. Jak przekonać kogoś do swojego pomysłu?
5. Jakie obowiązki ma firma wobec swoich klientów i społeczności?

Lektura dla nauczycieli

Modele w tym przewodniku pochodzą z naszego Ilustrowanego przewodnika po rozwoju produktu, napisanego dla zespołów biznesowych. Poniższe artykuły omawiają je szerzej i zawierają więcej przykładów i szablonów:

• Jak przygotować mowę windową: scenorys Produkt → Rozwiązanie → Korzyść i warsztat dla klasy.
• Persony w rozwoju produktu
• Mapowanie podróży klienta
• Weryfikacja założeń biznesowych
• Wybór właściwej strategii wejścia na rynek

Najczęściej zadawane pytania o nauczanie przedsiębiorczości

Dla których klas są te ćwiczenia z przedsiębiorczości?

Ćwiczenia są przeznaczone dla klas 6–12. Starsze klasy szkoły podstawowej mogą zrealizować sekwencję podstawową: dostrzeżenie problemu, persona klienta, mowa windowa, koszty i prezentacja dla inwestorów. Uczniowie szkół średnich, CTE oraz DECA lub FBLA dodają mapę podróży klienta, sprawdzanie założeń i strategię wejścia na rynek. Kilka ćwiczeń ma krótszą wersję dla klas 6–8 i rozszerzenia badawcze dla starszych uczniów.

Ile trwa cykl lekcji o przedsiębiorczości?

Cała sekwencja mieści się w około czterech tygodniach: problem i klient w 1. tygodniu, testy i mowa windowa w 2. tygodniu, koszty, marketing i biznesplan w 3. tygodniu, a panel inwestorów w 4. tygodniu. Mało czasu? Ćwiczenia Mowa windowa i Prezentacja dla inwestorów razem sprawdzą się jako tygodniowy projekt.

W jakiej kolejności realizować ćwiczenia z przedsiębiorczości?

Najlepiej w podanej kolejności, ponieważ każde ćwiczenie opiera się na poprzednim. Na początek Dostrzeż prawdziwy problem, potem wywiady i Persona klienta. W szkole średniej warto dodać mapę podróży i sprawdzanie założeń, następnie Mowa windowa, ćwiczenia o pieniądzach i biznesplanie, a na końcu Prezentacja dla inwestorów i dyskusja o etyce.

Czy uczniowie potrzebują prawdziwego pomysłu na biznes, żeby zacząć?

Nie. Uczniowie mogą zacząć od problemu, który zauważą w szkole lub w domu, a pierwsze ćwiczenie pomaga go znaleźć. Zespoły mogą też śledzić przykład przewijający się przez cały przewodnik, TagBack, uczniowską firmę sprzedającą naklejki z imieniem i kodem QR na zgubione bluzy i bidony, zanim równolegle zbudują własny pomysł. Prawdziwy problem jest ważniejszy niż dopracowany produkt.

Jak te ćwiczenia pasują do zajęć zawodowych (CTE), biznesowych lub z finansów osobistych?

Odpowiadają obszarowi zawodowemu Zarządzanie i przedsiębiorczość oraz przedmiotom takim jak wprowadzenie do biznesu, marketing i doradztwo zawodowe, a także konkursom DECA i FBLA. Na lekcjach finansów osobistych można skupić się na ćwiczeniu o kosztach, cenie i zysku, a struktura mowy windowej sprawdza się też na rozmowach o pracę i staż w ramach doradztwa zawodowego.