Projeto de pitch de startup: apresentação a investidores

Q: Como posso apoiar alunos que estão aprendendo a língua durante o pitch?

Dê a esses alunos uma estrutura de frase para cada quadro, como “Nossos clientes são ___. Sabemos que eles querem porque ___.” Deixe que ensaiem com um colega e acrescentem balões de fala ou legendas a cada quadro como anotações na tela. Durante as perguntas, permita que um colega de equipe ajude a responder e divulgue com antecedência as quatro perguntas comuns dos investidores para que os alunos preparem as respostas.

Apresentação a investidores - Empreendedorismo Exemplo

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Visão Geral do Plano de Aula

A apresentação a investidores é o projeto final deste guia. As equipes se apresentam a uma banca de “investidores” (colegas, professores, pais ou empresários locais) e pedem dinheiro para fazer o negócio crescer, como fazem os fundadores de startups de verdade. Diferente do pitch de elevador, a apresentação a investidores precisa responder às perguntas difíceis: quantos clientes existem, como vocês vão ganhar dinheiro e o que vão fazer com o investimento?

O storyboard vira a apresentação de slides da equipe. Os alunos apresentam pelo modo de apresentação de slides do storyboard, então não é preciso outro programa de apresentação. Tudo o que construíram nas atividades anteriores entra aqui: o problema, a persona, os resultados dos testes, os custos e o preço, e o plano de entrada no mercado.

Antes de começar

Pré-requisitos: pelo menos Identifique um problema real, Pitch de elevador e Custos, preço e lucro. Alunos mais velhos também devem concluir Teste suas hipóteses.
Tempo necessário: duas aulas para montar e ensaiar; uma aula para a banca (3 minutos de pitch e 3 minutos de perguntas por equipe).
A banca: dê a cada investidor dinheiro de brinquedo (por exemplo, $10,000 para cada um) para investir em qualquer equipe. Os investidores devem explicar sua decisão em uma frase.
Avaliação: clareza do problema, evidência de demanda, números realistas, um pedido específico e a qualidade das respostas da equipe às perguntas.

Os seis quadros

QUADRO	O QUE OS ALUNOS MOSTRAM	EXEMPLO: TAGBACK
1. Gancho	Um fato ou pergunta surpreendente.	“Nossa escola jogou fora duas caixas de moletons em junho passado. São uns $2,000 em roupas.”
2. Problema	Quem tem o problema e por que ele importa.	Os alunos perdem coisas toda semana; os pais pagam para repor.
3. Solução	O produto em ação.	Uma etiqueta QR termocolante: escaneie e o dono recebe uma mensagem privada.
4. Clientes e provas	Quem vai comprar e as evidências.	31 pais encomendaram o pacote família de $10 em uma semana.
5. Dinheiro	Preço, custo, lucro e ponto de equilíbrio.	Custo $3.50 por pacote, preço $10, lucro $6.50; empatamos após 20 pacotes.
6. O pedido	Quanto dinheiro, o que ele compra e o que o investidor ganha.	“Pedimos $500 por 10% da TagBack para comprar uma impressora de etiquetas e atender mais 3 escolas.”

Perguntas que os investidores fazem

Quem mais está resolvendo esse problema, e por que os clientes vão escolher vocês?
O que acontece se uma grande empresa copiar vocês?
Como vocês vão encontrar os próximos 100 clientes?
Qual é o maior risco, e como vocês vão lidar com ele?

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Modelo e Instruções de Classe

Instruções de Modelo e de Classe

(Essas instruções são totalmente personalizáveis. Depois de clicar em "Copiar atividade", atualize as instruções na guia Editar da tarefa.)

Instruções para o aluno

Com sua equipe, crie uma apresentação a investidores de seis quadros e apresente-a à banca.

Clique em “Usar este modelo” na tarefa.
Quadro 1: comece com um gancho: um fato ou pergunta surpreendente.
Quadro 2: explique o problema e quem o tem.
Quadro 3: mostre seu produto resolvendo o problema.
Quadro 4: mostre quem são seus clientes e suas provas de que eles querem o produto.
Quadro 5: mostre seu preço, custos, lucro e quando você empata.
Quadro 6: faça seu pedido: quanto dinheiro, para que ele vai servir e o que o investidor ganha.
Apresente seu storyboard no modo de apresentação de slides em 3 minutos e depois responda às perguntas dos investidores.

Apresentação a investidores - Empreendedorismo Modelo

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Referência do Plano de Aula

Nível de Ensino 6-12

Nível de Dificuldade 3 (Desenvolvendo para o domínio)

Tipo de Atribuição Individual ou Grupo

Tipo de Atividade: Diagrama de um Processo

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Visão Geral do Plano de Aula

Antes de começar

Pré-requisitos: pelo menos Identifique um problema real, Pitch de elevador e Custos, preço e lucro. Alunos mais velhos também devem concluir Teste suas hipóteses.
Tempo necessário: duas aulas para montar e ensaiar; uma aula para a banca (3 minutos de pitch e 3 minutos de perguntas por equipe).
A banca: dê a cada investidor dinheiro de brinquedo (por exemplo, $10,000 para cada um) para investir em qualquer equipe. Os investidores devem explicar sua decisão em uma frase.
Avaliação: clareza do problema, evidência de demanda, números realistas, um pedido específico e a qualidade das respostas da equipe às perguntas.

Os seis quadros

QUADRO	O QUE OS ALUNOS MOSTRAM	EXEMPLO: TAGBACK
1. Gancho	Um fato ou pergunta surpreendente.	“Nossa escola jogou fora duas caixas de moletons em junho passado. São uns $2,000 em roupas.”
2. Problema	Quem tem o problema e por que ele importa.	Os alunos perdem coisas toda semana; os pais pagam para repor.
3. Solução	O produto em ação.	Uma etiqueta QR termocolante: escaneie e o dono recebe uma mensagem privada.
4. Clientes e provas	Quem vai comprar e as evidências.	31 pais encomendaram o pacote família de $10 em uma semana.
5. Dinheiro	Preço, custo, lucro e ponto de equilíbrio.	Custo $3.50 por pacote, preço $10, lucro $6.50; empatamos após 20 pacotes.
6. O pedido	Quanto dinheiro, o que ele compra e o que o investidor ganha.	“Pedimos $500 por 10% da TagBack para comprar uma impressora de etiquetas e atender mais 3 escolas.”

Perguntas que os investidores fazem

Quem mais está resolvendo esse problema, e por que os clientes vão escolher vocês?
O que acontece se uma grande empresa copiar vocês?
Como vocês vão encontrar os próximos 100 clientes?
Qual é o maior risco, e como vocês vão lidar com ele?

Copiar Atividade

Instruções de Modelo e de Classe

(Essas instruções são totalmente personalizáveis. Depois de clicar em "Copiar atividade", atualize as instruções na guia Editar da tarefa.)

Instruções para o aluno

Com sua equipe, crie uma apresentação a investidores de seis quadros e apresente-a à banca.

Clique em “Usar este modelo” na tarefa.
Quadro 1: comece com um gancho: um fato ou pergunta surpreendente.
Quadro 2: explique o problema e quem o tem.
Quadro 3: mostre seu produto resolvendo o problema.
Quadro 4: mostre quem são seus clientes e suas provas de que eles querem o produto.
Quadro 5: mostre seu preço, custos, lucro e quando você empata.
Quadro 6: faça seu pedido: quanto dinheiro, para que ele vai servir e o que o investidor ganha.
Apresente seu storyboard no modo de apresentação de slides em 3 minutos e depois responda às perguntas dos investidores.

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Referência do Plano de Aula

Nível de Ensino 6-12

Nível de Dificuldade 3 (Desenvolvendo para o domínio)

Tipo de Atribuição Individual ou Grupo

Tipo de Atividade: Diagrama de um Processo

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Como conduzir uma banca de investidores com o Storyboard That

Atribua o modelo de apresentação a investidores

Crie uma tarefa a partir do modelo de seis quadros de Apresentação a investidores. Ative a colaboração se cada equipe for montar um storyboard compartilhado.

Peça às equipes que montem os seis quadros

As equipes preenchem os quadros de gancho, problema, solução, clientes e provas, dinheiro e pedido, usando números das atividades anteriores, como o preço de $10 da TagBack e o empate com 20 pacotes.

Revise os rascunhos antes da banca

Abra cada storyboard pelo seu Painel do Professor e deixe feedback nos quadros Dinheiro e O pedido, onde os números mais costumam não bater.

Ensaiem no modo de apresentação de slides

As equipes praticam a apresentação do storyboard como slides em 3 minutos, com um orador por quadro ou um apresentador principal.

Realize a banca de investidores

Dê a cada investidor $10,000 em dinheiro de brinquedo. Depois de 3 minutos de pitch e 3 de perguntas, os investidores aplicam o dinheiro e explicam a escolha em uma frase.

Perguntas frequentes sobre a atividade Apresentação a investidores

Como devo avaliar a apresentação a investidores?

Dê de 0 a 2 pontos a cada um dos seis quadros (12 no total) e depois acrescente até 4 pontos pela rodada de perguntas. Um 2 no quadro Dinheiro significa que os números são reais e conectados, como no pitch da TagBack da equipe de Jordan: custo de $3.50, preço de $10, lucro de $6.50 e empate com 20 pacotes. Um 0 significa que os números estão faltando ou foram inventados.

Quanto tempo de aula a banca de pitches exige?

Planeje duas aulas para montar e ensaiar e uma para a banca. Cada equipe tem 3 minutos para o pitch e 3 minutos de perguntas, então uma turma com oito equipes precisa de cerca de 50 minutos, contando as trocas. Peça às equipes que abram o storyboard no modo de apresentação de slides antes da sua vez, para que a equipe da TagBack de Jordan, ou qualquer outra, comece assim que se levantar.

Como adapto o pitch para o 6º–8º e o 9º–12º ano?

Alunos do fundamental podem apresentar o preço, o custo e o lucro de Custos, preço e lucro e fazer um pedido simples, como “$500 para comprar uma impressora de etiquetas”. Alunos do ensino médio devem acrescentar participação societária, como no pedido da TagBack de $500 por 10%, e explicar quanto isso faz a empresa valer ($5,000). Eles também devem citar resultados de Teste suas hipóteses como prova.

Como posso apoiar alunos que estão aprendendo a língua durante o pitch?

Dê a esses alunos uma estrutura de frase para cada quadro, como “Nossos clientes são ___. Sabemos que eles querem porque ___.” Deixe que ensaiem com um colega e acrescentem balões de fala ou legendas a cada quadro como anotações na tela. Durante as perguntas, permita que um colega de equipe ajude a responder e divulgue com antecedência as quatro perguntas comuns dos investidores para que os alunos preparem as respostas.

Que extensão ou discussão funciona depois da banca?

Some como o dinheiro de brinquedo foi investido e discuta por que algumas equipes captaram mais. Pergunte: os investidores premiaram a melhor ideia ou as melhores evidências? Depois peça a cada equipe que responda por escrito à pergunta que pior respondeu. Para a TagBack, poderia ser “O que acontece se uma grande empresa copiar vocês?”. Os alunos revisam um quadro e explicam como a mudança fortalece o pitch.