Valide uma ideia de negócio: atividade e modelo para alunos

Q: Como alunos que estão aprendendo a língua podem participar do teste de hipóteses?

Ofereça estruturas de frase: “Acreditamos que ___. Vamos testar ___. Passa se ___.” Distribua papéis para que esses alunos conduzam um teste prático, como o de lavagem ou uma folha de contagem, enquanto praticam a linguagem dos resultados. Números e imagens em cada linha permitem que mostrem o que aprenderam sem frases longas.

Teste suas hipóteses - Empreendedorismo Exemplo

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Todo plano de negócios é uma pilha de palpites. Os alunos acreditam que as pessoas querem seu produto, que vão pagar seu preço e que eles conseguem fabricá-lo. Startups de verdade não esperam para descobrir; elas testam primeiro suas hipóteses mais arriscadas, da forma mais barata e rápida possível. Nesta atividade, as equipes anotam as três crenças das quais o negócio depende, criam um pequeno teste para cada uma, aplicam o teste e registram o que aconteceu. Isso ensina um hábito-chave do empreendedorismo: errar cedo é barato, errar tarde é caro.

As três crenças correspondem a três perguntas que fazemos a qualquer ideia, do nosso artigo sobre pitch de elevador: As pessoas usariam? Pode dar lucro? Dá mesmo para fabricar? Para conhecer o método completo usado pelas startups, veja Como validar as hipóteses do seu negócio.

Antes de começar

Tempo necessário: 30 minutos para planejar, alguns dias para aplicar os testes e 30 minutos para registrar os resultados.
Bons testes são pequenos: uma lista de inscrição, um botão falso de “pré-venda”, cinco entrevistas, um protótipo caseiro ou uma enquete de preço. Não é preciso gastar nada.
Segurança: testes que envolvam vender ou coletar informações de pessoas de fora da turma devem ser aprovados antes pelo professor.
Avaliação: cada teste precisa de um número claro de aprovação definido antes de ser aplicado, e a coluna “o que aprendemos” deve incluir uma decisão: manter, mudar ou descartar.

A tabela T

PERGUNTA	ACREDITAMOS QUE… / COMO VAMOS TESTAR	O QUE APRENDEMOS (EXEMPLO: TAGBACK)
As pessoas usariam?	Os alunos vão colocar etiquetas nas suas coisas. Teste: dar 20 etiquetas a uma turma; aprovado se 12 alunos usarem em uma semana.	15 de 20 usaram, quase sempre em garrafas de água. Manter.
Pode dar lucro?	Os pais vão pagar $6 por 10 etiquetas. Teste: formulário de pré-venda no boletim da associação de pais; aprovado se 25 pais se inscreverem.	Só 11 a $6, mas 31 quando oferecemos um pacote família de 25 por $10. Mudar a oferta.
Dá para fabricar?	Dá para imprimir etiquetas QR à prova d'água que resistem à máquina de lavar. Teste: lavar três amostras cinco vezes.	Adesivos de papel falharam; etiquetas de tecido termocolantes passaram. Mudar o material.

Pergunta para reflexão

Qual resultado mais surpreendeu sua equipe? O que teria acontecido se vocês tivessem pulado o teste e ido direto para a venda?

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Modelo e Instruções de Classe

Instruções de Modelo e de Classe

(Essas instruções são totalmente personalizáveis. Depois de clicar em "Copiar atividade", atualize as instruções na guia Editar da tarefa.)

Instruções para o aluno

Crie uma tabela T que teste as três maiores crenças por trás do seu negócio.

Clique em “Usar este modelo” na tarefa.
Para cada pergunta (As pessoas usariam? Pode dar lucro? Dá para fabricar?), escreva uma coisa em que sua equipe acredita.
Descreva um teste pequeno e barato para cada crença e o número que mostra que passou.
Aplique seus testes (peça antes a aprovação do professor).
Na segunda coluna, escreva o que aconteceu e sua decisão: manter, mudar ou descartar.
Ilustre cada linha; depois salve e envie seu storyboard.

Teste suas hipóteses - Empreendedorismo Modelo

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Referência do Plano de Aula

Nível de Ensino 9-12

Nível de Dificuldade 4 (Difícil / Complexo)

Tipo de Atribuição Parceiro ou Grupo

Tipo de Atividade: Gráficos T

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Visão Geral do Plano de Aula

Antes de começar

Tempo necessário: 30 minutos para planejar, alguns dias para aplicar os testes e 30 minutos para registrar os resultados.
Bons testes são pequenos: uma lista de inscrição, um botão falso de “pré-venda”, cinco entrevistas, um protótipo caseiro ou uma enquete de preço. Não é preciso gastar nada.
Segurança: testes que envolvam vender ou coletar informações de pessoas de fora da turma devem ser aprovados antes pelo professor.
Avaliação: cada teste precisa de um número claro de aprovação definido antes de ser aplicado, e a coluna “o que aprendemos” deve incluir uma decisão: manter, mudar ou descartar.

A tabela T

PERGUNTA	ACREDITAMOS QUE… / COMO VAMOS TESTAR	O QUE APRENDEMOS (EXEMPLO: TAGBACK)
As pessoas usariam?	Os alunos vão colocar etiquetas nas suas coisas. Teste: dar 20 etiquetas a uma turma; aprovado se 12 alunos usarem em uma semana.	15 de 20 usaram, quase sempre em garrafas de água. Manter.
Pode dar lucro?	Os pais vão pagar $6 por 10 etiquetas. Teste: formulário de pré-venda no boletim da associação de pais; aprovado se 25 pais se inscreverem.	Só 11 a $6, mas 31 quando oferecemos um pacote família de 25 por $10. Mudar a oferta.
Dá para fabricar?	Dá para imprimir etiquetas QR à prova d'água que resistem à máquina de lavar. Teste: lavar três amostras cinco vezes.	Adesivos de papel falharam; etiquetas de tecido termocolantes passaram. Mudar o material.

Pergunta para reflexão

Qual resultado mais surpreendeu sua equipe? O que teria acontecido se vocês tivessem pulado o teste e ido direto para a venda?

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Instruções de Modelo e de Classe

(Essas instruções são totalmente personalizáveis. Depois de clicar em "Copiar atividade", atualize as instruções na guia Editar da tarefa.)

Instruções para o aluno

Crie uma tabela T que teste as três maiores crenças por trás do seu negócio.

Clique em “Usar este modelo” na tarefa.
Para cada pergunta (As pessoas usariam? Pode dar lucro? Dá para fabricar?), escreva uma coisa em que sua equipe acredita.
Descreva um teste pequeno e barato para cada crença e o número que mostra que passou.
Aplique seus testes (peça antes a aprovação do professor).
Na segunda coluna, escreva o que aconteceu e sua decisão: manter, mudar ou descartar.
Ilustre cada linha; depois salve e envie seu storyboard.

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Referência do Plano de Aula

Nível de Ensino 9-12

Nível de Dificuldade 4 (Difícil / Complexo)

Tipo de Atribuição Parceiro ou Grupo

Tipo de Atividade: Gráficos T

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Como conduzir a atividade Teste suas hipóteses no Storyboard That

Atribua o modelo de tabela T às equipes

Atribua o modelo pelo seu Painel do Professor para que cada equipe trabalhe em um único storyboard e todos vejam as mesmas crenças e resultados.

Peça às equipes que escrevam crenças e testes

Para cada pergunta, as equipes escrevem uma crença, um teste pequeno e barato e o número que significa que o teste passou.

Aprove os testes antes que as equipes os apliquem

Revise cada plano e aprove qualquer teste que envolva vender ou coletar informações de pessoas de fora da turma.

Apliquem os testes e registrem os resultados

As equipes aplicam os testes ao longo de alguns dias e depois preenchem a segunda coluna com o que aconteceu e uma decisão de manter, mudar ou descartar.

Revise e façam o fechamento

Verifique se cada decisão decorre do resultado e depois peça às equipes que compartilhem com a turma o resultado mais surpreendente.

Perguntas frequentes sobre a atividade Teste suas hipóteses

Como devo avaliar a tabela T de Teste suas hipóteses?

Dê de 0 a 4 pontos a cada uma das três linhas: um ponto para uma crença clara, um para um teste barato, um para um número de aprovação definido antes do teste e um para uma decisão de manter, mudar ou descartar. Isso dá 12 pontos. A linha de preço da TagBack é o modelo: falhou a $6, então a equipe mudou a oferta em vez de ignorar o resultado.

Quanto tempo leva aplicar os testes de hipóteses?

Planeje 30 minutos para escrever crenças e testes, alguns dias letivos para aplicá-los e 30 minutos para registrar os resultados. Comece no início da semana para que listas de inscrição, enquetes de preço e checagens de protótipo, como o teste de cinco lavagens da etiqueta da TagBack, terminem a tempo antes de as equipes preencherem a segunda coluna da tabela T.

O 6º–8º ano consegue testar hipóteses de negócio?

A atividade é voltada ao 9º–12º ano, mas equipes do fundamental podem testar uma crença em vez de três, normalmente “As pessoas usariam?”. Uma enquete na turma ou algumas amostras grátis, como as 20 etiquetas grátis da TagBack, já bastam. Alunos do ensino médio e equipes da DECA ou da FBLA devem testar as três crenças e explicar como cada resultado mudou o plano.

Como alunos que estão aprendendo a língua podem participar do teste de hipóteses?

Ofereça estruturas de frase: “Acreditamos que ___. Vamos testar ___. Passa se ___.” Distribua papéis para que esses alunos conduzam um teste prático, como o de lavagem ou uma folha de contagem, enquanto praticam a linguagem dos resultados. Números e imagens em cada linha permitem que mostrem o que aprenderam sem frases longas.

Sobre o que os alunos devem refletir depois de testar suas hipóteses?

Pergunte qual resultado mais surpreendeu a equipe e o que teria acontecido se tivessem começado vendendo. Discutam por que o número de aprovação precisa ser definido antes do teste. Depois pergunte qual decisão (manter, mudar ou descartar) foi a mais difícil. Equipes que descartaram uma ideia devem explicar o que vão testar em seguida.