Estratégia de entrada no mercado para alunos | Compare canais Ir para o conteúdo principal
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Estratégia de entrada no mercado - Empreendedorismo Exemplo
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Modelo e Instruções de Classe
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Visão Geral do Plano de Aula


Um ótimo produto de que ninguém ouve falar fracassa. Uma estratégia de entrada no mercado é o plano de como um negócio alcança os primeiros clientes e os leva a comprar. Os alunos costumam supor que a resposta é “redes sociais”, mas cada canal tem custo, alcance e nível de risco diferentes. Nesta atividade, os alunos comparam lado a lado duas opções reais e escolhem uma, com justificativas.

A comparação segue a abordagem do nosso artigo Como escolher a estratégia de entrada no mercado certa: imaginar a experiência do primeiro cliente em cada canal antes de gastar um dólar com ele.

Antes de começar

  • Pré-requisitos: Persona do cliente (onde encontrá-los) e Custos, preço e lucro.
  • Canais comuns: vender pessoalmente (uma barraca, um evento da escola), vender por meio de um parceiro (uma loja, a associação de pais, um clube), vender online (um site, um marketplace) ou boca a boca e indicações.
  • Tempo necessário: 45 minutos.
  • Avaliação: as duas opções são realistas para a persona, a comparação usa os mesmos critérios para cada uma e a escolha é justificada com pelo menos dois critérios.

A comparação

CRITÉRIOSOPÇÃO 1: MESA NA REUNIÃO DE PAISOPÇÃO 2: BOLETIM DOS PAIS + FORMULÁRIO ONLINE
Quem alcançaCerca de 150 pais, em pessoa, numa só noite.Cerca de 600 famílias por e-mail, o ano todo.
Custo$20 em um cartaz e amostras.Grátis se a associação de pais aceitar; formulário $0.
TempoUma noite, mas só uma vez por ano.Uma semana para montar, depois funciona sozinho.
Maior riscoSe chover ou vierem poucos pais, perdemos um ano.E-mails são fáceis de ignorar; os pais não tocam no produto.
Como saberemos que funciona30 pacotes vendidos naquela noite.25 pedidos nas duas primeiras semanas.

A escolha da TagBack: começar pelo boletim (mais barato e duradouro) e depois usar a mesa para mostrar o produto aos pais que não responderam online. Muitos negócios reais combinam dois canais do mesmo jeito.


Modelo e Instruções de Classe Accordion Arrow

Instruções de Modelo e de Classe

(Essas instruções são totalmente personalizáveis. Depois de clicar em "Copiar atividade", atualize as instruções na guia Editar da tarefa.)



Instruções para o aluno

Crie um storyboard que compare duas formas de alcançar seus primeiros clientes.

  1. Clique em “Usar este modelo” na tarefa.
  2. Escolha dois canais realistas para sua persona e escreva-os no topo de cada coluna.
  3. Para cada opção, mostre quem ela alcança, quanto custa, quanto tempo leva, qual é o maior risco e como você vai saber que funcionou.
  4. Ilustre uma cena para cada canal mostrando sua persona encontrando seu produto.
  5. No último quadro, escolha uma opção (ou uma combinação) e explique por quê usando pelo menos dois critérios.
  6. Salve e envie seu storyboard.
Estratégia de entrada no mercado - Empreendedorismo Modelo
Mais opções

Referência do Plano de Aula

Nível de Ensino 9-12

Nível de Dificuldade 4 (Difícil / Complexo)

Tipo de Atribuição Pessoa, Parceiro ou Grupo

Tipo de Atividade: Comparando e contrastando com o T-Chart


Visão Geral do Plano de Aula


Um ótimo produto de que ninguém ouve falar fracassa. Uma estratégia de entrada no mercado é o plano de como um negócio alcança os primeiros clientes e os leva a comprar. Os alunos costumam supor que a resposta é “redes sociais”, mas cada canal tem custo, alcance e nível de risco diferentes. Nesta atividade, os alunos comparam lado a lado duas opções reais e escolhem uma, com justificativas.

A comparação segue a abordagem do nosso artigo Como escolher a estratégia de entrada no mercado certa: imaginar a experiência do primeiro cliente em cada canal antes de gastar um dólar com ele.

Antes de começar

  • Pré-requisitos: Persona do cliente (onde encontrá-los) e Custos, preço e lucro.
  • Canais comuns: vender pessoalmente (uma barraca, um evento da escola), vender por meio de um parceiro (uma loja, a associação de pais, um clube), vender online (um site, um marketplace) ou boca a boca e indicações.
  • Tempo necessário: 45 minutos.
  • Avaliação: as duas opções são realistas para a persona, a comparação usa os mesmos critérios para cada uma e a escolha é justificada com pelo menos dois critérios.

A comparação

CRITÉRIOSOPÇÃO 1: MESA NA REUNIÃO DE PAISOPÇÃO 2: BOLETIM DOS PAIS + FORMULÁRIO ONLINE
Quem alcançaCerca de 150 pais, em pessoa, numa só noite.Cerca de 600 famílias por e-mail, o ano todo.
Custo$20 em um cartaz e amostras.Grátis se a associação de pais aceitar; formulário $0.
TempoUma noite, mas só uma vez por ano.Uma semana para montar, depois funciona sozinho.
Maior riscoSe chover ou vierem poucos pais, perdemos um ano.E-mails são fáceis de ignorar; os pais não tocam no produto.
Como saberemos que funciona30 pacotes vendidos naquela noite.25 pedidos nas duas primeiras semanas.

A escolha da TagBack: começar pelo boletim (mais barato e duradouro) e depois usar a mesa para mostrar o produto aos pais que não responderam online. Muitos negócios reais combinam dois canais do mesmo jeito.


Instruções de Modelo e de Classe

(Essas instruções são totalmente personalizáveis. Depois de clicar em "Copiar atividade", atualize as instruções na guia Editar da tarefa.)



Instruções para o aluno

Crie um storyboard que compare duas formas de alcançar seus primeiros clientes.

  1. Clique em “Usar este modelo” na tarefa.
  2. Escolha dois canais realistas para sua persona e escreva-os no topo de cada coluna.
  3. Para cada opção, mostre quem ela alcança, quanto custa, quanto tempo leva, qual é o maior risco e como você vai saber que funcionou.
  4. Ilustre uma cena para cada canal mostrando sua persona encontrando seu produto.
  5. No último quadro, escolha uma opção (ou uma combinação) e explique por quê usando pelo menos dois critérios.
  6. Salve e envie seu storyboard.
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Referência do Plano de Aula

Nível de Ensino 9-12

Nível de Dificuldade 4 (Difícil / Complexo)

Tipo de Atribuição Pessoa, Parceiro ou Grupo

Tipo de Atividade: Comparando e contrastando com o T-Chart


Como ensinar estratégia de entrada no mercado com o Storyboard That

1

Atribua o modelo de comparação

Crie uma tarefa a partir do modelo de Estratégia de entrada no mercado, que tem uma coluna para cada opção e uma linha para cada critério.

2

Listem canais com a turma

Liste no quadro canais presenciais, de parceiros, online e de boca a boca para que os alunos escolham dois que combinem com sua persona.

3

Peça aos alunos que comparem as duas opções

Os alunos preenchem todas as linhas para os dois canais e ilustram a persona encontrando o produto, como um pai lendo o boletim da associação de pais.

4

Revise a escolha final

Verifique se cada quadro final justifica a decisão com pelo menos dois critérios e deixe feedback antes de dar a nota.

5

Apresentem e discutam

Mostre alguns storyboards como apresentações de slides e peça à turma que preveja qual canal vai atingir a meta primeiro.

Perguntas frequentes sobre a atividade Estratégia de entrada no mercado

Como avalio a comparação de entrada no mercado?

Dê de 0 a 2 pontos a cada uma das cinco linhas de critérios nas duas opções, mais 0-2 pela escolha final. Um 2 em uma linha significa que as duas colunas respondem à mesma pergunta com detalhes, como a TagBack faz com 150 pais contra 600 famílias. Um 2 na escolha significa que ela cita pelo menos dois critérios, como custo e duração.

Quanto tempo devo planejar para esta atividade?

Planeje uma aula de 45 minutos. Use os primeiros 10 minutos para listar canais com a turma e depois deixe os alunos escolherem dois que combinem com sua persona. Os compradores da TagBack são pais de alunos do fundamental, então uma barraca numa pista de skate não os alcançaria. Alunos que pularam Persona do cliente vão precisar de mais 15 minutos para decidir quem querem alcançar.

Esta atividade é indicada para o 9º–12º ano. Alunos do fundamental conseguem fazê-la?

Sim, com menos critérios. O 6º–8º ano pode comparar dois canais em só três linhas: quem alcança, custo e maior risco, escolhendo de uma lista dada pelo professor, como um evento da escola ou um clube parceiro. O 9º–12º ano deve usar as cinco linhas, estimar números reais de alcance e definir uma meta mensurável, como os 25 pedidos em duas semanas da TagBack.

Como posso apoiar alunos que estão aprendendo a língua?

Mantenha os nomes dos critérios visíveis em cada linha para que os alunos escrevam só a resposta. Ofereça estruturas curtas como “Este canal alcança ___ pessoas” e “O maior risco é ___.” A cena ilustrada importa aqui: os alunos podem mostrar a persona encontrando o produto, como um pai lendo o boletim da associação de pais, e explicar oralmente em vez de escrever um parágrafo longo.

Que propostas de discussão ou extensão funcionam bem?

Pergunte por que a TagBack combinou dois canais em vez de escolher um, e se os planos dos alunos deveriam fazer o mesmo. Como extensão, peça aos alunos que testem de verdade o canal mais barato por uma semana e comparem o resultado com a meta. Outra proposta: se a associação de pais disser não ao boletim, qual é o plano B da TagBack, e como isso muda o custo e o alcance?




Ver Todos os Recursos Para Professores

Testemunhos

“Ao usar o produto, eles ficaram tão animados e aprenderam tanto...”
–Bibliotecário K-5 e professor de tecnologia educacional
“Estou fazendo uma linha do tempo de Napoleão e pedindo que [os alunos] determinem se Napoleão era um cara bom ou mau, ou algo entre os dois.”
– Professor de História e Educação Especial
“Os alunos podem ser criativos com Storyboard That e há muitos recursos visuais para eles escolherem... Isso o torna realmente acessível para todos os alunos da classe.”
–Professora da terceira série
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