Toda decisão de marketing se encaixa em uma de quatro caixas: Produto (o que você vende), Preço (quanto custa para o cliente), Praça (onde e como ele pode comprar) e Promoção (como ele fica sabendo do produto). Juntos, eles formam o mix de marketing, ou os 4 Ps. Os alunos costumam pular direto para a Promoção (“vamos fazer um TikTok!”). Esta atividade os faz decidir os quatro, e verificar se os quatro combinam entre si, antes de criar um único anúncio.
O exemplo resolvido é a TagBack, a empresa estudantil do nosso guia do professor de Empreendedorismo, que vende etiquetas de nome à prova d’água com QR code para que moletons e garrafas de água perdidos voltem para casa. Depois, os alunos mapeiam os 4 Ps de um produto que eles mesmos inventam (ou da empresa que criaram no guia de Empreendedorismo).
| CÉLULA | O QUE OS ALUNOS MOSTRAM | EXEMPLO: TAGBACK |
|---|---|---|
| Centro: A Ideia do Produto | O nome do produto e o cliente a quem ele se destina. | TagBack: etiquetas de nome para as coisas das crianças, para famílias ocupadas com filhos no Ensino Fundamental II. |
| Produto | O que é, o que faz e o que o torna diferente. | Um pacote de 25 etiquetas adesivas à prova d’água em três tamanhos. Ao escanear o QR code, aparece “Devolva-me à secretaria da escola”, e nunca um número de telefone. |
| Preço | O preço, quanto custa para produzir e por que os clientes vão achá-lo justo. | $10 o pacote. Custa $3.50 para produzir e é mais barato do que repor uma garrafa de água de $25. |
| Praça | Onde os clientes podem comprar e como o produto chega até eles. | Um formulário de pedido on-line com link no boletim da associação de pais e mestres, além de uma mesa na noite de volta às aulas. |
| Promoção | Como os clientes ficam sabendo do produto e qual é a mensagem principal. | Um pôster na noite de volta às aulas, um vídeo de 30 segundos nos avisos da manhã e o slogan “Etiquete. Escaneie. Recupere.” |
(Essas instruções são totalmente personalizáveis. Depois de clicar em "Copiar atividade", atualize as instruções na guia Editar da tarefa.)
Crie um mapa aranha que mostre os 4 Ps do marketing de um produto que você inventar.
Mostre um lápis, um lanche ou um par de fones de ouvido e peça à turma que diga, em conjunto, seu produto, preço, praça e promoção.
Percorra o mapa aranha da TagBack e mostre como os quatro Ps servem a pais ocupados de alunos do Ensino Fundamental II.
Alunos ou equipes escolhem um produto que vão divulgar durante toda a unidade e o colocam na célula central.
Cada célula precisa de um número, um lugar ou um canal nomeado. Questione respostas vagas como “vender on-line”.
As duplas trocam de storyboard e procuram um P que não sirva ao mesmo cliente; depois, os alunos revisam.
Os 4 Ps são produto (o que você vende), preço (quanto o cliente paga), praça (onde e como ele compra) e promoção (como ele fica sabendo do produto). Juntos, eles formam o mix de marketing. Os alunos devem vê-los como quatro decisões que precisam servir ao mesmo cliente, e não como quatro caixas separadas para preencher.
Comece com um produto que os alunos já conhecem e peça que digam seus 4 Ps; depois, mude um P (dobre o preço, venda só on-line) e discuta o que mais precisa mudar. Em seguida, peça que façam o storyboard dos 4 Ps de um produto que inventarem. Desenhar cada P torna fácil identificar e corrigir respostas vagas como “vamos anunciar”.
Uma aula de 45 minutos basta para a maioria das turmas: cerca de 10 minutos para o aquecimento com um produto do dia a dia e 30 a 35 minutos para montar o mapa aranha. Se os alunos estiverem inventando um produto para toda a unidade, dê alguns minutos extras no início para que a equipe chegue a uma ideia comum.
Dê até 2 pontos por P: 1 ponto se for específico (um preço real, uma loja ou site nomeado, um canal nomeado) e mais 1 se servir ao mesmo cliente que os outros três. Some 2 pontos por uma célula central clara. Um produto de $10 vendido apenas em butiques de luxo, por exemplo, perde o ponto de coerência.
Sim. Alunos do 6º ao 8º ano podem escolher em uma lista curta de produtos fornecida por você e escrever uma frase para cada P. Pule o custo de produção em Preço e concentre-se em saber se o preço parece justo para o cliente. O mapa aranha visual funciona bem para alunos mais novos e para quem está aprendendo o idioma, porque cada P tem sua própria imagem.