Ficha de Técnicas de Publicidade | Atividade de Persuasão em Anúncios

Q: Quais são as técnicas de publicidade mais comuns?

Cinco que os alunos aprendem rápido são o efeito manada (todo mundo está fazendo), o depoimento (uma pessoa de confiança recomenda), a escassez (está acabando ou termina em breve), o apelo emocional (um sentimento em vez de um fato) e as generalidades brilhantes (palavras grandes e vagas, como “o melhor de todos”). A maioria dos anúncios reais combina duas ou três.

Identifique a Técnica de Persuasão - Marketing e Publicidade - Exemplo

Mais opções

Copiar Atividade

Copie Este Storyboard

Visão Geral do Plano de Aula

Modelo e Instruções de Classe

Visão Geral do Plano de Aula

Anúncios raramente só listam fatos. Eles usam técnicas de persuasão: formas testadas e comprovadas de fazer as pessoas sentirem, confiarem ou se apressarem. Quando os alunos sabem nomear a técnica, podem usá-la nos próprios anúncios e percebê-la quando é usada com eles. Nesta atividade, os alunos analisam quatro anúncios em um quadro T: o anúncio à esquerda e, à direita, a técnica, como ela persuade e se é justa com o cliente.

Muitas dessas técnicas também são usadas em mensagens políticas; nosso artigo Tipos de Propaganda: Técnicas e Exemplos trata delas com mais profundidade e funciona bem como continuação.

Antes de Começar

Técnicas a ensinar: efeito manada (todo mundo está fazendo), depoimento (uma pessoa de confiança recomenda), escassez (está acabando ou termina em breve), apelo emocional (um sentimento em vez de um fato) e generalidades brilhantes (palavras grandes, vagas e positivas, como “o melhor de todos”).
Encontrando anúncios: o exemplo usa anúncios inventados da TagBack. Em seus próprios storyboards, os alunos podem descrever anúncios reais impressos ou em vídeo que encontrarem, mas devem desenhar o anúncio eles mesmos em vez de copiar logotipos.
Tempo necessário: uma aula de 45 minutos.
Avaliação: cada técnica é nomeada corretamente, a explicação diz como ela muda o que o espectador sente ou faz, e o julgamento sobre a justiça traz um motivo.

O Quadro T

O ANÚNCIO (ESQUERDA)	TÉCNICA E COMO ELA PERSUADE (DIREITA)
“Junte-se às 300 famílias da Escola Lincoln de Ensino Fundamental II que já usam a TagBack.”	Efeito manada: faz os pais sentirem que estão ficando de fora. Justo se o número for verdadeiro.
Treinadora Ellis: “Meu time não perde uma garrafa de água desde outubro.”	Depoimento: uma treinadora em quem os pais já confiam garante o produto. Justo se ela realmente o usa e não é paga para dizer isso.
“Oferta de volta às aulas: $8 o pacote, só esta semana!”	Escassez: pressiona os pais a decidir agora em vez de pensar com calma. Justo apenas se a oferta realmente acabar.
Um menino fica triste por ter perdido um moletom que a avó tricotou e depois o recebe de volta.	Apelo emocional: vende um sentimento (alívio) em vez de uma característica. Justo, desde que o produto realmente faça o que o anúncio mostra.

Diferenciação

6º ao 8º ano: use três técnicas (efeito manada, depoimento, escassez) e entregue aos alunos os anúncios para analisar.
Ensino Médio e DECA: acrescente as generalidades brilhantes e peça aos alunos que reescrevam um anúncio injusto para que ele persuada apenas com informações verdadeiras.

Copiar Atividade

Modelo e Instruções de Classe

Instruções de Modelo e de Classe

(Essas instruções são totalmente personalizáveis. Depois de clicar em "Copiar atividade", atualize as instruções na guia Editar da tarefa.)

Instruções para os Alunos

Crie um quadro T que analise a técnica de persuasão em quatro anúncios.

Clique em “Usar este modelo” na tarefa.
Em cada célula da esquerda, mostre um anúncio: desenhe a cena e escreva suas palavras principais.
Na célula ao lado, dê o nome da técnica de persuasão.
Explique como a técnica tenta mudar o que o espectador pensa, sente ou faz.
Decida se o anúncio é justo com o cliente e dê um motivo.
Salve e envie seu storyboard.

Identifique a Técnica de Persuasão - Marketing e Publicidade - Modelo

Mais opções

Copie Este Storyboard

Referência do Plano de Aula

Nível de Ensino 6-12

Nível de Dificuldade 2 (Reforçando / Desenvolvendo)

Tipo de Atribuição Pessoa, Parceiro ou Grupo

Tipo de Atividade: Gráficos T

Copiar Atividade

Visão Geral do Plano de Aula

Muitas dessas técnicas também são usadas em mensagens políticas; nosso artigo Tipos de Propaganda: Técnicas e Exemplos trata delas com mais profundidade e funciona bem como continuação.

Antes de Começar

Técnicas a ensinar: efeito manada (todo mundo está fazendo), depoimento (uma pessoa de confiança recomenda), escassez (está acabando ou termina em breve), apelo emocional (um sentimento em vez de um fato) e generalidades brilhantes (palavras grandes, vagas e positivas, como “o melhor de todos”).
Encontrando anúncios: o exemplo usa anúncios inventados da TagBack. Em seus próprios storyboards, os alunos podem descrever anúncios reais impressos ou em vídeo que encontrarem, mas devem desenhar o anúncio eles mesmos em vez de copiar logotipos.
Tempo necessário: uma aula de 45 minutos.
Avaliação: cada técnica é nomeada corretamente, a explicação diz como ela muda o que o espectador sente ou faz, e o julgamento sobre a justiça traz um motivo.

O Quadro T

O ANÚNCIO (ESQUERDA)	TÉCNICA E COMO ELA PERSUADE (DIREITA)
“Junte-se às 300 famílias da Escola Lincoln de Ensino Fundamental II que já usam a TagBack.”	Efeito manada: faz os pais sentirem que estão ficando de fora. Justo se o número for verdadeiro.
Treinadora Ellis: “Meu time não perde uma garrafa de água desde outubro.”	Depoimento: uma treinadora em quem os pais já confiam garante o produto. Justo se ela realmente o usa e não é paga para dizer isso.
“Oferta de volta às aulas: $8 o pacote, só esta semana!”	Escassez: pressiona os pais a decidir agora em vez de pensar com calma. Justo apenas se a oferta realmente acabar.
Um menino fica triste por ter perdido um moletom que a avó tricotou e depois o recebe de volta.	Apelo emocional: vende um sentimento (alívio) em vez de uma característica. Justo, desde que o produto realmente faça o que o anúncio mostra.

Diferenciação

6º ao 8º ano: use três técnicas (efeito manada, depoimento, escassez) e entregue aos alunos os anúncios para analisar.
Ensino Médio e DECA: acrescente as generalidades brilhantes e peça aos alunos que reescrevam um anúncio injusto para que ele persuada apenas com informações verdadeiras.

Copiar Atividade

Instruções de Modelo e de Classe

(Essas instruções são totalmente personalizáveis. Depois de clicar em "Copiar atividade", atualize as instruções na guia Editar da tarefa.)

Instruções para os Alunos

Crie um quadro T que analise a técnica de persuasão em quatro anúncios.

Clique em “Usar este modelo” na tarefa.
Em cada célula da esquerda, mostre um anúncio: desenhe a cena e escreva suas palavras principais.
Na célula ao lado, dê o nome da técnica de persuasão.
Explique como a técnica tenta mudar o que o espectador pensa, sente ou faz.
Decida se o anúncio é justo com o cliente e dê um motivo.
Salve e envie seu storyboard.

Mais opções

Copie Este Storyboard

Referência do Plano de Aula

Nível de Ensino 6-12

Nível de Dificuldade 2 (Reforçando / Desenvolvendo)

Tipo de Atribuição Pessoa, Parceiro ou Grupo

Tipo de Atividade: Gráficos T

Copiar Atividade

Como Ensinar Técnicas de Persuasão na Publicidade

Apresente as técnicas

Ensine efeito manada, depoimento, escassez, apelo emocional e generalidades brilhantes com um exemplo rápido de cada.

Analise um exemplo em conjunto

Percorra um anúncio da TagBack com a turma: nomeie a técnica, diga como ela persuade e decida se é justa.

Reúna quatro anúncios

Os alunos encontram ou descrevem quatro anúncios, impressos, em vídeo ou da internet, e desenham cada um à esquerda do quadro T.

Complete a coluna da direita

Para cada anúncio, os alunos nomeiam a técnica, explicam como ela funciona e julgam se é justa.

Reescreva um anúncio injusto

Como extensão, os alunos reescrevem um anúncio injusto para que ele persuada apenas com informações verdadeiras.

Perguntas Frequentes sobre Como Ensinar Técnicas de Publicidade

Quais são as técnicas de publicidade mais comuns?

Cinco que os alunos aprendem rápido são o efeito manada (todo mundo está fazendo), o depoimento (uma pessoa de confiança recomenda), a escassez (está acabando ou termina em breve), o apelo emocional (um sentimento em vez de um fato) e as generalidades brilhantes (palavras grandes e vagas, como “o melhor de todos”). A maioria dos anúncios reais combina duas ou três.

Os alunos devem analisar anúncios reais ou inventados?

Os dois funcionam. O exemplo usa anúncios inventados da TagBack para que as técnicas fiquem fáceis de ver. Em seus próprios quadros T, os alunos podem descrever anúncios reais impressos ou em vídeo, mas devem desenhar o anúncio eles mesmos em vez de copiar logotipos ou personagens. É ao analisar anúncios reais que os alunos começam a perceber as técnicas usadas com eles todos os dias.

Qual é a diferença entre persuasão e propaganda?

As técnicas se sobrepõem; a diferença está principalmente no objetivo. A publicidade convence as pessoas a comprar, enquanto a propaganda tenta moldar crenças, muitas vezes sobre política ou grupos de pessoas, e pode esconder sua origem. Nosso artigo Tipos de Propaganda é uma boa continuação depois que os alunos souberem nomear as técnicas nos anúncios.

Por que perguntar aos alunos se cada anúncio é justo?

Nomear a técnica é só metade da habilidade. Julgar se é justo (o número é verdadeiro, o depoimento é pago, a oferta realmente acaba?) transforma os alunos de alvos em espectadores críticos e os prepara para a atividade Dilema Ético na Publicidade. Uma técnica não é injusta em si; ela se torna injusta quando engana.

Como avaliar o quadro T de persuasão?

Para cada anúncio, dê 1 ponto por nomear a técnica corretamente, 1 por explicar como ela muda o que o espectador sente ou faz e 1 por um julgamento sobre a justiça com um motivo. Quatro anúncios formam um quadro de 12 pontos. Do 6º ao 8º ano, use três técnicas e entregue aos alunos os anúncios para analisar.