Publicitatea are reguli și are și zone gri, în care ceva este legal, dar poate nu este corect. În această lecție de marketing, elevii fac storyboardul unei dileme de publicitate: o situație cu două alegeri ispititoare, oamenii pe care îi afectează fiecare alegere și decizia pe care ar lua-o ei, cu motivul. Este o lecție de discuție foarte bună după ce elevii au învățat tehnicile de persuasiune, pentru că acum știu cât de mare este puterea unei reclame.
Exemplul este despre declararea sponsorizării. În Statele Unite, ghidurile privind recomandările ale Comisiei Federale pentru Comerț (FTC) prevăd că persoanele care promovează un produs trebuie să declare clar orice legătură cu brandul, inclusiv faptul că au primit produsul gratuit.
| CASETA | CE ARATĂ ELEVII | EXEMPLU: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Situația | Ce s-a întâmplat și alegerea de făcut. | O bloggeriță locală de parenting, cu 8.000 de urmăritori, se oferă să posteze despre TagBack în schimbul unor pachete gratuite, dar nu vrea să adauge #ad. |
| 2. Varianta A | Prima alegere și de ce este ispititoare. | Acceptă. Este publicitate gratuită către mii de părinți, iar postarea va părea mai autentică. |
| 3. Varianta B | A doua alegere și de ce este ispititoare. | O rogi să declare pachetele gratuite, chiar dacă ar putea refuza. |
| 4. Cine este afectat | Oamenii pe care îi ajută sau îi dezavantajează fiecare variantă. | Urmăritorii ei (care au încredere în ea), bloggerița, reputația TagBack și concurenții cinstiți. |
| 5. Regulile | Orice lege, regulă sau valoare care se aplică. | Ghidurile FTC privind recomandările: produsele primite gratuit sunt o legătură care trebuie declarată. Brandul TagBack spune „de încredere”. |
| 6. Decizia | Alegerea și motivul. | Varianta B. Dacă părinții află că a fost o reclamă ascunsă, nu vor mai avea încredere în TagBack, iar încrederea este ceea ce vinde brandul. |
(Aceste instrucțiuni sunt complet personalizabile. După ce faceți clic pe „Copiare activitate”, actualizați instrucțiunile din fila Editare a sarcinii.)
Creează un storyboard care explorează o dilemă de publicitate și decizia ta.
Elevii aleg exemplul cu postarea sponsorizată sau una dintre alternative: reclame adresate copiilor mici sau o promisiune prea bună.
Elevii arată fiecare variantă într-o casetă proprie și explică de ce este ispititoare.
Elevii numesc pe toți cei pe care fiecare variantă își ajută sau își dezavantajează, de la clienți la concurenți.
Elevii notează orice lege, ghid sau valoare a brandului care se aplică, precum ghidurile FTC privind recomandările.
Elevii își arată decizia, cu un motiv, apoi compară alegerile într-o discuție în clasă sau o scurtă dezbatere.
În Statele Unite, da. Ghidurile privind recomandările ale Comisiei Federale pentru Comerț prevăd că oricine promovează un produs trebuie să declare clar o legătură cu brandul, iar asta include și faptul că a primit produsul gratuit, nu doar faptul că este plătit. Etichete precum #ad sau „sponsorizat” sunt modalități obișnuite de a declara. Regulile diferă în alte țări.
Până în acest moment, elevii știu cât de mare este puterea unei reclame, deci este momentul potrivit să se întrebe cum ar trebui folosită această putere. Etica apare și în jocurile de rol DECA și în joburile reale din marketing, unde încrederea este adesea cel mai valoros lucru pe care îl are un brand. O dilemă face discuția concretă, nu abstractă.
Activitatea oferă încă două: publicitate într-un joc gratuit jucat de copii mici, care vor ruga apoi părinții să cumpere, și o reclamă în lucru care promite „nu mai pierzi niciodată nimic”, când unele obiecte tot nu sunt returnate. Elevii pot aduce și o dilemă dintr-o reclamă reală pe care au văzut-o, atunci când prezintă corect ambele părți.
Grupați elevii care au ales variante diferite și rugați-i să-și explice fiecare raționamentul. La liceu, organizați o scurtă dezbatere în care fiecare parte susține varianta pe care nu a ales-o. Închideți întrebând care alegere protejează încrederea în brand pe termen lung și dacă legea și alegerea corectă sunt întotdeauna aceleași.
Urmăriți ca ambele variante să fie prezentate corect, cel puțin două grupuri de oameni afectați, o regulă sau o valoare care se aplică și o decizie justificată cu un motiv, nu cu o impresie. Nu există un singur răspuns corect. O Varianta A bine argumentată poate primi nota maximă dacă cântărește cinstit oamenii afectați.