Reclamele rareori enumeră doar fapte. Ele folosesc tehnici de persuasiune: metode verificate de a-i face pe oameni să simtă, să aibă încredere sau să se grăbească. Odată ce elevii pot numi tehnica, o pot folosi în propriile reclame și o pot observa când este folosită asupra lor. În această activitate, elevii analizează patru reclame într-un tabel T: reclama în stânga, iar în dreapta tehnica, modul în care persuadă și dacă este corectă față de client.
Multe dintre aceste tehnici sunt folosite și în mesajele politice; articolul nostru Tipuri de propagandă: tehnici și exemple le tratează mai aprofundat și este potrivit ca continuare.
| RECLAMA (STÎNGA) | TEHNICA ȘI CUM PERSUADĂ (DREAPTA) |
|---|---|
| „Alătură-te celor 300 de familii de la Lincoln Middle School care folosesc deja TagBack.” | Efectul de turmă: își face pe părinți să simtă că pierd ceva. Corectă dacă numărul este adevărat. |
| Antrenoarea Ellis: „Echipa mea nu a mai pierdut nicio sticlă de apă din octombrie.” | Mărturia: o antrenoare în care părinții au deja încredere garantează pentru produs. Corectă dacă îl folosește cu adevărat și nu este plătită să o spună. |
| „Oferta de început de an școlar: $8 setul, doar săptămâna aceasta!” | Raritatea: își împinge pe părinți să decidă acum, în loc să se mai gândească. Corectă doar dacă oferta chiar se termină. |
| Un copil e trist că a pierdut un hanorac tricotat de bunica lui, apoi îl recapătă. | Apelul emoțional: vinde un sentiment (ușurarea) în loc de o caracteristică. Corect, atâta timp cât produsul poate face cu adevărat ce arată reclama. |
(Aceste instrucțiuni sunt complet personalizabile. După ce faceți clic pe „Copiare activitate”, actualizați instrucțiunile din fila Editare a sarcinii.)
Creează un tabel T care analizează tehnica de persuasiune din patru reclame.
Predați efectul de turmă, mărturia, raritatea, apelul emoțional și generalitățile strălucitoare, cu un exemplu scurt pentru fiecare.
Parcurgeți împreună cu clasa o reclamă TagBack: numiți tehnica, spuneți cum persuadă și decideți dacă este corectă.
Elevii găsesc sau descriu patru reclame, din presă, video sau web, și desenează fiecare reclamă în stânga tabelului T.
Pentru fiecare reclamă, elevii numesc tehnica, explică cum funcționează și judecă dacă este corectă.
Ca extindere, elevii rescriu o reclamă incorectă astfel încât să persuade doar cu informații adevărate.
Cinci pe care elevii le pot învăța repede sunt efectul de turmă (toată lumea o face), mărturia (o persoană de încredere o recomandă), raritatea (se epuizează sau se termină curând), apelul emoțional (un sentiment în loc de un fapt) și generalitățile strălucitoare (cuvinte mari, vagi, precum „cel mai bun din toate timpurile”). Cele mai multe reclame reale combină două sau trei.
Ambele funcționează. Exemplul folosește reclame TagBack inventate, ca tehnicile să se vadă ușor. Pentru propriile tabele T, elevii pot descrie reclame reale tipărite sau video, dar trebuie să deseneze reclama singuri în loc să copieze logouri sau personaje. Analizarea reclamelor reale este momentul în care elevii încep să observe tehnicile folosite asupra lor în fiecare zi.
Tehnicile se suprapun; diferența ține mai ales de scop. Publicitatea convinge oamenii să cumpere, în timp ce propaganda încearcă să modeleze convingeri, adesea despre politică sau despre grupuri de oameni, și poate ascunde sursa. Articolul nostru Tipuri de propagandă este o bună continuare după ce elevii pot numi tehnicile din reclame.
Numirea tehnicii este doar jumătate din abilitate. Judecarea corectitudinii (este numărul adevărat, este mărturia plătită, se termină oferta cu adevărat?) îi transformă pe elevi din ținte în privitori critici și îi pregătește pentru activitatea Dilema eticii în reclame. O tehnică nu este incorectă în sine; devine incorectă când induce în eroare.
Pentru fiecare reclamă, acordați 1 punct pentru numirea corectă a tehnicii, 1 pentru explicarea modului în care schimbă ce simte sau face privitorul și 1 pentru o apreciere a corectitudinii, cu un motiv. Patru reclame dau un tabel de 12 puncte. Pentru clasele 6–8, folosiți trei tehnici și dați elevilor reclamele de analizat.