Один продукт, три рекламы: сравните рекламные каналы

Часто задаваемые вопросы о сравнении рекламных каналов

Что такое рекламный канал?

Канал — это место, где появляется реклама: рекламный щит, лента соцсети, видео перед передачей, радиоролик, листовка. Каждый канал охватывает разных людей на разное время, поэтому одному и тому же продукту нужна своя реклама в каждом. Выбор и адаптация каналов — ключевой навык на курсах по основам маркетинга.

Почему сообщение меняется от канала к каналу?

Потому что меняется внимание. Водитель проезжает мимо щита примерно за три секунды, поэтому на нём помещаются только несколько слов. Тот, кто листает ленту, за одну-две секунды решает, остановиться ли, поэтому важнее всего первый кадр. Зритель видеоролика может смотреть тридцать секунд, и этого хватает на целую историю.

Что такое призыв к действию?

Призыв к действию — это единственное, что реклама просит зрителя сделать дальше: отсканировать код, нажать на ссылку, подойти к столу, сказать родителям. Он нужен каждой рекламе в этом задании, и ученики часто замечают, что в разных каналах он должен быть разным. Нельзя нажать на рекламный щит, а ученики, которые смотрят объявления, ничего не могут купить.

Чем это задание отличается от задания «Стратегия выхода на рынок»?

В задании «Стратегия выхода на рынок» из нашего руководства «Предпринимательство» решают, где продавать, и сравнивают стоимость и риск. Это задание оставляет один продукт и один бренд и сосредоточено на том, как меняется сама реклама в каждом канале. Вместе они работают так: сначала ученики выбирают каналы, а затем создают рекламу для каждого из них.

Как оценивать сравнение каналов?

Начисляйте баллы за три рекламы с общим брендом и сообщением, за то, что каждая создана с учётом того, как воспринимается её канал (количество слов, первый кадр, история), и за единые критерии для всех каналов. Строка «что изменилось» — лучшее свидетельство понимания, поэтому придайте ей наибольший вес.