Маркетинг и реклама

Ученики видят тысячи реклам в неделю, но мало кто хоть раз создавал рекламу сознательно. Маркетинг меняет эту картину: решите, что вы продаёте и кому, придумайте бренд, спланируйте рекламу и проверьте, что она честная. Задания в этом руководстве проводят учеников через весь процесс, раскадровка за раскадровкой, от 4P маркетинга до полной презентации рекламному агентству. Раскадровки здесь как нельзя кстати: любой ролик, видеореклама и план кампании в этой отрасли начинается именно с них.

Во всех заданиях используется один сквозной пример, TagBack, ученический бизнес из нашего руководства для учителя «Предпринимательство», который продаёт этикетки с QR-кодом, чтобы потерянные толстовки и бутылки для воды возвращались домой. В том руководстве ученики создают бизнес, а в этом они его продвигают. Ученики могут следить за TagBack, чтобы увидеть, как шаги связаны между собой, а затем продвигать рядом с ним собственный продукт. Задания подходят для 6–12 классов: средняя школа может пройти основную последовательность (4P, портрет покупателя, бренд, ролик, приёмы убеждения), а старшеклассники, учащиеся профессионально-технических программ (CTE) и участники DECA добавляют сравнение каналов, планирование кампании, этику и презентацию агентству.

4P маркетинга

Просмотр Активности

Плакат «Портрет покупателя»

Просмотр Активности

Плакат «Айдентика бренда»

Просмотр Активности

Раскадровка рекламного ролика

Просмотр Активности

Найди приём убеждения

Просмотр Активности

Один продукт, три канала

Просмотр Активности

Рекламная кампания в соцсетях

Просмотр Активности

Этическая дилемма в рекламе

Просмотр Активности

Презентация рекламному агентству

Просмотр Активности

Рабочий лист маркетингового плана

Просмотр Активности

Как провести маркетинговый модуль с помощью раскадровок

Задания расположены в порядке обучения, и каждое опирается на предыдущее. Больше всего пользы получают команды из трёх-четырёх человек, которые продвигают один продукт на протяжении всего модуля: продукт из первого задания становится клиентом в финальной презентации.

1. Неделя 1: продукт и покупатель. 4P маркетинга, затем Плакат «Портрет покупателя» и Плакат «Айдентика бренда».
2. Неделя 2: реклама. Раскадровка 30-секундного ролика (снимите его, если хватит времени) и Найди приём убеждения.
3. Неделя 3: кампания. Один продукт, три канала, Рекламная кампания в соцсетях и обсуждение Этической дилеммы в рекламе.
4. Неделя 4: презентация. Команды заполняют Рабочий лист маркетингового плана, а затем представляют Презентацию рекламному агентству команде-«клиенту».

Мало времени? 4P маркетинга и Раскадровка 30-секундного ролика подходят как самостоятельный проект на одну неделю, а Рабочий лист маркетингового плана можно провести как один урок.

Связь с профессионально-техническим образованием (CTE)

• Профессиональный кластер: маркетинг и продажи, со связями с искусством, аудио- и видеотехнологиями и коммуникациями.
• Курсы: основы маркетинга, маркетинг I и II, маркетинг в спорте и развлечениях, реклама и продвижение, мерчандайзинг в моде, розничная торговля и школьный магазин, предпринимательство, а также курс «Знакомство с бизнесом и маркетингом» для средней школы.
• Ученические организации: ролевые игры и письменные маркетинговые кампании DECA, а также FBLA.
• Практики готовности к карьере: ясная и эффективная коммуникация, творчество и инновации, критическое мышление, применение академических и технических навыков, продуктивная командная работа.
• Профессии для изучения: координатор по маркетингу, рекламный копирайтер, арт-директор, художник раскадровок, SMM-менеджер, бренд-менеджер, аналитик рынка, медиабайер, торговый представитель и видеопродюсер.

Ключевые вопросы по маркетингу и рекламе

1. Как компании решают, что продавать, по какой цене, где и как рассказать об этом людям?
2. Почему маркетологи создают продукт для одного покупателя, а не для всех сразу?
3. Как реклама убеждает и как понять, что убеждение становится нечестным?
4. Как одно и то же сообщение меняется от рекламного щита к публикации в соцсетях и к видео?
5. За что рекламодатели отвечают перед людьми, которые видят их рекламу?

Материалы для учителя

• Шаблоны видеораскадровок для проектов на уроках маркетинга: больше макетов покадровой съёмки для роликов и видео с отзывами.
• Виды пропаганды: приёмы и примеры: приёмы убеждения подробнее.
• Ресурсы по маркетингу: шаблоны персон, карт пути клиента и кампаний, написанные для бизнес-команд.

Часто задаваемые вопросы о преподавании маркетинга и рекламы

Как преподавать маркетинг старшеклассникам?

Преподавайте его как последовательность, которую ученики проходят с одним продуктом: определить 4P, описать портрет покупателя, создать бренд, сделать рекламу, спланировать кампанию и представить её. Раскадровки делают каждый шаг наглядным и удобным для обратной связи. Команды, которые продвигают один продукт весь модуль, к концу получают настоящую работу для портфолио.

Какие идеи маркетинговых проектов подойдут ученикам?

Сильные проекты создают то, что делают настоящие маркетологи: постер фирменного стиля, раскадровку 30-секундного ролика, план кампании из трёх публикаций в соцсетях или презентацию рекламного агентства клиенту. Каждый подходит и отдельно, и как часть всего модуля, и в каждом используется придуманный учениками продукт, так что настоящие бренды не нужны.

Какие профессии есть в маркетинге и рекламе?

Ученики могут изучить профессии координатора по маркетингу, копирайтера, арт-директора, художника раскадровок, SMM-менеджера, бренд-менеджера, аналитика рынка, медиабайера, торгового представителя и видеопродюсера. В задании «Презентация рекламному агентству» ученики играют четыре из этих ролей, что помогает им понять, какая работа им по душе.

Подходит ли это руководство для курсов CTE и DECA?

Да. Оно соответствует профессиональному кластеру «Маркетинг и продажи» и подходит для курсов «Основы маркетинга», «Маркетинг в спорте и развлечениях», «Реклама и продвижение» и «Знакомство с бизнесом» для средней школы. Несколько заданий, особенно презентация агентства и маркетинговый план, — хорошая практика для ролевых и письменных маркетинговых соревнований DECA.

Как это руководство связано с руководством «Предпринимательство»?

В обоих используется один и тот же ученический бизнес, TagBack. В руководстве «Предпринимательство» ученики находят проблему и создают бизнес; в этом руководстве они его продвигают. Учителя могут проводить два модуля подряд или использовать любой из них отдельно, поскольку каждое задание объясняет используемый пример.