Vsaka trženjska odločitev sodi v eno od štirih škatel: izdelek (kar prodajate), cena (kolikor stane kupca), prodajna pot (kje in kako ga lahko kupi) in promocija (kako izve zanj). Skupaj so to trženjski splet ali 4 P. Učenci običajno skočijo naravnost na promocijo (»naredimo TikTok!«). Ta dejavnost jih prisili, da se odločijo o vseh štirih in preverijo, ali se skladajo, še preden naredijo en sam oglas.
Vzorčni primer je TagBack, učenčevo podjetje iz našega vodnika za učitelje Podjetništvo, ki prodaja vodoodporne QR nalepke z imenom, da se izgubljeni puloverji in steklenice za vodo vrnejo domov. Učenci nato izdelajo zemljevid 4 P za izdelek, ki si ga izmislijo sami (ali za podjetje, ki so ga zasnovali v vodniku Podjetništvo).
| CELICA | KAJ UČENCI POKAŽEJO | PRIMER: TAGBACK |
|---|---|---|
| Sredina: zamisel o izdelku | Ime izdelka in kupec, ki mu je namenjen. | TagBack: nalepke z imenom za otroške stvari, za zaposlene družine osnovnošolcev. |
| Izdelek | Kaj je, kaj počne in po čem se razlikuje. | Paket 25 vodoodpornih nalepk v treh velikostih. Skeniranje kode QR pokaže »Vrni me v šolsko pisarno« in nikoli ne pokaže telefonske številke. |
| Cena | Cena, stroški izdelave in zakaj se bo kupcem zdela poštena. | 10 $ za paket. Izdelava stane 3,50 $, in je ceneje kot zamenjava ene steklenice za vodo za 25 $. |
| Prodajna pot | Kje lahko kupci kupijo izdelek in kako pride do njih. | Spletni obrazec za naročilo, povezan iz glasila sveta staršev, in stojnica na večeru ob začetku šolskega leta. |
| Promocija | Kako kupci izvejo zanj in glavno sporočilo. | Plakat na večeru ob začetku šolskega leta, 30-sekundni video v jutranjih obvestilih in slogan »Poimenuj. Skeniraj. Dobi nazaj.« |
(Ta navodila so popolnoma prilagodljiva. Ko kliknete »Kopiraj dejavnost«, posodobite navodila na zavihku Urejanje naloge.)
Ustvari pajkov zemljevid, ki prikazuje 4 P trženja za izdelek, ki si ga izmisliš.
Dvignite svinčnik, prigrizek ali slušalke in prosite razred, naj skupaj poimenuje njegov izdelek, ceno, prodajno pot in promocijo.
Skupaj preglejte pajkov zemljevid TagBack in opozorite, kako vsi štirje P ustrezajo zaposlenim staršem osnovnošolcev.
Učenci ali ekipe izberejo izdelek, ki ga bodo tržili skozi celotno enoto, in ga zapišejo v sredinsko celico.
Vsaka celica potrebuje številko, kraj ali poimenovan kanal. Ne sprejmite nejasnih odgovorov, kot je »prodajali ga bomo na spletu«.
Pari si izmenjajo table in poiščejo en P, ki ne ustreza istemu kupcu, nato učenci popravijo.
4 P so izdelek (kar prodajate), cena (kolikor plača kupec), prodajna pot (kje in kako ga kupi) in promocija (kako izve zanj). Skupaj sestavljajo trženjski splet. Učenci naj jih vidijo kot štiri odločitve, ki morajo ustrezati istemu kupcu, ne kot štiri ločene škatle, ki jih je treba izpolniti.
Začnite z izdelkom, ki ga učenci že poznajo, in jih prosite, naj poimenujejo njegove 4 P, nato spremenite en P (podvojite ceno, prodajte ga samo na spletu) in se pogovorite, kaj se mora še spremeniti. Nato naj učenci v storyboardu prikažejo 4 P za izdelek, ki si ga izmislijo. Ko vsak P narišejo, se nejasni odgovori, kot je »oglaševali ga bomo«, zlahka opazijo in popravijo.
Za večino skupin zadostuje ena 45-minutna ura: okoli 10 minut za ogrevanje z vsakdanjim izdelkom in 30 do 35 minut za izdelavo pajkovega zemljevida. Če učenci izmišljajo izdelek za celotno enoto, jim na začetku dajte nekaj minut več, da se kot ekipa uskladijo o eni zamisli.
Dajte do 2 točki na P: 1 točko, če je konkreten (prava cena, poimenovana trgovina ali spletno mesto, poimenovan kanal), in še 1, če ustreza istemu kupcu kot preostali trije. Dodajte 2 točki za jasno sredinsko celico. Izdelek za 10 $, ki ga prodajajo samo v luksuznih butikih, na primer izgubi točko za ustreznost.
Da. Učenci od 6. do 8. razreda lahko izberejo izdelek s kratkega seznama, ki ga pripravite, in za vsak P napišejo en stavek. Pri ceni izpustite podrobnost o stroških izdelave in se osredotočite na to, ali se cena kupcu zdi poštena. Vizualni pajkov zemljevid dobro deluje za mlajše učence in učence angleškega jezika, ker ima vsak P svojo sliko.