Predloga kupčevega profila za učence | Dejavnost o ciljnem trgu

Q: Kaj je kupčev profil?

Kupčev profil je realističen opis enega tipičnega kupca na ciljnem trgu podjetja: kdo je, kaj potrebuje, kje nakupuje in katere medije uporablja. Tržniki vsak oglas pišejo za to eno osebo namesto za »vse«, zato je sporočilo bolj ostro in ekipi pomaga odločiti, kje oglaševati.

Q: Kako se to razlikuje od profila v vodniku Podjetništvo?

Profil iz vodnika Podjetništvo sprašuje kdo ima težavo in koliko bi plačal za njeno rešitev. Ta trženjski profil sprašuje kako ga doseči : katere medije uporablja, kdaj in kaj ga prepriča. Če so učenci naredili oba, naj ponovno uporabijo ime prvega profila in dodajo nova oddelka o medijih in prepričevanju.

Plakat kupčevega profila - Trženje in oglaševanje - Primer

Več možnosti

Kopiraj Dejavnost

Kopiraj to Zgodbo

Pregled Učnega Načrta

Predloga in Navodila za Razred

Pregled Učnega Načrta

Tržniki nikoli ne pišejo oglasa za »vse«. Pišejo ga za eno osebo: kupčev profil (persona), realističen opis tipičnega kupca na ciljnem trgu. V tej dejavnosti učenci naredijo plakat o tej osebi, pri čemer se osredotočijo na to, kar mora tržnik vedeti: kje kupec preživlja čas, katere medije uporablja in zaradi česa reče da. Dober profil odgovori na vprašanje, ki ga postavlja vsaka naslednja dejavnost: kje dosežemo to osebo in kaj bo poslušala?

Če je vaš razred izvedel dejavnost Profil kupca v našem vodniku za učitelje Podjetništvo, je tisti profil spraševal kdo ima težavo. Ta plakat sprašuje kako ga doseči. Primer TagBack uporablja novega kupca, trenerko, ki kupuje na debelo, da pokaže, da ima lahko en izdelek več ciljnih trgov.

Preden začnete

Predpogoj: izdelek iz dejavnosti 4 P trženja.
Raziskava: učenci vprašajo vsaj tri osebe, ki bi lahko kupile izdelek, dve vprašanji: »Kje si slišal za zadnjo stvar, ki si jo kupil?« in »Zakaj si ji zaupal?«
Potreben čas: ena 45-minutna ura po raziskavi.
Ocenjevanje: vsaka podrobnost je konkretna in uporabna za trženje. »Rad ima šport« je šibko; »vsako nedeljo zvečer prebere tedenski e-poštni novičnik lige« pa tržniku pove, kam postaviti oglas.

Plakat profila

ODDELEK	KAJ UČENCI VKLJUČIJO	PRIMER: KUPEC TAGBACK
Ime in slika	Izmišljeno ime, lik in enovrstični opis.	Trenerka Ellis, 34 let, trenira nogometno ekipo osnovnošolcev z 22 igralci.
Dan v njihovem življenju	Trije ali štirje trenutki iz tipičnega dne.	Ves dan poučuje, trening vodi do 17.30, nato staršem pošlje sporočilo o naslednji tekmi.
Potrebe in težave	Kaj želijo in kaj jih frustrira.	Na vsaki tekmi izgineta dve ali tri steklenice za vodo in dresi. »Sobote preživljam kot garderoba izgubljenih stvari.«
Kje nakupujejo	Trgovine, spletna mesta in kdo odloča o nakupu.	Opremo za ekipo naroča pri dobavitelju lige; ekipni sklad plača vse do 50 $.
Mediji, ki jih uporabljajo	Kaj berejo, gledajo in brskajo ter kdaj.	Skupinski klepet trenerjev, e-pošta lige ob nedeljah zvečer in kratki trenerski videi.
Kaj jih prepriča	Dokaz, cena ali obljuba, zaradi katere rečejo da.	Priporočilo drugega trenerja, ekipna cena in nalepke, ki preživijo pralni stroj.

Diferenciacija

6.–8. razred: uporabite štiri oddelke (ime in slika, dan v njihovem življenju, mediji, ki jih uporabljajo, kaj jih prepriča).
9.–12. razred in DECA: naj ciljni trg opišejo s številkami (koliko trenerjev je v vaši ligi ali mestu?) in napišejo en naslov oglasa, ki bi deloval za ta profil in za nobenega drugega.

Kopiraj Dejavnost

Predloga in Navodila za Razred

Predloga in Class Navodila

(Ta navodila so popolnoma prilagodljiva. Ko kliknete »Kopiraj dejavnost«, posodobite navodila na zavihku Urejanje naloge.)

Navodila za učence

Ustvari plakat, ki predstavi ciljnega kupca tvojega izdelka.

V nalogi klikni »Uporabi to predlogo«.
Svojemu profilu daj ime in izberi lik, ki mu ustreza.
S tremi ali štirimi prizori ali predmeti pokaži dan v njegovem življenju.
Izpolni njegove potrebe in težave, kje nakupuje, katere medije uporablja in kaj ga prepriča.
Uporabi vsaj en pravi odgovor oseb, ki si jih vprašal.
Shrani in oddaj svoj storyboard.

Plakat kupčevega profila - Trženje in oglaševanje - Predloga

Več možnosti

Kopiraj to Zgodbo

Lekcija Načrt Reference

Razred Raven 6-12

Težavnost Raven 2 (armiranje / Razvijanje)

Vrsta Naloga Posameznik, Partnerja, ali Skupina

Vrsta Dejavnosti: Biografije

Kopiraj Dejavnost

Pregled Učnega Načrta

Preden začnete

Predpogoj: izdelek iz dejavnosti 4 P trženja.
Raziskava: učenci vprašajo vsaj tri osebe, ki bi lahko kupile izdelek, dve vprašanji: »Kje si slišal za zadnjo stvar, ki si jo kupil?« in »Zakaj si ji zaupal?«
Potreben čas: ena 45-minutna ura po raziskavi.
Ocenjevanje: vsaka podrobnost je konkretna in uporabna za trženje. »Rad ima šport« je šibko; »vsako nedeljo zvečer prebere tedenski e-poštni novičnik lige« pa tržniku pove, kam postaviti oglas.

Plakat profila

ODDELEK	KAJ UČENCI VKLJUČIJO	PRIMER: KUPEC TAGBACK
Ime in slika	Izmišljeno ime, lik in enovrstični opis.	Trenerka Ellis, 34 let, trenira nogometno ekipo osnovnošolcev z 22 igralci.
Dan v njihovem življenju	Trije ali štirje trenutki iz tipičnega dne.	Ves dan poučuje, trening vodi do 17.30, nato staršem pošlje sporočilo o naslednji tekmi.
Potrebe in težave	Kaj želijo in kaj jih frustrira.	Na vsaki tekmi izgineta dve ali tri steklenice za vodo in dresi. »Sobote preživljam kot garderoba izgubljenih stvari.«
Kje nakupujejo	Trgovine, spletna mesta in kdo odloča o nakupu.	Opremo za ekipo naroča pri dobavitelju lige; ekipni sklad plača vse do 50 $.
Mediji, ki jih uporabljajo	Kaj berejo, gledajo in brskajo ter kdaj.	Skupinski klepet trenerjev, e-pošta lige ob nedeljah zvečer in kratki trenerski videi.
Kaj jih prepriča	Dokaz, cena ali obljuba, zaradi katere rečejo da.	Priporočilo drugega trenerja, ekipna cena in nalepke, ki preživijo pralni stroj.

Diferenciacija

6.–8. razred: uporabite štiri oddelke (ime in slika, dan v njihovem življenju, mediji, ki jih uporabljajo, kaj jih prepriča).
9.–12. razred in DECA: naj ciljni trg opišejo s številkami (koliko trenerjev je v vaši ligi ali mestu?) in napišejo en naslov oglasa, ki bi deloval za ta profil in za nobenega drugega.

Kopiraj Dejavnost

Predloga in Class Navodila

(Ta navodila so popolnoma prilagodljiva. Ko kliknete »Kopiraj dejavnost«, posodobite navodila na zavihku Urejanje naloge.)

Navodila za učence

Ustvari plakat, ki predstavi ciljnega kupca tvojega izdelka.

V nalogi klikni »Uporabi to predlogo«.
Svojemu profilu daj ime in izberi lik, ki mu ustreza.
S tremi ali štirimi prizori ali predmeti pokaži dan v njegovem življenju.
Izpolni njegove potrebe in težave, kje nakupuje, katere medije uporablja in kaj ga prepriča.
Uporabi vsaj en pravi odgovor oseb, ki si jih vprašal.
Shrani in oddaj svoj storyboard.

Več možnosti

Kopiraj to Zgodbo

Lekcija Načrt Reference

Razred Raven 6-12

Težavnost Raven 2 (armiranje / Razvijanje)

Vrsta Naloga Posameznik, Partnerja, ali Skupina

Vrsta Dejavnosti: Biografije

Kopiraj Dejavnost

Kako ustvariti plakat kupčevega profila

Vprašajte tri verjetne kupce dve vprašanji

Učenci vprašajo, kje so ljudje slišali za zadnjo stvar, ki so jo kupili, in zakaj so ji zaupali, ter zapišejo odgovore.

Poimenujte profil in izberite lik

Učenci profilu dajo izmišljeno ime, starost in enovrstični opis ter izberejo ustrezen lik.

Prikažite dan v njihovem življenju

Trije ali štirje prizori pokažjo, kdaj je profil zaseden, kdaj ima prosto in kdaj vidi medije.

Izpolnite trženjske oddelke

Učenci dodajo potrebe in težave, kje nakupuje, katere medije uporablja in kaj ga prepriča.

Napišite en naslov za ta profil

Kot izstopnico učenci napišejo naslov oglasa, ki bi deloval za ta profil in za nikogar drugega.

Pogosta vprašanja o pouku kupčevih profilov

Kaj je kupčev profil?

Kupčev profil je realističen opis enega tipičnega kupca na ciljnem trgu podjetja: kdo je, kaj potrebuje, kje nakupuje in katere medije uporablja. Tržniki vsak oglas pišejo za to eno osebo namesto za »vse«, zato je sporočilo bolj ostro in ekipi pomaga odločiti, kje oglaševati.

Kaj je razlika med ciljnim trgom in kupčevim profilom?

Ciljni trg je skupina, na primer »trenerji nogometa osnovnošolcev v našem mestu«. Kupčev profil je ena izmišljena oseba iz te skupine, na primer trenerka Ellis, z imenom, urnikom in pravimi frustracijami. Učencem je ponavadi lažje pisati za profil, ob tem pa vidijo, kako ciljni trg dejansko izgleda.

Ali morajo učenci intervjuvati prave ljudi?

Da, tudi na kratko. Trije kratki pogovori z verjetnimi kupci spremenijo ugibanja v dokaze. Zadostujeta dve vprašanji: »Kje si slišal za zadnjo stvar, ki si jo kupil?« in »Zakaj si ji zaupal?« Prosite učence, naj na plakat vključijo vsaj en pravi odgovor, da vidite, da profil temelji na več kot le na njihovem mnenju.

Kako se to razlikuje od profila v vodniku Podjetništvo?

Profil iz vodnika Podjetništvo sprašuje kdo ima težavo in koliko bi plačal za njeno rešitev. Ta trženjski profil sprašuje kako ga doseči: katere medije uporablja, kdaj in kaj ga prepriča. Če so učenci naredili oba, naj ponovno uporabijo ime prvega profila in dodajo nova oddelka o medijih in prepričevanju.

Kako naj ocenim plakat kupčevega profila?

Dajte do 2 točki na oddelek: 1 točko za konkretno podrobnost in 1 za podrobnost, ki jo lahko tržnik dejansko uporabi. »Rad ima šport« prinese 1; »vsako nedeljo zvečer prebere e-pošto lige« prinese 2, ker ekipi pove, kje in kdaj postaviti oglas. Dodajte točko za navedek iz pravega intervjuja.