Varje affärsplan är en hög med gissningar. Eleverna tror att folk vill ha deras produkt, betalar deras pris och att de kan tillverka den. Riktiga startups väntar inte för att ta reda på det; de testar sina mest riskabla antaganden först, så billigt och snabbt som möjligt. I den här aktiviteten skriver grupperna ner de tre antaganden som deras företag vilar på, designar ett litet test för varje, genomför det och skriver ner vad som hände. Den lär ut en viktig entreprenörsvana: att ha fel tidigt är billigt, att ha fel sent är dyrt.
De tre antagandena motsvarar tre frågor vi ställer till varje idé, från vår artikel om hisspitchen: Skulle folk använda det? Kan det tjäna pengar? Kan vi faktiskt bygga det? För hela metoden som startups använder, se Validera dina affärsantaganden.
| FRÅGA | VI TROR… / SÅ TESTAR VI DET | VAD VI LÄRDE OSS (EXEMPEL: TAGBACK) |
|---|---|---|
| Skulle folk använda det? | Elever sätter märken på sina saker. Test: ge 20 gratis märken till en klass; godkänt om 12 elever använder dem inom en vecka. | 15 av 20 använde dem, mest på vattenflaskor. Behåll. |
| Kan det tjäna pengar? | Föräldrar betalar $6 för 10 märken. Test: lägg ett förbeställningsformulär i föräldraföreningens nyhetsbrev; godkänt om 25 föräldrar anmäler sig. | Bara 11 för $6, men 31 när vi erbjöd ett familjepaket med 25 för $10. Ändra erbjudandet. |
| Kan vi bygga det? | Vi kan skriva ut vattentäta QR-märken som klarar tvättmaskinen. Test: tvätta tre provmärken fem gånger. | Pappersklistermärken klarade sig inte; påstrykbara tygetiketter klarade sig. Byt material. |
Vilket resultat förvånade er grupp mest? Vad hade hänt om ni hoppat över testet och gått direkt till försäljning?
(Dessa instruktioner är helt anpassningsbara. När du har klickat på "Kopiera aktivitet", uppdatera instruktionerna på fliken Redigera i uppgiften.)
Skapa ett T-diagram som testar de tre största antagandena bakom ditt företag.
Dela ut mallen från din lärarpanel så att varje grupp arbetar i en storyboard och alla ser samma antaganden och resultat.
För varje fråga skriver grupperna ett antagande, ett litet och billigt test och siffran som betyder att testet är godkänt.
Granska varje plan och godkänn alla tester som innebär försäljning eller insamling av uppgifter från personer utanför klassen.
Grupperna genomför sina tester under några dagar och fyller sedan i den andra kolumnen med vad som hände och ett beslut om att behålla, ändra eller släppa.
Kontrollera att varje beslut följer av sitt resultat, och låt sedan grupperna dela sitt mest överraskande resultat med klassen.
Ge var och en av de tre raderna 0–4: en poäng var för ett tydligt antagande, ett billigt test, en godkäntsiffra som sätts före testet och ett beslut om att behålla, ändra eller släppa. Det blir 12 poäng. TagBacks prisrad är modellen: den föll på $6, så gruppen ändrade erbjudandet i stället för att ignorera resultatet.
Planera 30 minuter för att skriva antaganden och tester, några skoldagar för att genomföra dem och 30 minuter för att skriva ner resultaten. Börja tidigt i veckan så att anmälningslistor, prisundersökningar och prototypkontroller, som TagBacks test där märket tvättades fem gånger, hinner bli klara innan grupperna fyller i T-diagrammets andra kolumn.
Aktiviteten riktar sig till årskurs 9–12, men högstadiegrupper kan testa ett antagande i stället för tre, oftast ”Skulle folk använda det?” En omröstning i klassen eller några gratisprover, som TagBacks 20 gratis märken, räcker. Gymnasieelever och DECA- eller FBLA-grupper bör testa alla tre antagandena och förklara hur varje resultat ändrade deras plan.
Ge meningsramar: ”Vi tror att ___. Vi testar det genom att ___. Det är godkänt om ___.” Fördela roller så att flerspråkiga elever kan genomföra ett praktiskt test, som ett tvättest eller ett räkneblad, samtidigt som de övar språket för resultat. Siffror och bilder i varje rad låter dem visa vad de lärt sig utan långa meningar.
Fråga vilket resultat som förvånade gruppen mest och vad som hade hänt om de börjat sälja först. Diskutera varför godkäntsiffran måste sättas innan ett test genomförs. Fråga sedan vilket beslut, behåll, ändra eller släpp, som var svårast att fatta. Grupper som släppte en idé ska förklara vad de ska testa härnäst.