Varje marknadsföringsbeslut hör hemma i en av fyra rutor: Produkt (det du säljer), Pris (vad det kostar kunden), Plats (var och hur kunden kan köpa den) och Påverkan (hur kunden får veta att den finns). Tillsammans utgör de marknadsmixen, eller de fyra P:na. Eleverna hoppar ofta rakt på påverkan (”vi gör en TikTok!”). I den här aktiviteten får de bestämma alla fyra och kontrollera att de passar ihop innan de gör en enda annons.
Exemplet är TagBack, elevföretaget från vår lärarhandledning i entreprenörskap, som säljer vattentåliga namnlappar med QR-kod så att borttappade luvtröjor och vattenflaskor hittar hem igen. Eleverna kartlägger sedan de fyra P:na för en produkt som de själva hittar på (eller för företaget de byggde i handledningen i entreprenörskap).
| RUTA | DET ELEVERNA VISAR | EXEMPEL: TAGBACK |
|---|---|---|
| Mitten: produktidén | Produktens namn och vilken kund den är till för. | TagBack: namnlappar till barns saker, för upptagna familjer med barn på högstadiet. |
| Produkt | Vad den är, vad den gör och vad som gör den annorlunda. | Ett paket med 25 vattentåliga självhäftande namnlappar i tre storlekar. När någon skannar QR-koden står det ”Lämna tillbaka till skolexpeditionen” och aldrig något telefonnummer. |
| Pris | Priset, vad det kostar att tillverka och varför kunderna tycker att det är rimligt. | $10 per paket. Det kostar $3.50 att tillverka och är billigare än att ersätta en vattenflaska för $25. |
| Plats | Var kunderna kan köpa den och hur den når dem. | Ett onlineformulär som länkas från föräldraföreningens nyhetsbrev, plus ett bord på skolstartskvällen. |
| Påverkan | Hur kunderna får veta att den finns och det viktigaste budskapet. | En affisch på skolstartskvällen, en 30 sekunder lång video i morgonutropen och sloganen ”Namnge den. Skanna den. Få tillbaka den.” |
(Dessa instruktioner är helt anpassningsbara. När du har klickat på "Kopiera aktivitet", uppdatera instruktionerna på fliken Redigera i uppgiften.)
Skapa en spindelkarta som visar de fyra P:na i marknadsföring för en produkt som du hittar på.
Håll upp en penna, ett mellanmål eller ett par öronsnäckor och låt klassen tillsammans ange produkt, pris, plats och påverkan.
Gå igenom TagBacks spindelkarta och visa hur alla fyra P:na passar upptagna föräldrar till barn på högstadiet.
Eleverna eller lagen väljer en produkt som de ska marknadsföra under hela temat och skriver in den i mittrutan.
Varje ruta behöver ett tal, en plats eller en namngiven kanal. Utmana vaga svar som ”sälja den online”.
Par byter tavlor och letar efter ett P som inte passar samma kund, och sedan reviderar eleverna.
De fyra P:na är produkt (det du säljer), pris (vad kunden betalar), plats (var och hur kunden köper den) och påverkan (hur kunden får höra talas om den). Tillsammans utgör de marknadsmixen. Eleverna bör se dem som fyra beslut som måste passa samma kund, inte som fyra separata rutor att fylla i.
Börja med en produkt som eleverna redan känner till och be dem ange dess fyra P:n, ändra sedan ett P (dubblera priset, sälj den bara online) och diskutera vad mer som måste ändras. Låt dem sedan göra en storyboard med de fyra P:na för en produkt som de hittar på. När varje P ritas blir vaga svar som ”vi gör reklam för den” lätta att upptäcka och rätta till.
En lektion på 45 minuter räcker för de flesta grupper: cirka 10 minuter för uppvärmningen med en vardagsprodukt och 30 till 35 minuter för att bygga spindelkartan. Om eleverna ska hitta på en produkt för hela temat, ge dem några extra minuter i början för att komma överens om en idé i laget.
Ge upp till 2 poäng per P: 1 poäng om det är konkret (ett riktigt pris, en namngiven butik eller webbplats, en namngiven kanal) och 1 till om det passar samma kund som de andra tre. Lägg till 2 poäng för en tydlig mittruta. En produkt för $10 som bara säljs i exklusiva butiker förlorar till exempel poänget för passform.
Ja. Årskurs 6 till 8 kan välja bland en kort lista med produkter som du ger dem och skriva en mening för varje P. Hoppa över detaljen om tillverkningskostnad under Pris och fokusera på om priset verkar rimligt för kunden. Den visuella spindelkartan fungerar bra för yngre elever och elever som lär sig svenska, eftersom varje P har sin egen bild.