Рекламите рядко просто изброяват факти. Те използват техники за убеждаване: изпитани начини да накарат хората да почувстват, да се доверят или да побързат. Когато учениците могат да назоват техниката, могат да я използват в собствените си реклами и да я забелязват, когато е използвана върху тях. В тази дейност учениците анализират четири реклами в Т-диаграма: рекламата отляво, а отдясно техниката, как убеждава и дали е справедлива към клиента.
Много от тези техники се използват и в политически послания; нашата статия Видове пропаганда: техники и примери ги разглежда по-подробно и е подходящо продължение.
| РЕКЛАМАТА (ОТЛЯВО) | ТЕХНИКА И КАК УБЕЖДАВА (ОТДЯСНО) |
|---|---|
| „Присъединете се към 300-те семейства от прогимназия „Линкълн“, които вече ползват TagBack.“ | Следване на тълпата: кара родителите да почувстват, че изпускат нещо. Справедливо, ако числото е вярно. |
| Треньорка Елис: „Отборът ми не е губил бутилка за вода от октомври.“ | Препоръка: треньорка, на която родителите вече вярват, гарантира за продукта. Справедливо, ако наистина го ползва и не ѝ плащат да го казва. |
| „Оферта за началото на учебната година: $8 за пакет, само тази седмица!“ | Недостиг: кара родителите да решат веднага, вместо да си помислят. Справедливо само ако офертата наистина свършва. |
| Дете тъжи за изгубен суитчър, който баба му е изплела, а после си го получава обратно. | Емоционален апел: продава чувство (облекчение), а не характеристика. Справедливо, стига продуктът наистина да може това, което показва рекламата. |
(Тези инструкции са напълно адаптивни. След като щракнете върху „Копиране на дейност“, актуализирайте инструкциите в раздела „Редактиране“ на заданието.)
Създай Т-диаграма, която анализира техниката за убеждаване в четири реклами.
Научете следване на тълпата, препоръка, недостиг, емоционален апел и блестящи общи приказки с по един бърз пример за всяка.
Разгледайте като клас една реклама на TagBack: назовете техниката, кажете как убеждава и решете дали е справедлива.
Учениците намират или описват четири реклами от печатни издания, видео или интернет и рисуват всяка отляво на Т-диаграмата.
За всяка реклама учениците назовават техниката, обясняват как действа и преценяват дали е справедлива.
Като допълнение учениците преработват една несправедлива реклама, така че да убеждава само с вярна информация.
Пет, които учениците могат да научат бързо, са следване на тълпата (всички го правят), препоръка (доверен човек го препоръчва), недостиг (свършва или скоро изтича), емоционален апел (чувство вместо факт) и блестящи общи приказки (големи, неясни думи като „най-доброто досега“). Повечето истински реклами съчетават две или три.
И двете вършат работа. Примерът използва измислени реклами на TagBack, за да се виждат лесно техниките. За собствените си Т-диаграми учениците могат да описват истински печатни или видео реклами, но трябва да нарисуват рекламата сами, без да копират лога или герои. Анализът на истински реклами е моментът, в който учениците започват да забелязват техниките, прилагани върху тях всеки ден.
Техниките се припокриват; разликата е главно в целта. Рекламата убеждава хората да купуват, а пропагандата се опитва да оформи убеждения, често за политика или групи хора, и може да скрива източника си. Нашата статия Видове пропаганда е добро продължение, щом учениците могат да назовават техниките в рекламите.
Назоваването на техниката е само половината от умението. Преценката за справедливост (вярно ли е числото, платена ли е препоръката, наистина ли свършва офертата?) превръща учениците от мишени в критични зрители и ги подготвя за дейността Етична дилема в рекламата. Една техника сама по себе си не е несправедлива; тя става такава, когато заблуждава.
За всяка реклама дайте 1 точка за правилно назована техника, 1 за обяснение как променя какво чувства или прави зрителят и 1 за преценка за справедливост с причина. Четири реклами правят диаграма от 12 точки. За 6.–8. клас използвайте три техники и дайте на учениците рекламите за анализ.