Едно и също послание не работи навсякъде. Шофьорът край билборда има около три секунди; който скролва в социалните мрежи, решава за една-две; зрителят на видеоклип може да гледа тридесет. В тази дейност учениците вземат един продукт и проектират рекламата му за три канала, а после сравняват какво се променя: кой я вижда, колко дълго гледа, колко може да каже рекламата и какво иска от зрителя призивът за действие.
Ако класът ви е правил дейността „Стратегия за излизане на пазара“ в нашето ръководство „Предприемачество“, там се избира къде да се продава. Тази дейност е за това как се променя посланието от един канал към друг.
| КРИТЕРИИ | БИЛБОРД: БАНЕР ПРИ ЗОНАТА ЗА ВЗИМАНЕ НА УЧЕНИЦИ | СОЦИАЛНИ МРЕЖИ: КЪС ВИДЕО | ВИДЕОКЛИП: СУТРЕШНИ ОБЯВИ |
|---|---|---|---|
| Кой я вижда | Родителите, чакащи в колите. | Родителите, които следват страницата на училището. | Всеки ученик, всяка сутрин в продължение на седмица. |
| Колко дълго гледат | Около 3 секунди. | 1–2 секунди, освен ако първият кадър не ги задържи. | Цели 30 секунди. |
| Посланието | Най-много седем думи: „Загубено? Върни го с TagBack. $10 за 25.“ | Препълнената кутия със забравени вещи, после етикетът, който се сканира. | Цялата история от сторибоарда на рекламата. |
| Призив за действие | Сканирай големия QR код на банера. | Натисни връзката, за да поръчаш. | „Кажете на родителите си: поръчайте от страницата на родителския съвет.“ |
Какво се промени: колкото по-кратко е времето, толкова по-малко са думите. Банерът запазва само слогана и цената; видеото разказва цялата история. Видеоклипът достига до ученици, които не могат да купуват, затова призивът му ги моли да кажат на родител.
(Тези инструкции са напълно адаптивни. След като щракнете върху „Копиране на дейност“, актуализирайте инструкциите в раздела „Редактиране“ на заданието.)
Създай сторибоард, който сравнява рекламата на един продукт в три различни канала.
Дайте на учениците трите ключови понятия и по един пример за всяко, преди да започнат.
Учениците избират билборд, публикация в социалните мрежи и видеоклип, които техният образ наистина би видял.
С една марка и едно послание учениците проектират реклама, която пасва на начина, по който се възприема всеки канал.
За всеки канал учениците описват кой го вижда, колко дълго гледат, посланието и призива за действие.
В последния ред учениците обясняват какво са променили за всеки канал и защо.
Каналът е мястото, където се появява рекламата: билборд, лента в социалните мрежи, видео преди предаване, радиоспот, флаер. Всеки канал стига до различни хора за различно време, затова един и същ продукт се нуждае от различна реклама във всеки. Изборът и приспособяването на каналите е основно умение в курсовете по основи на маркетинга.
Защото вниманието се променя. Шофьорът подминава билборда за около три секунди, затова на него се побират само няколко думи. Който скролва, решава за секунда-две дали да спре, затова първият кадър е най-важен. Зрителят на видеоклип може да гледа тридесет секунди, което оставя място за история.
Призивът за действие е единственото нещо, което рекламата иска от зрителя да направи след това: да сканира код, да натисне връзка, да отиде до маса, да каже на родител. Всяка реклама в тази дейност се нуждае от такъв и учениците често забелязват, че той трябва да се променя според канала. Билборд не се натиска, а учениците, които гледат обявите, не могат да купуват.
„Стратегия за излизане на пазара“ от нашето ръководство „Предприемачество“ решава къде да се продава и сравнява цена и риск. Тази дейност запазва един продукт и една марка и се фокусира върху как се променя самата реклама във всеки канал. Заедно учениците първо избират каналите си, а после проектират рекламата за всеки от тях.
Давайте точки за три реклами с една марка и едно послание, за всяка реклама, проектирана според начина, по който се възприема нейният канал (брой думи, първи кадър, история), и за еднакви критерии във всички канали. Редът „какво се промени“ е най-добрата улика за разбиране, затова му дайте най-голяма тежест.