Предприемачество: дейности и планове на уроци за ученици

Q: За кои класове са тези дейности по предприемачество?

Дейностите са подходящи за 6–12 клас . В прогимназията може да се мине през основната поредица: открий проблем, профил на клиента, асансьорна реч, разходи и представяне пред инвеститори. Гимназистите, учениците в програми по CTE и участниците в DECA или FBLA добавят карта на пътя на клиента, проверка на предположенията и стратегия за излизане на пазара. Няколко дейности включват по-кратка версия за 6–8 клас и разширения с проучване за по-големите ученици.

Q: Колко време отнема модул по предприемачество?

Цялата поредица се побира в около четири седмици : проблемът и клиентът през седмица 1, проверката и асансьорната реч през седмица 2, разходите, маркетингът и бизнес планът през седмица 3 и журито от инвеститори през седмица 4. Нямате време? Дейностите „Асансьорна реч“ и „Представяне пред инвеститори“ работят заедно като едноседмичен проект.

Q: Как тези дейности пасват на час по CTE, бизнес или лични финанси?

Те съответстват на професионалното направление „Мениджмънт и предприемачество“ и на курсове като въведение в бизнеса, маркетинг и кариерно ориентиране, както и на състезанията на DECA и FBLA. В часовете по лични финанси може да се наблегне на дейността за разходи, цена и печалба, а структурата на асансьорната реч работи и за интервюта за работа и стаж в уроците за кариерна готовност.

Джордан представя пред жури от трима инвеститори суитшърт с етикет с име TagBack, до кутия със суитшърти - планове за уроци по предприемачество

Студентски дейности за Предприемачество

Учениците вече знаят какво е да искаш нещо, което още не съществува. Предприемачеството превръща това чувство в процес: да откриеш реален проблем, да разбереш хората, които го имат, да провериш дали идеята работи, да изчислиш парите и да я представиш на някого, който може да каже „да“. Дейностите в това ръководство водят учениците през този процес стъпка по стъпка, с по една сценарна дъска, и завършват с представяне пред жури от инвеститори.

Всяка дейност използва един и същ пример – TagBack, ученически бизнес, който продава QR етикети с име, за да се връщат изгубените суитшърти и бутилки за вода у дома. Учениците могат да следят TagBack, за да видят как се свързват стъпките, и успоредно да изграждат собствена бизнес идея. Дейностите са подходящи за 6–12 клас: в прогимназията може да се мине през основната поредица (проблем, профил на клиента, асансьорна реч, разходи, представяне пред инвеститори), а гимназистите, учениците в програми по CTE (професионално-техническо образование) и участниците в DECA или FBLA (американски ученически бизнес организации) добавят карта на пътя на клиента, проверка на предположенията и стратегия за излизане на пазара.

Открий реален проблем

Джордан държи папка с щипка и пита двама съученици в училищния стол колко често губят вещи, в сториборд за задачата по предприемачество „Открий реален проблем“

Преглед на Дейността

Профил на клиента

Преглед на Дейността

Карта на пътя на клиента

Мая и Джордан в кухнята слагат етикет с име на бутилка за вода, а на плота има лист с инструкции, в задача по предприемачество за карта на пътя на клиента

Преглед на Дейността

Провери предположенията си

Джордан и съученик стоят в перално помещение с червен суитшърт и проверяват дали етикетите TagBack издържат пералнята, в задача по предприемачество за проверка на предположения

Преглед на Дейността

Асансьорна реч

Преглед на Дейността

Разходи, цена и печалба

Джордан стои на търговска улица с етикет за цена $10 и продава семеен пакет етикети с имена на Мая, която държи банкнота от $10, в задача по предприемачество за разходи, цена и печалба.

Преглед на Дейността

Стратегия за излизане на пазара

Джордан стои зад маса с табела $10 в училищния физкултурен салон, а Мая е до него на родителската среща, в сценарий, който сравнява начини за пускане на продукт

Преглед на Дейността

Бизнес план на една страница

Преглед на Дейността

Представяне пред инвеститори

Джордан, ученик с папка с щипка, показва растяща графика на продажбите на двама седнали инвеститори в заседателна зала, от сториборд за представяне пред инвеститори към дейност по предприемачество

Преглед на Дейността

Етична дилема на стартъп

Джордан стои в офис, докато мъж в сив костюм му предлага $1,000 за данни на учениците, в сториборд за дейност по предприемачество за етична дилема на стартъп

Преглед на Дейността

Как да проведете модул по предприемачество със сценарни дъски

Дейностите са подредени в реда на преподаване и всяка надгражда предишната. Най-голяма полза имат екипи от трима или четирима, които остават заедно през целия модул, защото бизнес идеята от първата дейност накрая се превръща в представянето пред инвеститорите.

Седмица 1: проблемът и клиентът. Открий реален проблем, после интервюта и Профил на клиента. Гимназия: добавете Карта на пътя на клиента.
Седмица 2: проверка и представяне. Провери предположенията си (гимназия), после Асансьорна реч. Нека екипите се представят един пред друг и подобрят идеите си.
Седмица 3: бизнесът. Разходи, цена и печалба, Стратегия за излизане на пазара (гимназия) и Бизнес план на една страница.
Седмица 4: журито. Подгответе и репетирайте Представяне пред инвеститори, проведете журито и завършете с обсъждане на Етична дилема на стартъп.

Нямате време? Дейностите Асансьорна реч и Представяне пред инвеститори работят и самостоятелно като едноседмичен проект.

Връзки с професионално-техническото образование (CTE)

Професионално направление: мениджмънт и предприемачество, с връзки към маркетинг и продажби и финансови услуги.
Курсове: предприемачество, въведение в бизнеса, бизнес управление, маркетинг и кариерно ориентиране в прогимназията.
Ученически организации: състезания на DECA и FBLA по предприемачество и бизнес планове.
Умения за кариерна готовност: креативност и иновации, ясна комуникация, изследователски стратегии, критично мислене и решаване на проблеми, почтеност и етично лидерство, работа в екип.
Професии за проучване: собственик на малък бизнес, основател на стартъп, продуктов мениджър, маркетинг мениджър, търговски представител, франчайзополучател и инвеститор.

Ключови въпроси за предприемачеството

Какъв проблем си струва да бъде решен?
Как предприемачите разбират какво наистина искат клиентите?
Как един бизнес печели пари и колко струва да се започне?
Как да убедите някого да повярва в идеята ви?
Каква отговорност има бизнесът към клиентите и общността си?

Допълнително четене за учители

Подходите в това ръководство идват от нашето „Илюстровано ръководство за разработване на продукти“, написано за бизнес екипи. Тези статии навлизат по-дълбоко и съдържат още примери и шаблони:

Как да създадете асансьорна реч: сценарната дъска „Продукт → Решение → Полза“ и практическо занимание в клас.
Профили на клиенти за разработване на продукти
Карта на пътя на клиента
Проверка на бизнес предположенията
Как да изберете стратегия за излизане на пазара

Често задавани въпроси за преподаването на предприемачество

За кои класове са тези дейности по предприемачество?

Дейностите са подходящи за 6–12 клас. В прогимназията може да се мине през основната поредица: открий проблем, профил на клиента, асансьорна реч, разходи и представяне пред инвеститори. Гимназистите, учениците в програми по CTE и участниците в DECA или FBLA добавят карта на пътя на клиента, проверка на предположенията и стратегия за излизане на пазара. Няколко дейности включват по-кратка версия за 6–8 клас и разширения с проучване за по-големите ученици.

Колко време отнема модул по предприемачество?

Цялата поредица се побира в около четири седмици: проблемът и клиентът през седмица 1, проверката и асансьорната реч през седмица 2, разходите, маркетингът и бизнес планът през седмица 3 и журито от инвеститори през седмица 4. Нямате време? Дейностите „Асансьорна реч“ и „Представяне пред инвеститори“ работят заедно като едноседмичен проект.

В какъв ред да преподавам дейностите по предприемачество?

Преподавайте ги в посочения ред, тъй като всяка дейност надгражда предишната. Започнете с Открий реален проблем, после интервюта и Профил на клиента. Добавете картата на пътя и проверката на предположенията за гимназията, после Асансьорна реч, дейностите за парите и бизнес плана и накрая Представяне пред инвеститори и обсъждането на етиката.

Трябва ли учениците да имат истинска бизнес идея, за да започнат?

Не. Учениците могат да започнат с проблем, който забелязват в училище или у дома, а първата дейност им помага да го открият. Екипите могат и да следят примера, който минава през всички дейности, TagBack – ученически бизнес, който продава QR етикети с име за изгубени суитшърти и бутилки за вода, преди да изградят успоредно собствената си идея. Реалният проблем е по-важен от изпипания продукт.

Как тези дейности пасват на час по CTE, бизнес или лични финанси?

Те съответстват на професионалното направление „Мениджмънт и предприемачество“ и на курсове като въведение в бизнеса, маркетинг и кариерно ориентиране, както и на състезанията на DECA и FBLA. В часовете по лични финанси може да се наблегне на дейността за разходи, цена и печалба, а структурата на асансьорната реч работи и за интервюта за работа и стаж в уроците за кариерна готовност.