Асансьорната реч обяснява една идея за времето на едно пътуване с асансьор: около 30 до 60 секунди. Повечето ученици се опитват да представят, като изброяват функции. Сценарната дъска ги кара да направят нещо по-добро: да покажат човек с проблем и как животът му става по-добър. Ако слушателят може да си го представи, ще го запомни.
Тази дейност използва схемата в шест клетки „Продукт → Решение → Полза“ от нашата статия Как да създадете асансьорна реч, където ще намерите пълния бизнес пример и още шаблони. След сценарната дъска учениците превръщат всяка клетка в едно-две изречения за изговаряне и речта е готова.
| КЛЕТКА | КАКВО ПРАВИ | ПРИМЕР: TAGBACK |
|---|---|---|
| 1. Контекст / Проблем | Показва истински човек с истински, болезнен проблем. | Суитшъртът на Джордан пак изчезна от шкафчето във физкултурния салон. |
| 2. Първото „но“ | Защо съществуващите решения не работят. | Кутията за загубени вещи е пълна, но по нищо няма име. |
| 3. Продуктът | Как клиентът открива продукта. | Родител на Джордан вижда TagBack в училищния бюлетин. |
| 4. Вълшебно решение | Основната идея, показана просто: „вълшебният бутон“. | Съученик намира суитшърта и сканира етикета с телефон. |
| 5. И после | Какво става веднага след магията. | Родителят на Джордан получава съобщение; телефонният номер остава скрит. |
| 6. Полза | Трайната стойност за клиента. | Изгубените вещи се връщат у дома и семейството спира да купува нови. |
(Тези инструкции са напълно адаптивни. След като щракнете върху „Копиране на дейност“, актуализирайте инструкциите в раздела „Редактиране“ на заданието.)
Създай сценарна дъска в шест клетки за асансьорната си реч, после напиши текст, който можеш да кажеш за 60 секунди.
Задайте шаблона с шест клетки от таблото на учителя. За 6–8 клас го съкратете до три клетки: проблем, решение и полза.
Учениците създават сценарна дъска с проблема, първото „но“, представянето на продукта, вълшебното решение, какво става после и ползата за потребителя. Могат да използват отново клетки от „Открий реален проблем“.
Учениците добавят едно-две изречения за изговаряне под всяка клетка, така че цялата реч да трае 60 секунди или по-малко.
Партньорите слушат и повтарят проблема и ползата. Ако не могат, ученикът преработва сценарната дъска и текста.
Проверете дали ползата е нещо, което клиентът печели, а не функция, и коментирайте всяка неясна клетка.
Учениците показват сценарната си дъска в режим на презентация, докато изнасят текста на живо, или я записват като озвучено слайдшоу.
Оценете шестте клетки с по 0–2 точки, после добавете точки за изпълнението: 2 за завършване за 60 секунди или по-малко и 2, ако партньор може да повтори проблема и ползата. Намалявайте за ползи, които всъщност са функции. „Има QR код“ е функция; „семейството спира да купува нови“ на TagBack е полза.
Отделете 45 минути за сценарната дъска и 20 минути за текста и репетицията. Учениците, завършили „Открий реален проблем“, могат да използват отново клетки 1 и 2, което спестява време. Ако всеки екип ще се представи пред целия клас, добавете втори час, тъй като всяко представяне с обратна връзка отнема около три минути.
В 6–8 клас може да се използва версията с три клетки: проблем, решение и полза. За TagBack това са изгубеният суитшърт на Джордан, съученик, който сканира етикета, и суитшъртът, който се връща у дома. Гимназистите изграждат всичките шест клетки и засичат времето на устната реч. В часовете по кариерно ориентиране същата структура може да се използва за лична реч за работа или стаж.
Оставете сценарната дъска да свърши тежката работа: учениците сочат всяка клетка, докато говорят, така че слушателите разбират дори прост език. Нека напишат по едно изречение на клетка, репетират с партньор и запишат озвучена версия, преди да представят на живо. Премахването на ограничението от 60 секунди при първия опит също намалява напрежението.
Нека учениците запишат речта като озвучено слайдшоу от сценарната си дъска или проведете кръг, в който слушателите задават по един въпрос след всяка реч. После попитайте: какво запомниха хората – проблема, вълшебното решение или ползата? Силните речи могат да станат начало на по-късната дейност „Представяне пред инвеститори“.